虚拟艺人团体virtuareal（虚拟艺人团体VirtuaReal公司）

元宇宙降临，虚拟偶像时代到来，已是不争的事实。

在商业演出、品牌代言、直播带货等各个领域都有虚拟偶像的身影。而上半年最受关注的，可能就要数A-SOUL的“中之人霸凌事件”。

此次事件让大家开始重新审视虚拟偶像这个大热赛道，各方对于虚拟偶像未来发展的评论和预测也层出不穷。尤其是半佛仙人、马督工等知识类UP主纷纷从此次事件切入，以行业、资本视角进行了深入剖析，直指示整个行业生态发展的诸多弊端，似乎此前虚拟偶像野蛮生长的盛况都是泡沫。

但事实真的是这样吗？

一边是A-SOUL事件导致v圈大外行的资本舆论“望而却步”，而另一边，一个个真实的v圈用户依旧在高歌狂欢。

不管有多少人老去，但初音不谢，IP走过15年，仍旧在ACG一姐的梯队里甩葱。林明美再难卖出一张黑胶大碟，但初音的演唱会依然一票难求。

由虚拟偶像祖娅纳惜演唱的女版《孤勇者》与陈奕迅版同天上线，在B站播放已破2500万，甚至名扬海外，圈粉不少海外用户。

日前，英语区虚拟偶像Vox入驻B站，直播1.7个小时，狂揽111万打投，仅一次就超过在油管一个月的直播数据，虚拟偶像粉丝群体的消费潜力再次让人叹为观止。

就在上周，虚拟艺人泠鸢yousa的10周年生日会直播更成功吸引了无数粉丝热情参与。在各大社交平台上也都能看到其粉丝的生日祝福。

不仅如此，就连B站经官方授权联合代理发布的限量3000个「泠鸢十周年纪念数字藏品」即B站首款虚拟偶像数字藏品，也有超过10万人预约了抽签购买。@冰糖IO、@星瞳、@逍遥散人、@醋醋CUCU、@hanser等来自虚拟、现实各个领域的UP主们还纷纷送上祝福排面。

一边是塌房，一边是火爆——不论是批判还是支持，走向两种发展境况的虚拟偶像们，其实都证明了同一件事：虚拟偶像对现实人群的影响力与日俱增。

但在当下鱼龙混杂的虚拟偶像市场中，并非所有“偶像”都能达成上述两种影响力。

到底什么样的“虚拟人”才能真正称之为“虚拟偶像”？虚拟偶像的成长关键要素又是哪些？今天007就借着刚过完10周年的泠鸢yousa成长案例，为大家一一剖析。希望在元宇宙风口下，这位虚拟偶像的培育思路能为各行各业的品牌们带来机遇与启发。

1 到底什么才是真·虚拟偶像

尽管2021年被称作“元宇宙元年”，但其实资本世界中针对虚拟偶像的布局早已展开。

元宇宙概念爆火前，早期初音未来、洛天依等就已积蓄了很强的偶像号召力。

最近两年，虚拟偶像更迎来爆发式增长——韩国最大经纪公司SM娱乐早前官宣将建立虚拟帝国，并推出了真人+AI新女团aespa；阿里则推出了数字主理人AYAYI，花西子也随之官宣虚拟偶像代言人；抖音上的剧情美妆达人柳夜熙半年吸粉超过800万；《华彩少年》综艺诞生的国风偶像翎Ling登上了《VOGUE ME》开年刊。

从文娱公司、平台、品牌主到个人自媒体都已加入到了这场“虚拟造星热潮”，想要抢先划下一块蛋糕。

但遗憾的是，大部分制作方并没有真正理解“到底什么是虚拟偶像”，是专注于“虚拟人”的概念包装？还是仅专注于借助技术升级，打造酷似人形的超写实数字人形象？

空有概念或者空有皮囊的虚拟偶像，或许会让大众因猎奇心态驻足看上几眼，但并不能吸引、聚集真正的粉丝，只能称之为“伪虚拟偶像”。

而“真·虚拟偶像”至少有两大评判标准：一是有真实的、忠实的粉丝人群，二是有真正基于粉丝经济的商业变现能力。

诞生于B站的泠鸢yousa，完全符合这两大标准。

2018年B站专门推出了虚拟主播板块，随后与日本虚拟主播团体彩虹社合作打造虚拟艺人企划“VirtualReal”，并推出了包括泠鸢yousa，虚拟艺人组合ROZE、七海Nana7mi等多个知名虚拟偶像IP。2019年3月，泠鸢yousa作为虚拟偶像正式出道，而在此前，她已在B站音乐区活跃了7年之久，主要进行一些二次元歌曲的翻唱与填词。

