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摘要：

2022年的618大战在即，各大电商直播平台竞争激烈。淘宝直播领先布局细分赛道，六大主播挑战分品类卖货，并通过主播小课堂等方式全方位种草。深度科普产品，实现打造信赖主播用户心智，开启专业带货新模式。

一年一度的618大促即将来临。

据了解，今年的618，淘宝直播不仅在拉新、转化等方面打出新玩法，还通过精细化运营，推出了分品类挑战的特色预热活动。预先布局618细分赛道，率先抢占消费者心智前排。

如何帮助其他头部主播建立不同赛道里的专业度背书，让消费者能在主播直播间找到相对应的好物，成为各大直播平台新的增量思考点。

淘宝直播采用的战略是用专业化内容去塑造核心价值，帮助主播深耕专业垂直领域，梳理更加专业的主播人设，为消费者提供更具专业性的商品推荐服务。例如李佳琦直播间2021年共开设36场小课堂，通过主播分享护肤、防晒等知识，强化了主播在美妆领域的地位，也为吸粉和转化更好地提供助力。同时，通过这种专业化内容的打造，也能为直播平台建立护城河。

此次超级预售盛典，六位主播将在5月26日晚上8点发起垂直品类卖货挑战，更加垂直地去为相应消费者介绍产品。其中，李佳琦挑战宠粉，将发放一千万个红包，烈儿宝贝挑战100万包卫生巾，陈洁kiki挑战10万片面膜，林依轮挑战50万件零食，胡可挑战10万件童装，叶一茜挑战10万件小家电。

除了最终的卖货挑战，对于消费者来说，用户的真实反馈是种草利器。在5月21日至5月25日，六位主播还将陆续在直播间邀请用户反馈其使用体验。例如主播们会将产品的性能细分为几大专业的角度，邀请用户从细分的角度进行使用感反馈。烈儿宝贝将与用户一同分享卫生巾的使用体验，陈洁kiki则将与用户一起反馈医用面膜的使用感受。

以烈儿宝贝挑战的卫生巾品类为例，主播从性价比、透气性、吸收力、舒适度等维度对卫生巾产品进行专业的体验反馈分享，打造全方位种草营销新模式。

这种主播课堂以及用户反馈模式看似“简单直接”，背后却蕴藏着带货直播的核心商业逻辑——为头部主播树立领域内专业权威的形象，并通过科学检测来验证产品的质量，比如烈儿宝贝科普的这款卫生巾，在吸收力的表现上比国际标准还高出3倍，以实际表现吸引用户购买。

根据招商证券研报表明：专业化的电商直播，更有利于提升转化效率，塑造差异化价值。例如此次的用户使用反馈，正是淘宝直播鼓励主播深耕垂直领域的体现。专业人设下的主播，为直播间观众提供了更具专业性的推荐服务，加速实现下单转化。

更重视商业生态与消费者互动性的行业细分时代正在到来，率先树立起各位主播的专业心智，这既是淘宝直播的商业策略，也是电商直播行业的长远健康发展的挑战所在。

5月26日晚的挑战能否成功，我们拭目以待。