什么是直播带货的核心要素呢，什么是直播带货的核心要素和内容？

　　目前网络经济什么最火？不容置疑的是网络直播购物，或者叫直播带货。什么三分钟带货两百万，一场直播带货过亿等等，吸引眼球的标题层出不穷。

　　这不，因众所周知的原因自今年6月直播被中断后“淘宝一哥”李佳琦，也不甘寂寞星期二（9月20日）晚7点在淘宝复播。截至结束直播时，两个小时左右的时间，李佳琦直播间观看量超过6000万，优于此前他大部分普通直播日的数据，可谓仍是人气爆棚。

　　直播带货根本来说，其实就是互联网公司大把烧钱获取海量用户后，对这些用户资源的使用。不满足于传统的互联网公司收入依赖外部广告收益与会员会费模式，新互联网公司希望尽快直接变现，于是将电视购物模式与电商结合，基于其海量用户基础加上少数的优势产品力求在极短的时间内赚最多的钱。而疫情的出现，在客观上为其目的的实现创造了某种便利。

　　这种模式也带火了一部分头部主播，动不动日销售额都是以亿起跳，他们粉丝量多达数千万，影响量甚至超过了一些小国家领导人。于是乎，这两年出现了许多想成为网红吸引粉丝进而进入头部带货达人的各路网络主播，地铁口、大街上、广场里，各种地方往往扎满了备齐各种直播工具的主播们。往往夹杂着些阴阳怪气的，骚首弄姿的，哗众取宠的，不一而足，目标都很明确：要成网红，取得更多的打赏或者进入带货行业。

　　直播之所以能在中国发展迅猛，是因为中国庞大的人口基数和完善的网络物流体系，这是任何一个国家所无法比拟的，印度也有十几亿人口，但他们许多地方语言不通，许多地方甚至还没有通网络，物流也不通畅，这就制约了印度的网上购物，更别说直播带货的发展。欧美一些发达国家虽然基础设施非常完善，人民也有钱，但他们语言不统一，风情各异，很难做到一场直播能直接面对数亿人。再有就是中国发达的生产能力，尤其是网购主力小商品的制造能力，这是全世界任何一个国家所无法复制的。

　　而其中更重要的，是主播们背靠互联网公司的海量用户，利用自己超强的议价能力，，通过高性价比以货找人的方式达成销售，进而发展更多的粉丝，达成更高的议价空间，如此循环，头部主播能够取得比实体店售价低得多的进货价格，达成自己的高销售量，再加上直播室里的实时互动性，趣味性，甚至主播制造的场景性的推动，让直播行业看起来一片繁荣。

　　但是，目前中国领先世界的直播带货行业，如果没有相关政策法规的制约，将其规范化的话，会对中国的整体的制造会产生几乎毁灭性的打击，而中国制造业不好，中国经济就不会好。

　　不受控制的直播带货，会潜移默化的削弱中国制造业的实力，像身体里的肿瘤一样养活了自己，却牺牲了其他的身体器官，以去年的“燕窝”门为例，对于大多数消费者而言，并不了解专业的燕窝知识，只能通过对主播的信任和其对产品的介绍来了解产品，当消费者面对只有市场价十分之一的燕窝产品时候疯狂下单，最后鉴定发现只是买了一堆糖水而已。

　　在目前的直播带货模式下，主播们的比拼就几乎都放在了价格方面，彼此内卷，问题是坐拥七千万粉丝具有强大议价能力的头部主播尚且翻车，何况那些成千上万抱着网红梦致富梦的普通主播呢？大家相互比狠，看谁的价格最低，甚至不惜自费补贴粉丝以维系人气。甚至有的实力主播在控制了部分供应链后，为了达到自己直播间的最低价人设目标，通过大量补贴拉低常规商品的价格，然后以出售自己的贴牌商品赢利，让其他主播无路可走。

　　市场博弈的过程，就是大家都要努力生存下去。这种彼此无底限放大价格优势的竞争方式，就会造成一系列市场乱象，根据一分价钱一分货的常理，产品质量和服务不可避免的缩水，更别说销售过程中各种偷税漏税等影响市场稳定与经济发展的问题了，长此以往，厂家的关注点将从质量上转移，只注重成本，不知不觉中，中国可能就形成一场影响国运的消费降级，而这正与世界潮流和我国的国家战略背道而驰。

　　改革开放以来，我国的发展长期偏重依赖高投资和基础建设，尤其是房地产的高投资，达成了高速成长的经济奇迹。不过，对比世界上其他发达国家，我国的居民消费率长期偏低，甚至低于印度，巴西，俄罗斯等国家，内需不足，造成某种经济结构的失衡。投资过多抑制了消费的成长并且造成了产能的过剩，从而影响了经济的发展，这就是为什么我们需要一带一路和RCEP，简而言之，我们需要产业升级，消费升级，需要扩大出口，扩大内需，包括夯实经济基础。

　　美国一直是中国的最大出口国，其在这个时候跟中国大打贸易战，推动跟中国经济的脱钩，在中国主推的一带一路上大放厥词，目的无非是为了打击经济的发展。目前来看，因为疫情的影响，我国要被迫快速拉升内需，所以放任了拼多多、网络直播带货这种能短期内快速提升消费模式的野蛮成长，但长期以往，对经济是有巨大伤害的，这就是变相的消费降级，跟我国目前力倡的产业升级是不相符的。

　　直播带货目前的繁荣，很大部分是市场劣币驱逐良币的结果，如果再不加以规范，对未来的经济将造成极大的伤害。不过目前正如我们所看到的，国家已经出手了，已经开始通过整顿头部主播等形式开始对这一行业开展清理，但如何能在保护生产者，销售者和消费都的同时引导其往健康的方向发展，尚任重而道远。