拼多多怎么操作运营的，拼多多运营操作指南？

我在拼多多做了很长时间了，我觉得拼多多相比其他电商平台来说确实简单很多，它不需要投入关键词，只要设置成交出价或者投产比就可以了，其他的事情都交给平台就可以了。

从这个角度来看，我们的运营空间已经很有限，但只要产品优秀，每天销售一万件并非不可能。

然而，尽管理想美好，现实却残酷无情。我发现即便是如此简单的平台和非常好的产品，大多数运营者也不能做到很好。问题出在哪里呢？根据我的经验，大多数问题都出在执行方法上。

尽管开车变得更加简单，但不同的车型和定价需要采取不同的驾驶方式，就像不同性格的孩子需要不同的教育方式一样，才能更好地成长。

打法并没有一种万金油的模式，比如作为品牌方，低价策略并不适合；而作为厂商，强制付费也不合适。具体的打法应根据自身的角色和优势来选择。

拼多多常见的玩法主要包括强付费、资源位和强付费+资源位这三种。

除此之外，店铺的定位也是非常重要的，它决定了是采取多链接动销还是单链接直冲云霄式的策略。不同的定位决定了运营的工作内容。如果选择了不适合的玩法和定位，就会事倍功半，也很难将店铺做大。接下来，我将逐一为大家分析各种策略。

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店铺定位：多链接动销

这种策略适合经营多种产品的商家，无论是厂家还是代理都可以采用这种方式。我经营的护肤品属于代理属性，因此我选择了这样的店铺定位。

由于单品缺乏价格优势，很难增加销售量，但又受到业绩要求的约束。这种情况下，我们可以通过增加产品种类，以多个链接分别推广不同的单品来解决。比如，每天一个链接产生10笔订单，如果我们推广10条这样的链接，每天就会有100笔订单。假设客单价为50元，那么每天的销售额就是5000元。如果我们有10家店铺，一个月的销售额就能达到100多万元。

我们的主要目标是增加销售额，具体实现方式并不那么重要，只要能达到目标就好。另外，我们发现那些采用多连接定位的商家通常缺乏作图能力。

这个店铺定位时连美工都没有，一切都在玩简单的修改后上架推广。我有经验可以分享，如果你想要将商品链接推到排名靠前的位置，就必须使用原创素材。要承认，我们确实没有这种能力，所以无论怎么努力推广，都无法达到排名靠前的目标。这是我们现有能力模型的宿命，我们不得不接受这个事实。

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店铺定位：以单品直冲云霄为特色

这种店铺的特点是链接数量很少，甚至只有1个链接。一般来说，人们认为这样的店铺抗风险能力较弱，因为如果店铺的关键链接失效，就无法产生收益。然而，实际情况是，很多人都羡慕得流口水。

他们每天只需要维护一个链接就可以了，就能赚到与我们铺货一样多的钱，看着挺轻松的。我们为什么要做那么多事情才能赚到相同的钱呢？这是否意味着资源的决定力很大呢？

这样的打法适合哪些品牌呢？首先，必须是有绝对成本优势的厂家。通常来说，能够快速销售的产品都有价格上的优势（个别情况除外）。

如果条件允许的话，最好是有自己的设计团队或者外包设计，并且愿意在设计上投入资金。因为一张主图可能要花200块钱，一套主图下来可能超过1000块，如果产品卖不出去，那么设计成本就成了浪费。一般公司的老板通常不敢承担这个费用。

如果单品质量良好且具备设计能力（以防止比价），那么就可以集中所有资源来推广这个单品，一旦每天销量达到了1万件后就可以发起活动，只要达到了上万人团购，销售链接基本就稳定了。这就是极致单品推广的策略。

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强付费玩法

如果没有万不得已，没有哪个商家愿意采用强制收费，毕竟20%的退款率对于每个商家来说都是难以接受的，还有各种售后服务。如果不开车，选择纯自然出行，至少可以减少很多烦恼和忧虑。

对于价格没有优势的产品来说，如果不进行推广，怎么能够吸引到顾客呢？即使有成本优势，也需要投入一定的资金来进行市场推广，否则产品在冷启动阶段也需要花费一些费用。

强付费指的是用金钱获取额外的曝光量，许多人选择使用这种付费方式。然而，应该认识到强付费会带来高昂的成本，而且可以接收这种付费方式的受众数量有限。因此，目前主流的方式是采用强付费和多链接结合的策略。

即使单链接玩强付费，核心仍然是通过防比价来获取利润。只要系统判断没有相同商品，销售方就可以定价较高。

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资源位玩法

目前仍然有一些途径可以玩这种玩法，就是参加各种活动，获取嫖平台的免费流量。我有些性能较差的链接会用于参加大促销活动，这样每天也能完成几单订单。另外一种思路是在大促销后补投广告投放，这也是一个有效的策略。前提是产品品质确实经得起考验。

适合低价高转化的产品，否则上架后销量会很低。资源位的运营需要有品牌支持，比如官方授权店。另外，针对价格非常低的产品，资源位的运营需要顺应平台的活动节奏，也需要了解一些非常规的运营技巧。

资源位的竞争确实很激烈，但只要通过科学的方法来提升自己，就有机会获得好的资源位。资源位虽然重要，但最终成功与否还取决于个人的素质和能力。

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强付费+资源位

我很喜欢这种玩法，强调付费拉动，资源变现。这样的组合还是挺不错的，唯一的缺点是运营操作要求很高，需要实时关注，在活动期间必须全程参与。

然后价格经常变动，活动价和非活动时的价格也不相同。活动的好处是能够快速增加订单量，然后再回归正常。平时一天开车能够完成20单订单，参加活动后能够增加到100单。要是单纯依靠增加订单数量，则需要花费相当多的资金。

我认为强付费加资源位将成为未来几年平台主流的运营模式。如果仅仅贸然依赖资源位消耗，你的表现就会不理想；而如果只是仰仗广告付费，你的流量覆盖范围也会受限。

通过付费加入资源位，可以覆盖到绝大多数平台资源，实现资源最大化。同时，这样做更有可控性，可以根据需求报活动以获得更多订单，或者根据情况调整价格以获取更多利润。整体而言，操作空间很大。

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最后

选择适合自己角色的玩法至关重要。在当前的平台上，主流玩法是基于强制付费的。因此，无论费用是否有优势，掌握强制付费玩法是至关重要的。此外，如果能够结合资源位玩法，效果将更加显著。

所以，看了这么多，你对你的店铺适合怎样的经营方式有了更清晰的认识吗？

他是老虎讲运营的创始人，也是《全栈运营高手》一书的作者；在电商运营和推广领域有着卓越的成就，是多个千万流水项目的操盘手，同时还是多家平台的专栏作家。他专注于产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，因此被誉为运营界的佼佼者。