看够了声嘶力竭的"321上链接!"和尴尬到抠脚的砍价套路,最近,观众们又在直播找到了新的快乐,而且还是四倍的

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抖音账号名为“美少女嗨购”的直播间,把KTV、夜店活生生地搬到了直播间,4位漂亮的小姐姐只管蹦迪,佛性介绍商品:“大家买个开心就好” “一边听歌、一边唠嗑、顺便下下单”。这一番操作,把小罗也给整不会了……

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美少女组合凭借“蹦迪+直播”的带货方式,让8月份直播间总销售额超过1400w

“云蹦迪”带货是否会成为新一轮的流量密码

月销额破千万

美少女嗨购做对了什么?

“美少女嗨购”是由火火、热热、雯雯、香香四位美女主播组成的带货组合。从6月末建立直播间至今,吸粉160w,8月就做到销售额破千万

两个月的时间她们就达到了这种成绩,“美少女嗨购”都做对了什么?

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【差异化风格】

众所周知,秒杀福利、福袋等方法一直是大多数直播间留存用户的标配,但用户平均停留时间过短,很难被系统推荐,达不到及格线,成本又高。

美少女嗨购的直播间则打出了差异化。上链接、讲产品成了次要因素,反倒“搞气氛”成了她们的首要任务。差异化的玩法,让看够了直播套路的观众感受到了新鲜感,当四位美女一齐出现在直播时,被粉丝称为是“四倍的快乐”。

【人设吸睛】

当然,她们的直播间之所以让人如此上头,与四位美女主播在镜头前呈现的人设也有很大的干系:高冷御姐火火、软萌妹妹香香,怼天怼地雯雯,还有酷爱唱歌但经常走调的热热。

通过抖查查平台可知,在高颜值+人设的光环下,“美少女嗨购”收割了大批18-35岁之间的男粉丝

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在四位美女主播一声一声“臭宝、哥哥、宝贝”的攻势下,不少男粉丝心动下单并表示:

“每天晚上不看美少女嗨购就睡不着觉,这谁不爱看呢?”

“第一次刷到想着这是啥玩意儿,第二次已经开始探索她们分别叫什么名字,现在刷到我已经开始翻链接想着要买啥了。”

萝卜青菜各有所爱,四个人四种不同的人设足以让直播间的男粉丝欲罢不能。

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同时,多人设的好处还在于可以让直播间打造单独的人设IP,粉丝喜欢哪位主播,就可以引导他们关注主播的私人账号,为后期再打造网红账号做好粉丝沉淀

【讲究的妆发造型】

除了年轻可爱的外形,讲究的妆发造型也是美少女组合的亮点之一。

四姐妹有专门的造型师,会配合每期直播的主题为美少女组合设计独特的造型。比如今年的七夕,“火热雯香”以木兰、织女、素贞、小青等古装造型现身直播间,给粉丝们带来不一样的直播观感。

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【低消费门槛】

直播蹦迪毕竟不是才艺表演,最终的目的还是带货,因此选品就显得尤为重要。

美少女嗨购的直播间以零食商品为主,占比带货商品的80%以上,小吃零食的客单价较低,多数在10-30元之间,同时具备一定的知名度,使得带货时不用过多的讲解商品。

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通过娱乐吸引粉丝进入直播间,再用低客单价的网红产品降低粉丝的消费门槛,主播互动完成销售转化,在电商中加入娱乐因素,看似简单的套路实则抓住抖音兴趣电商的核心。

【业务能力出众】

每场平均5-6个小时的直播时长,对主播体力是个不小的考验,但4位主播基本能从头“嗨”到尾,持续保持“蹦迪”状态。

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四姐妹除了要在直播间唱歌蹦迪,还要回答粉丝问题,与粉丝互动。多主播的直播间需要在直播节奏上下功夫,在轮流说话互动、介绍产品、引导粉丝下单、加入粉丝团上,四姐妹都表现的游刃有余。而当黑粉出现时,美少女组合通常会以玩笑的口吻回怼过去,以幽默的方式化解问题。

她们出众的业务能力让直播间显得不过分聒噪,也不沉默冷清,气氛拿捏的刚刚好。

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【注重短视频引流】


视频到直播间的流量属于被种草的精准电商用户,一旦爆量就会让直播间流量升级。

美少女团队深谙此理,她们直播间30%的流量来自于短视频

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我们拿8.14日的直播举例,美少女嗨购发送的5条视频总计为直播间引流14w

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视频基本以直播间有梗的切片为主注重塑造4位美少女的人设,提高粉丝黏度。给大家感受下这条25w赞,为直播间引流10w观众的视频。

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模仿者如春笋般涌现

直播带货也“内卷”

随着“美少女嗨购”带火了蹦迪直播,一夜之间,竞品账号如雨后春笋般涌入观众的视野。

诸如“花美男杂货铺”“嗨购百货”“贩卖日落机”“嗨吃聚乐部”等直播间,基本都是对标“美少女嗨购”的人物造型与选品策略,但他们却鲜有美少女组合的运气,其中“花美男组合”直播近15天,GMV才达到99w,效果显得差强人意。

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这类偏娱乐化的直播间看似可复制化程度高,实际上门槛并不低,并不是主播会蹦迪就可以。

观众在直播间购买商品,更多是跟着“人”走,而不是冲着“货”去的,这样的消费更像是另一种形式的“给主播刷礼物”,简单点说就是“认人不认货”

因此这种模式尤其不适合品牌直播号去模仿,蹦再野的迪,观众也不会买账。

“直播+蹦迪”

直播带货新风口?

“美少女嗨购”以异军突起之势闯入我们的视野,但短板也显而易见。

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(图片-抖查查平台)

主打低单价食品饮料,导致很难拔高场均销售额和uv价值(一般主播uv价值2-3)。同时食品类商品的毛利率并不高,让直播的收益与背后的团队支出作对比,实属算不上高效。

佛系的介绍商品,让美少女团队在选择带货商品的品类上,也受到很大的限制。如在带货化妆品或3C数码类的商品时,需要主播展示产品效果和讲解硬件信息让观众感受到产品价值,但这显然与“美少女嗨购”直播间的风格相违背。

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通过抖查查平台流量趋势图来看,大部分“美少女嗨购”的直播都表现为绿线高于红线(进场人数多,但停留人数少)内容的单一化让直播间承接不住过多的流量,当观众对“云蹦迪”这种模式的新鲜感过去后,流量是否也会随之散去,可能也会成为她们头疼的问题之一。

还有需要注意的一点是,这种直播间玩法需要防止主播出逃,毕竟小罗上文也提到了:观众对于此类直播间是“认人不认货”的。

总结

“美少女嗨购”已经被很多团队复制,人人都想分一杯“云蹦迪”的羹,但这种红利到底能吃多久,没人知道。

或许,在复制“美少女嗨购”的同时加入创新元素,比如在寻找会搞气氛、会唱歌蹦迪的主播同时,给她们灌输一定的专业知识,在蹦迪的同时去带货面膜、手办、数码等产品可能会产生不一样的化学反应。

换个角度,说不定就变成了下一个爆款模式呢?

(私信回复“抖音”获取资料)

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