互联网的蓬勃发展,使得网红这一群体站到了风口浪尖,成为了当下毋庸置疑的“高收入人群”之一。
事实上,在直播刚刚兴起的时候,网红们的收入还远没有达到现在这么夸张的程度。毕竟,当初的网红想要赚钱,就只能依靠“礼物打赏”这一种方式,虽然赚到的钱,也要比我们这些普通的上班族多不少,但终究也还处于大家能够接受的范围之内。
直到直播带货的出现,才真正赋予了网红们强大的商业价值。变现模式从“礼物打赏”变为“带货”,也就意味着网红们从“演绎”性质,直接变为了“买卖”性质。两者所蕴含的利益,完全不可同日而语……
当然,直播带货从兴起到如今,不过短短几年的时间,该“变现方式”便已经开始显现出了“衰败”的迹象。究其原因,还是和网红们频繁被爆出的各种“负面消息”有关。因为这些消息,公众已经对网红彻底失去了信任。由此也就导致,实际上现如今网红带货,“成交量”并没有我们想象的那么夸张。
大家之所以看到的还都是各种“华丽”的数据,与网红这一群体本身“公众人物”的属性有关。但凡是能被我们看到的,都是一些头部主播,而在我们看不到的地方,大批底层、乃至中层主播,其实直播间的带货销量已经开始出现了显著下滑。
就拿在ks平台拥有5000多万粉丝的大网红散打哥来说!想当初,他也是被大家称之为“网红一哥”的存在。但最近几年,散打哥的直播人气却开始大幅度下跌,甚至一度沦落到仅有几千人观看的尴尬境地。与此同时,散打哥的直播带货销量更是惨不忍睹,与自己账号高昂的粉丝量完全不成正比。在这其中,一部分原因是因为散打哥本人确实“不善于直播”,而更大一部分原因,还是因为整个直播带货行业的“衰败”,有分不开的关系。
礼物打赏落寞之后,网红能靠“直播带货”变现。而现在“直播带货”开始衰败,难道网红就没有其他赚钱(变现)的途径了吗?其实不然。我们要知道的是:在现如今的这个网络年代,网红真正的价值,其实是他们身上所掌握的巨大“流量”。而所谓的直播带货和礼物打赏,都不过是他们变现的手段之一罢了。只要网红手里还有流量,那他们自然就还有商业价值,也还能继续赚钱。只不过,方式不断革新罢了……
有关以上这一点,关注ks网红圈子比较多的朋友就会知道:其实,除去“直播带货”之外,网红们还有另外一种“变现形式”,也是所谓的“挂小铃铛”。相比于直播带货,“挂小铃铛”在本质上更符合“流量变现”的本质。商家向网红平台投放广告,网红通过平台与商家达成合作,之后在直播当中推广对方的软件,根据下载量获取相应的报酬。
“小铃铛”的变现模式,与“直播带货”一同兴起。双方唯一的区别是:带货是在向粉丝兜售实体商品,需要粉丝付出实实在在的金钱。而“小铃铛”则是在变相的向粉丝推广软件,粉丝虽然无需付费,却也侧面付出了“金钱”的成本。(ps:商家推广软件之后,是不是也要从这些粉丝身上将钱给赚回来?羊毛出在羊身上罢了……)但也就是因为这一点,导致“小铃铛”成为了继带货之后,网红们“流量变现”的新宠。
近日,散打哥便在直播当中和粉丝自爆:曾经自己在一场活动上,接了一个“小铃铛”的推广。那一场直播,自己就通过粉丝的下载,赚了800万的广告费!
(可见,对于网红而言,“小铃铛”并不比直接带货赚钱的钱少。而且,现如今网红带货,在赚钱的同时,还要担负“割韭菜”的骂名,对自己的人设造成非常不好,且不可逆的影响。而反观“挂小铃铛”,则不存在这样的弊端。网红们打着“不为赚钱,只为娱乐粉丝”的口号,便能轻轻松松拿到不亚于直播带货的利益。)
为什么此前大家都不知道网红“挂小铃铛”这么赚钱?一方面是因为网红们为了“打造人设”的刻意隐瞒,另一方面也是因为绝大部分的网友,还是沉浸在“直播带货”的年代,没有意识到“直播行业形态”已经在悄无声息中再次发生了改变。当大家都以为在网红直播间卖货,才能让对方赚到钱时,其实网红们早已换了“套路”,早已进行了“升级”。
大家对网红“挂小铃铛”的事情怎么看?对散打哥一场直播豪赚800万的事情怎么看?评论和小编分享一下。喜欢网红八卦的小伙伴,别忘了点个关注。
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