| 作者：秋叶大叔 | 编辑：morning
12月6日，#玲娜贝儿下头#的话题在微博热搜第一的位置挂了很久，阅读量高达6亿。
自从玲娜贝儿亮相以来，可以说是全网的宠儿，各大平台都能看到她的身影，我们团队的小伙伴也很喜欢用她的表情包。
这只粉红色的小狐狸，让很多人着迷，甚至被称作“川沙妲己”。
“下头”是“上头”的反义词，一直以来可爱乖巧的玲娜贝儿到底做了什么会让人“下头”呢？
原来，有个女孩生日当天为与玲娜贝儿互动排队等了2个小时，但是玲娜贝儿对她的态度却出乎大家意料。
女孩希望得到生日祝福，玲娜贝儿表现出不太愿意的样子，甚至把女孩隔空送来的飞吻摔在地上，用脚踩。
飞吻，是虚拟的，摔不坏也踩不烂，但女孩喜欢玲娜贝儿的心是真的，虽然当事人后来发声表示没有关系，但是网友却吵翻天。
这应该是玲娜贝儿第一次陷入这么大的争议和风波，目前迪士尼方面没有任何回应。
01
粉色的小狐狸，是什么来头？
迪士尼有很多卡通明星，像米奇、唐老鸭等，都是经典IP。
相比之下，玲娜贝儿所在的达菲家族一开始并没太大知名度。达菲熊甚至连名字都没有，他只是米妮送给米奇的一只玩具熊而已。
达菲家族的逆袭要归功于东京迪士尼，他们把迪士尼小熊包装为达菲熊，同时丰富他的背景故事：
为了不让米奇孤单，米妮送给他一个玩偶熊达菲；达菲熊意外有了生命，成为迪士尼伙伴。
有了新名字新故事的达菲熊，不受美国总部待见，只是东京迪士尼限定。
但没想到东京迪士尼的这个企划大获成功，连工作人员都吃惊，感觉突然大家都爱上了达菲熊。
从此，达菲熊逆袭成一只钮祜禄·达菲熊，为东京迪士尼赚了很多钱。
随着不断有新朋友加入，“达菲和他的朋友”系列圈粉无数，周边卖得超级火爆，人送外号“抢钱小分队”。
2021年9月29日，玲娜贝儿正式亮相，她是达菲熊家族的新成员，也是上海迪士尼首次全球首发人物IP。
玲娜贝儿的故事设定是帮迷路的达菲寻找回家的路，两个人变成好朋友。
在迪士尼的官方介绍里，生活在森林的玲娜贝儿有丰富的自然知识，像侦探般喜欢解谜，探索谜题时会使用放大镜和长尾巴，即使遇到困难也不气馁，反而能乐在其中。
外型乖巧活泼又聪明，性格乐观独立且坚强，玲娜贝儿出道后俘获大批粉丝的心，周边商品秒空断货，玩偶价格被“炒”高10倍，还不一定能买到。
在迪士尼想买玲娜贝儿玩偶要排好几个小时队，想合个影更是一度要等7个小时。
爆火后，玲娜贝儿还带动了网红直播、淘宝代拍、改娃（给玩偶整形、化妆）等一系列相关行业，黄牛乐坏了，周边在二手市场竟需要“配货”才能买。
有人统计了一下，玲娜贝儿出道才2个多月，几乎一天上一次微博热搜，超话粉丝高达12万；抖音#玲娜贝儿#话题播放超过15亿次，小红书相关笔记多达5万篇。
作为新晋顶流女明星，玲娜贝儿表现出了超强的吸睛力和吸金力。
02
没有故事的玲娜贝儿，为什么能做顶流IP？
玲娜贝儿常被调侃是“一个没有故事的女同学”。
米奇米妮、维尼熊、白雪公主、灰姑娘等等都是先有IP形象，再打造出一个完整丰富的动画故事，然后在流媒体售卖各项版权，接着才会官宣加入迪士尼主题公园，上架周边。
他们走的是围绕动画电影，实现电视、音乐、版权、主题公园、商品零售的IP变现路径。
但玲娜贝儿和其所属的“达菲家族”，人物关系简单，更没有完整的动画故事线做支撑，与迪士尼传统IP打造的模式路线很不一样。
中间打磨IP内容的部分直接跳过了，从IP亮相到爆红变现，一切好像发生在一夜之间。
我们回想一下玲娜贝儿的爆红模式：
拥有同款可爱甜美气质的女明星都纷纷晒出与玲娜贝儿的合影；
微博上铺满玲娜贝儿的表情包，每一张都让人忍不住想收藏使用；
