营销与管理计划
销售品牌“东篱园”“香满园”“金龙鱼”
销售目标 年三千万元 利润一百万
具体步骤：
1、代理益海嘉里旗下粮油产品“香满园”全系列产品、“金龙鱼”特供，餐饮渠道，用大品牌带动“东篱园”品牌产品健康成长。
2、食品有限公司与商贸有限责任公司合作，双方优势相互，利用其销售网络广，专业性较强的优势开拓品牌渠道，使销售总量上一个新台阶。
具体做法：
以食品有限公司为主体，把商贸销售人员并入一同管理，双方人员重新组合、分工负责划分渠道和区域。双方车辆4台，东篱园一台，统一调配和使用。
一、业务全覆盖：
1、超市进场目标，市内A类卖场，B类连锁超市以及有一定规范的超市。
2、流通渠道：所有小型超市，便利店、粮油店。
3、团购单位：市区政府、企事业单位工会，包括集团公司、加油站、银行等。
4、企事业单位食堂、市区开发区单位食堂，餐饮连锁、特别是大型企业。
5、与其它产品联合促销，实行买赠方法。
二、采取线上线下相结合的销售模式：
线上销售：实行专人专班负责及时准确反馈信息，也可由文员、仓管、错峰兼职。
线下销售：实行二人一组，流通方面随车带货，超市订单送货。
三、考核工资：全员有任何考核，实行基本工资加绩效工资。按月发放，把人员真正推到一线，在一线出战果。改变现有出勤不出力的状况。
四、加强内部管理，完善考核考勤制定领导随时抽查落实情况，奖罚分明，特别是仓库管理工作。
五、本着互惠互利原则，双方公司分成为纯利润六、四开（东篱园六成，商贸公司四成）。
六、办公地点及仓库，移至城关镇。
2022年 月 日
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