01小红书奢侈品行业用户画像

年轻&高线城市丨既有「职场人」也有 「学生党」

打破奢侈品消费的刻板印象,越来越多年轻人开始关注奢侈品消费

小红书平台奢侈品用户呈年轻化趋势:95后占比近五成,用户关注奢侈品的时间越来越早。

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小红书奢侈品用户多数居住在高线城市、多为高学历群体

高线城市的小红书奢侈品用户多,其中30.9%常驻一线城市;高学历人群占比高,有73.9%的用户拥有本科及以上学历

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小红书奢侈品用户覆盖面较广,既有「职场人」也有 「学生党」

覆盖人群以职场人为主,但也有近四分之一的学生党涌现;多为高收入,具有一定购买力的人群。

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02小红书奢侈品行业平台心智

占据用户核心心智丨越年轻用户心智越牢丨了解新品主要渠道

小红书是用户获取奢侈品内容的最主要渠道,占据用户核心心智

73.1 %的用户将小红书作为了解奢侈品内容的核心心智平台,且相较其他平台有很大优势。 47.6%的小红书用户首选小红书了解奢侈品内容,远超排第二的电商渠道(3.1 %)。

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在小红书,越年轻的用户,奢侈品心智越牢固

品牌官网和线下专柜/买手店也是用户获取奢侈品内容的重要渠道:55.1 %和41 .7%用户认为品牌官网和线下渠道是了解 奢侈品的主要渠道,同时,品牌官网(1 9.9%)和线下专柜、买手店(9.4%)也是用户了解奢侈品内容的其他选择。

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小红书是平台用户了解奢侈品「新产品」的「主要渠道」

用户首选小红书作为了解奢侈品新产品的主要渠道:小红书是遥遥领先的新品新智重要平台,占比66.8%。

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03奢侈品行业的种草与被种草

用户偏好丨博主&用户种草丨内容价值

小红书奢侈品内容丰富,用户最爱看【奢侈品的购买晒单、开箱】

对于奢侈品内容消费,近8成平台用户最爱看奢侈品的购买分享或展示;其次是产品推荐、购买攻略/资讯。

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先搜索再行动,【搜索】是平台用户获取奢侈品内容最重要的方式

在用户了解奢侈品内容的方式中,主动搜索品牌的用户占比67.4%,主动搜索单品占比57.5%。

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04奢侈品行业的购买与分享

决策周期丨种草效率丨分享意愿

「看到之后就想买」,小红书用户极易被奢侈品内容成功种草

67.6%的用户看到奢侈品新品牌、新产品不超过3次,就会想要进一步了解;高达75.4%的人在近一年有购买行为。

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「越看越多越想买」,多数用户近一年有在小红书被种草过奢侈品

大部分平台奢侈品用户,超八成(82.6%)近一年有在小红书上种草过奢侈品。

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「看久之后就会买」,小红书用户从种草到实际购买转化极高

近一年在小红书有过种草的奢侈品用户中,75.4%的用户买了至少1 件奢侈品。

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「种草转化效率高」,小红书用户种草后的线上转化率良好

在站内和电商平台上搜索品牌、产品是用户被种草后的重要标志;平台用户种草后线下转化率随用户的年龄增长而增长。

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以上的行业数据分析就到这里,后续我会不断更新更多案例分析,希望对大家有参考价值;我是King爷,关注我有机会获得更多知识干货内容

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