3月29日下午，TVB电视城内，一个实景搭建的机舱片场中，艺人陈敏之正在为次日的第二场直播彩排。
直播间中摆放了各种设备，周围站了10多位工作人员——有人调灯光，有人盯显示器，还有人对着台本。
坐在灯光中心的陈敏之一边调整画面，一边向工作人员确认“冲上云霄的感觉”这句普通话的正确发音。
彩排正式开始。
陈敏之将话筒别在白色西装上，对着镜头比耶。这头，总控的工作人员竖起大拇指，她迅速进入状态：“我是陈敏之，我要去《冲上云霄》剧组坐航班啦！”
她背后的小屏上，20年前《冲上云霄》的片段正在被反复播放。
这是陈敏之第二次在淘宝带货了。上一次，是3月7日，她搭档陈豪，站在“唐氏鲍鱼海味铺”前，用港普夹杂着粤语向观众介绍各类商品，重现TVB经典剧集《溏心风暴》的台词。
艺人跨界直播带货，早就不是什么新鲜的话题，但明星直播间频出的乱象也被不少网友诟病：选品参差不齐、带货表演夸张、货品了解度不够，摆烂式直播的向太还把直播团队给开了……随着“20万请明星带货3月成交278元”登上热搜，不少人意识到，靠明星效应带货的流量红利已然失效。
此刻TVB却入局直播，让媒体和市场冷眼旁观——携“情怀”而来的TVB会如何开启艺人带货直播的下半场？
带着种种疑问，潮新闻记者来到香港TVB总部，直击了艺人彩排全过程，专访了TVBC总裁彭明晔、TVB电商业务群总裁岑迪赞和艺人陈自瑶、陈敏之。
有些事不需要答案，态度就是答案。
当将军澳片场变成直播间
从鳞次栉比的高楼大厦，沿着山路一直南行，葱郁的树木中，有一幢幢绿白相间的大楼，这便是知名的香港电视广播城。
走进TVB电视城，依旧可以找到当年熟悉的痕迹。
看到TVB大楼，脑中会闪过那句：“别动，警察！我是西九龙重案组高级督察。”《法证先锋3》《陀枪师姐》等港片中经常出现的西九龙警署，便取景自这栋大楼。
在民初街旁的大教堂，《义海豪情》里的“九姑娘”邓萃雯找到失落的刘醒，两人坐在长椅上，畅想着抗战胜利的景象。
甚至员工食堂，都是《爱回家之开心速递》《古灵精探》《法证先锋3》等剧的取景地。
十多个室内摄影棚，加上古装街、民初街两条外景街，TVB电视城的总体面积不过11万平方米，只有北京鸟巢的一半大。现在，他们或许有了更好的用处——做直播间。
民初街旁，是TVB为拍职场剧专门搭置的机舱，早前，欧阳震华在《夸世代》里坐的那架失事飞机，就在这里拍摄。
如今，各色人员进进出出，不仅是为了拍戏，更是为了以“冲上云霄”为主题的第二场直播进行彩排。
“机舱”外，是摆满商品的货架，从餐巾纸、洗洁精等生活用品，到大牌护肤品、轻奢包包，一应俱全。工作人员忙碌地对着货架上的产品，从产品功效到使用方法，潮新闻记者在一旁听到最多单词是“Check（检查）”。
数十人的团队把一场直播当晚会一样对待，熬夜加班是近期常态，而主播陈敏之、陈自瑶也跟着连续彩排了三天，提出各种改进意见。
一开始，“冲上云霄”场只有一个机位，但看到机舱场景丰富后，艺人建议可以有头等舱，休息室和经济舱三个机位。
最难的是头等舱——被改造成了陈敏之的直播间，光是线路，前前后后就调整了十几次。
3月30日，TVB第二场以港剧《冲上云霄》为主题的直播正式开始。
中午12点，陈敏之亮相，直播间的背景音乐，是《冲上云霄》的主题曲《岁月如歌》。晚上6点，身穿空姐服的陈自瑶在经济舱接力带货。晚上9点，马国明作为助阵嘉宾亮点，以机长造型在休息室亮相。
这场直播非常有趣，马国明开启吃货模式——介绍即食燕窝时，他在吃；介绍罐装鲍鱼时，他在吃；介绍曲奇饼干时，他还在吃。
细节甚至还专门安排了几位乘客坐在机舱，这场长达12小时的直播背后，你能看到的是TVB艺人一以贯之的敬业和努力。
网友的反应也很热烈，每期不同主题不仅给人新鲜感，还有一份珍贵的回忆。
陈敏之：想跟李佳琦来一场合作