多年运营中，泠鸢yousa早已累积下不少忠实粉丝，在B站粉丝人数突破300W，在微博、网易云也拥有百万粉丝。这些忠实的真粉丝长期聚集于偶像作品下，主动为其打call、冲榜，互动率极高。粉丝支持下，2018~2021年，泠鸢yousa已连续4年获评哔哩哔哩百大UP主。

庞大的粉丝群体自然而然吸引了一众品牌主青睐，使得泠鸢yousa的商业价值也水涨船高。

去年7月，泠鸢与汽车品牌领克展开合作，成为“领克05 PHEV新车主”，B站话题热度排名最高NO.1，为品牌创作的原创曲MV《决定，出发！》三次登录热门视频榜单；各UP主改编的相关视频播放量破100万；品牌官方账号粉丝量环比推广前增长70%。

随后，特步也邀泠鸢成为了品牌推荐官，并共创一首具有B站独特风味的主题MV《青春不却步》。

同年，泠鸢yousa还进军饮料行业成为康师傅乌龙茶品牌推荐官，以定制产品与直播的形式进行营销推广。该场定制直播1小时内人气峰值达到113万+，弹幕互动数达1万+。

真实又忠实的粉丝群体，不仅支持着虚拟偶像作品，同样乐见甚至无比支持虚拟偶像“恰饭”。可以看到，在泠鸢yousa的众多商务中，其传播和带货数据效果都极为可观。

那么虚拟偶像们又该如何像泠鸢yousa一样，达成这两大标准？

让我们回到“偶像”这个词的基础定义，答案就能一目了然——偶像，就是通过展现个人魅力而受到人群崇拜与追捧的对象。

换言之，“制造偶像”最重要的就是要打造值得人群崇拜与追捧的“魅力”。

这种魅力放在真人偶像身上就源于个人品质和业务能力这两大软、硬件。类比到虚拟偶像身上，硬件就是要有实现业务能力和粉丝沟通的“虚拟技术”，软件则是其皮下的“人设”要有思想与内涵。

在技术支撑力上，泠鸢yousa一直在升级并日趋成熟。例如此次生日会直播中采用的VUP虚拟直播系统，除了实时效果渲染、实时动捕面捕技术外，更实现了多机位光影反射追踪技术，使泠鸢yousa的倒影跟随镜头及位置实时变化，使舞台效果更加真实，还实现多角色同台等。

相比往年，今年技术升级下，生日会还设置了很多粉丝互动环节。一款全新的直播互动游戏也在生日会上曝光，让粉丝在直播间即可与泠鸢一起游戏互动，真正为粉丝们带来一场“元宇宙虚拟偶像生日会”的体验，进一步提升直播沉浸感和娱乐性。

随着AI、CGI技术日益成熟， 混合现实、全息影像的应用推广等，泠鸢yousa未来在交互端和呈现端与粉丝们的沟通场景和沟通模式，也必将继续升级。

而在技术之外，虚拟偶像的“人性”和“内涵”构成的“灵魂魅力”才是吸粉关键。这也是制作方们在策划时应首要考量的部分。

虚拟偶像是否能够带给观众们快乐、热情这些真实的情绪体验，最关键的就是背后制作团队是否足够用心和足够“真情实感”。泠鸢yousa的“灵魂”恰好就来自一个有“真性情”，并“用心出作品”的团队。

因此，大家总能看到泠鸢yousa“真实的一面”。

比如她在直播中常会“口胡”，唱歌讲话嘴瓢不断，直呼“普通话好难哦”，再配上她的经典笑声，画面感十足。现在“泠鸢口胡”俨然已经成为了一个B站梗，常有粉丝在她的直播间以数她的口胡次数为乐。

除了唱歌、直播，她还会时常与粉丝分享一些感悟，对一些事件发表看法，分享生活正能量、有趣的事，会和粉丝一起玩梗，也会真切的鼓励、治愈粉丝。

面对这样一位真性情的虚拟偶像，粉丝们还替她取了个搞怪的昵称“冷鸟”，粉丝则自称“鸟蛋”。

“可爱、搞笑、人品好、情商高和三观正的偶像”，都是来自粉丝的真实评价，也是泠鸢yousa在歌曲之外真正打动大家的个人魅力。

虚拟偶像与粉丝的关系就应当像这样“以真情换真情“。

但反观当下很多概念型虚拟偶像，除了虚构形象之外，“人设”也趋向虚构。不管是作品、直播还是其他与观众的沟通内容，都遵循着写好的台本，不具有真情实感。他们没有“缺点”也同样没有“特点”。

如果一个虚拟偶像背后的内容团队本身是不快乐、不真实的，那么最终在华丽的外表之外，观众接收到的还是一片虚无。

更进一步，真正能够吸引当代年轻粉丝的“灵魂魅力”，其实还代表了某一种具体的年轻文化和年轻人群态度。泠鸢yousa其实就是这一代具有个人能力、真性情和蓬勃生机的年轻人缩影。