大家在小红书踊跃地分享着玲娜贝儿的玩偶、与玲娜贝儿互动的心得攻略，甚至开始研究玲娜贝儿同款美食和妆容；
短视频平台随处可见玲娜贝儿活泼俏皮的身影，尤其是她与游客的互动短视频，一发就会火。
用网友的话说：我被玲娜贝儿可爱的互动击中了灵魂。
过去信息流通渠道狭窄，IP必须通过优质内容打造，再通过电视电影媒体去放大，周期短不了。
现在短视频时代算法推荐，只需要用户的碎片注意力就能引爆内容。
在这种游戏规则下，谁能最快抢夺目光与流量，谁就能赢得更多的机会。
玲娜贝儿，以表情包、明星同款、短视频、照片等碎片化的状态横扫各大平台，抢夺存在感，即使没有丰富的故事支撑，也足够吸引用户注意，毕竟这只粉色小狐狸的软萌颜值确实很能戳动人心。
同时，玲娜贝儿自带的社交互动特质，恰恰是当下年轻人非常需要的。
现在的孩子物质上充裕，其实精神上比较孤独，有强烈的社交需求。
大家晒玲娜贝儿同款、在超话发帖子讨论、聊天用相关表情包、拍摄互动视频，这些都是带动社交沟通的好方法。
互联网上的陌生人因为喜欢玲娜贝儿一起交流一起玩，玲娜贝儿就是年轻人的一种社交货币，在年轻人群体里广泛流通。
虽然这种在互联网上的亲密关系是虚拟手段实现的，但大家的感情是真实的。
想吸引大家一起玩起来，那就不能太固化，“没有故事”的玲娜贝儿反而展现出更大的自由度与开放性，留给年轻人足够空间去参与、去创造故事。
你投入多大的情感与想象，玲娜贝儿就能释放多大的能量和回馈。
玲娜贝儿越火，扮演玲娜贝儿的工作人员就越重要。
据媒体报道，玲娜贝儿的扮演者不止一人，粉丝则根据玩偶服裤子的长短来猜测玲娜贝儿至少有三个扮演者：活泼可爱的堆堆(堆堆裤），豪放俏皮的七七（七分裤），甜美乖巧的九九（九分裤）。
不论什么性格特质，代表的都是玲娜贝儿，并非扮演者本人。
针对“玲娜贝儿下头”的争论，一部分网友批评工作人员不专业，有损玲娜贝儿的亲和形象。还有一部分网友担心是不是玲娜贝儿太红，所以对粉丝的态度变得傲慢了。
03
Z世代疯狂买单，玲娜贝儿们成吸金密码
在被粉色的玲娜贝儿席卷全网之前，迪士尼最火的是那只紫色兔子星黛露。
星黛露也是达菲家族成员，不得不说，这个系列真是迪士尼近年来的“印钞机”，出一个火一个。
上海迪士尼曾表示，要是把2018年至今销售的星黛露商品叠加，总高度相当于119座珠穆朗玛峰。
这么看，短短出道2个月的玲娜贝儿，还有很长时间去创造新的变现神话。
这不禁让人想到泡泡玛特。
虽然泡泡马特的IP小人儿都有名字，但只是造型不同，并没有故事内容加持，就是因为放进盲盒，而拆出了一个潮玩销售奇迹。
2020年，泡泡玛特上市，成为潮玩文化第一股，目前公司市值800多亿。
无论是泡泡马特、星黛露还是玲娜贝儿，他们的成功都是因为戳中了Z世代的消费心理。
Z世代，就是1995-2009年之间出生的年轻人。
2020年，中国Z世代人口约2.6亿，开支4万亿人民币，消费增长速度远超过其他年龄层。
Z世代在互联网时代中长大，生活观、消费观相当有自己的主见，他们不想被动接受产品，更希望自己参与其中，去定义、去塑造、去探索。
与实用性相比，富有情感、个性表达与互动交流体验更符合当下年轻人的消费偏好。
如果IP形象符合他们的预期，就会赢得他们的疯狂追捧，反过来如果翻车，他们也可能会毫不客气抛弃对IP的支持。
成功打造一个IP不容易，不知道这次“玲娜贝儿下头”事件会不会动摇她在年轻人心里的顶流位置。
但这件事也给我们提了一个醒，永远不要把自己当IP，要把自己当艺人，还得是有艺德的那种。
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