作为第一位入局TVB带货的艺人，陈敏之能够清晰地说出商品的优点、折扣，并以始终高昂的情绪支撑住长时间的直播。
和站在一旁宛若木头人，等着助播撑场子的大部分明星相比，她更像一个真正的带货主播。
“几枚们！（姐妹们）”这熟悉的语气和开场白，是她从偶像李佳琦那里学来的。
作为标准的“李佳琦女孩”，陈敏之看过《所有女生的offer》，也跟着下单种草了不少口红、香水。
打开她的手机淘宝，满满当当都是战利品：有四五十块的平价短袖，也有六块钱的卧蚕笔。她指着一条一百五的裤子，疯狂地向潮新闻记者推荐：“这个真的非常好穿，他们家的衣服都很好看……”
是的，她就是一个热衷分享，热爱购物的女生。
2021年，陈敏之参加TVB综艺《识货2》，拿下了冠军。当时，勇于挑战的她就有过做主播的想法。如今，终于有了机会，成为TVB第一场直播的不二人选。在感到兴奋的同时，从未在大平台直播过的陈敏之，对选品、销售额和自己的状态感到了前所未有的压力。
开播前，她反复叮嘱自己：不要生病，不要肚子痛，不要喝太多水。彩排时她要求工作人员，在旁边摆些汤水，补充体力。
等到真正直播结束的那刻，陈敏之发现，自己的多巴胺盖过了一切，甚至觉得还可以再继续播1个小时。
首场长达6小时的直播，陈敏之全程站着。
累吗？她说相比于拍戏，主播简直是个幸福的工作：“我拍戏曾三天没睡觉没洗澡，直播多好啊，还有空调。”她最纠结的是自己“烫口”的普通话不能把产品介绍清楚，“但有困难一定要克服。”
所有做过的功课，准备的商品，反复练习的台词在6个小时都得到了充分的发挥，她真诚地做着推荐。与此同时，也不忘拜托旁边的经纪人帮自己抢购，比如99块的太阳镜，“因为价格实在很划算。”
准时蹲守直播间的家人朋友大多吃下了她的安利，连TVB高层乐易玲，也在她的直播间成功下单。
第一场直播的成功也让她顺利接过了第二场的接力棒。收到通知的那一刻，陈敏之第一时间和工作人员要新品试用，并向选品团队推荐了不少自己爱用的产品。
在做主播这事上，陈敏之一直有着TVB艺人的敬业和态度：“一定要把最真实的感受告诉大家，就像朋友一样做推荐。”
未来，陈敏之希望自己能成为一个真正的主播，她发现主播不仅可以把好东西分享给更多人，也增进了人与人的感情，“现在很多同事一见到我都和我聊带货，工作机会也更多了。”她希望有机会能和偶像李佳琦合作，与他喊出“所有女生”。
陈自瑶，不是专业，但力求专业
当得知自己要担任TVB第二场直播带货的艺人时，陈自瑶内心咯噔一下，她赶忙找了陈敏之讨教经验：“感觉如何？体力支撑得住吗？有没有需要注意的点？”
陈自瑶是《识货1》的冠军，刚拿了TVB万千星辉颁奖典礼“最佳女配角”。
潮新闻记者在彩排时观察发现，陈自瑶正在用普通话和粤语，飞快地读着自己的台本。工作人员在一旁提醒她的语气尽量轻松、喜悦地介绍商品。
每天花七八个小时熟悉选品和直播宣传，是这几天陈自瑶的工作常态。每用一个产品，她会用笔将感受写进去，台本上密密麻麻，全是她的产品使用心得。
见到潮新闻记者，埋头看台本的陈自瑶抬头向前张开双臂，露出空姐般的八颗牙齿标准微笑：“欢迎来到机舱，各位旅客。”显然，她已经进入了角色——一个新加入飞扬航空公司的空姐。
陈自瑶还记得刚迈入机舱的那一刻，望着直播镜头和镁光灯，她感觉梦幻得不真实：“在参观时，我就在幻想自己要进入那一段旅程。”
除了演艺之外，她希望能在事业上面有不同的突破和方向。而进入一段新的旅程，是她年初许下的愿望——直播，就是这段旅程中的风景。
如果翻开陈自瑶的社交平台，不难发现，她在各种社交平台上开设账号，经常直播和粉丝唠家常。在互联网发展迅速的当下，她敏锐地察觉到，不仅要做好演员，更要做和粉丝双向互动的kol。
在节日前后、工作间隙、外出游玩时，陈自瑶都会开直播，和网友讨论化妆技巧，煮面秘诀，分享日常生活。今年2月，香港全面通关之后，她马上在抖音发了视频，向大家介绍自己平常和朋友常去的店。
分享可以产生力量，分享可以变现，分享更是最高级的浪漫。
观众常常把她当作邻家姐姐，在留言中问她：爱用的护肤品是什么？好闻的洗发露和沐浴露有推荐吗？
陈自瑶都会赤心相待，尤其作为一个比较节俭的人，陈自瑶购物往往会货比三家。当朋友被她“种草”某件衣物时，她也会及时提醒对方，去哪里买才最便宜。
这种状态也被她带到了淘宝直播里，但她深知自己经验不足，于是更加强调沟通中的“真”。所以我们常能听到类似真实、真心、真诚的词语从她的口中说出。“没人会为你的不专业买单。”陈自瑶笃定地说。
TVB如何在直播混战中杀出重围
近些年，TVB积极与内地媒体寻求机会，以增加收入。这其中，便包括“港剧式直播”，即影视厂牌+跨境直播的内容电商业务模式。
从第一场直播来看，这的确是TVB一个新的盈利点：首场6小时直播，累计观看人次超485万，全场直播销售额为2350万元人民币。
近些年，TVB一直在加速推进艺人融合直播的步伐。从他们2021年推出节目《识货》就可见一斑。也是那一年，TVB斥巨资收购了香港电商士多，有了强大的跨境货品产品供应链。
如何将节目的流量转化为直播间的流量？如何将有质量的内容转化为变现的模型？
TVB近百位艺人、上千部剧集，应该怎样和电商结合，才能更有趣、更能吸引用户？这个问题，在会议中反复被提出。在否定多种方案后，TVB与淘宝达成共识，要做港剧式带货，靠优质内容圈住观众。
第一场《溏心风暴》，第二场《冲上云霄》，背后都是强大的数据支撑和调研，这是根据受众的专门定制。但随之而来，又有更多的问题，比如，直播时到底要讲普通话还是粤语？
在第一场直播中，TVB和淘宝发起了一个用户互动：希望主播讲粤语还是普通话？出乎他们意料的是，绝大多数用户选择了想听粤语，有些观众表示：“哪怕是听不懂也要听。”
真正的内容目标，不是听懂、理解，而是情怀和感情共鸣。这点，也是淘宝直播事业部总经理程道放反复强调的。
而随着TVB入驻淘宝直播，也有人提出疑问：TVB未来是否会培养长期带货主播？
TVBC总裁彭明晔表示：“艺人是TVB的宝藏，更重要的是如何把艺人融入到内容当中，去探索更多的商业化可能。”
在对话中，彭明晔一直向潮新闻记者强调：“TVB识货直播间将把更多的主动权交给用户：大家想看的主题和艺人，都可以向我们提出。”
做记者这些年，见过不少明星艺人，有一个很强烈的感觉是：TVB的艺人普遍全能且适应性强。
比如陈自瑶，她对于是否会做长期主播，决策权取决于观众。连续两次选择陈敏之，一是看到了她的潜力，二是因为陈敏之出演了《冲上云霄》，从内容的角度考虑，这就是一件自然而然的事。
当然，对于TVB而言，野心也远不止直播，而是将香港品牌集中起来。
TVB电商业务群总裁岑迪赞透露，为了将更多的港货带给内地观众，除了淘宝直播，未来士多还将尝试推出新举措：以后国内旅客来香港旅游，可以通过网络在士多平台下单，更加方便地买到香港本土及跨境货品。
可以试想这么一个场景：内地游客在香港旅行的时候，可以利用各种碎片时间网购本地货品和国际大牌，把时间留给购物以外的其他游玩活动，回到酒店，就可以收到购买的货品，购物和游览在同一时段均可以得到满足。
数据统计，3月30日TVB第二场《冲上云霄》直播带货，全场销售额破7320万人民币，累计观看人次超690万，直播间涨粉超10万人。
疫情刚刚过去，所有人要面对一个新的开始，大家必须有梦想、有希望、有对未来的憧憬。
如今，TVB带着情怀、进取和专业而来，希望努力过后，他们能迎来晴朗。
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