最后，除了技术支撑和灵魂魅力外，泠鸢yousa的成功要素中不得不提的一点还有“环境土壤”——不只是泠鸢yousa，B站早就成为了众多虚拟偶像成长的土壤。

2 B站已成虚拟偶像成长土壤

去年B站12周年演讲中，CEO陈睿曾透露：过去一年共有3.24万名虚拟主播在B站开播，成为了VUP（虚拟UP主），同比增长40％；虚拟主播投稿量达到189万，同比增长50%；虚拟主播稿件播放量达83亿，同比增长70%。

B站早已是国内虚拟偶像和虚拟主播最多的平台，不止有泠鸢yousa等站内原生虚拟偶像，前文提到的A-SOUL、柳夜熙、翎Ling等也已入驻。

这就不得不让人好奇，为何B站能持续吸引虚拟偶像入驻？

因为作为虚拟偶像成长土壤，B站有着其他平台不可替代的优势：

1）内容用户人群优势

作为年轻文化聚集地，B站用户人群一向具有年轻、受教育程度高且乐于接受新事物的特点，他们还尤其愿意为优质内容买单。再加上除了核心的ACGN圈层人群，近几年B站坚持“破圈”后，更聚集了众多来自各个领域的泛内容消费人群。

“罗翔在B站爆火”就是B站上的泛内容消费用户们愿为高质量内容买单的一个实例。

作为普法“段子手”，刑法“小王子”，罗翔在B站上分享的不仅有法律知识，还有在日常中对法律本质、生活本质的思索，他的内容有趣且足够深刻。2020年入驻B站至今，短短两年时间内，罗翔粉丝量已经突破2200W，成为了个人粉丝数最高的UP主。

由此也可预见，能够提供优质内容的虚拟偶像们，同样能在B站找到庞大的用户人群。得益于B站泛人群用户的扩充，不仅是泠鸢yousa这样的“二次元歌姬”能找到精准用户，未来B站上的虚拟偶像定位还可以继续拓展，深入更多领域，找到各种圈层用户。

我们不妨大胆想象一下，未来如果有个普法虚拟偶像能像罗翔老师一样为大家带来专业知识和深度内容，是不是也能火爆全站？

2）社区共创氛围优势

此外，B站作为一个内容共创社区，早已搭建起了“为爱发电”的二创生态和共创氛围。其用户不仅是内容消费者，更有可能成为内容创作者。这对于拓宽虚拟偶像内容边界和偶像影响力破圈，意义重大。

泠鸢yousa成长过程中的破圈素材就有很多都是来自其他B站UP主。泠鸢yousa的音乐、MV、形象、舞蹈、直播段子、表情包等，都是UP主们激情创作源泉。

比如泠鸢yousa的“口胡”梗兴起，就离不开鬼畜区一位名为@圣剑少女の爱的UP主二创。他投稿的一个鬼畜泠鸢视频，在B站创下了700多万播放量。

此次生日会预热中，也有不少“鸟蛋”玩起了蛋氏创作，为泠鸢yousa“贺寿”。

从某种意义上来说，这种针对虚拟偶像内容的二创或共创，是一种注入了粉丝精力、态度、情感的“新型养成系”，相较于真人打投追星模式而言更积极，粉丝与偶像的链接也更深入。

3）平台互动优势

说到“养成系偶像”，纵观TFBOYS、AKB48、SNH48等真人养成系偶像前辈在成长历程中最重要的一点就是与粉丝积极互动，持续深化偶像与粉丝的联系，加强粉丝粘性。

而过去这些真人偶像们需要通过小剧场表演、见面会、握手会等形式才能与粉丝进行互动。粉丝们也要经过人山人海的排队，才能换来几十秒甚至更短暂的互动。有网友还曾吐槽过AKB48的握手会“神似不带感情服务的客服中心”。

目光转向B站虚拟偶像互动时，情况大不一样。虚拟偶像们可以通过B站自带的直播、评论和弹幕等进行即时互动。粉丝如果想要被偶像特别关注，还可以花比买握手券更少的钱，发super chat高亮自己的弹幕，等待被偶像点名。泠鸢yousa就常常在直播中，解答粉丝问题和粉丝一起玩梗。

这么一来，粉丝和偶像的互动效率更高，互动质量也有保障。

不管从哪个层面看来，B站都足以成为虚拟偶像成长主阵地。当然，不仅是B站，几乎所有内容平台也都在加速划分这块蛋糕——爱奇艺接连打造了虚拟偶像厂牌“RiCH BOOM”和虚拟偶像综艺《跨次元新星》；通过QQ炫舞虚拟代言人星瞳、王者荣耀男团等，腾讯也在持续探索；去年小红书更是高调邀约一众虚拟偶像入驻，开启了数字博主种草带货时代。

大势之下，这些虚拟偶像和背后的制作方们，又要如何成为领跑者？

3 大势所趋

虚拟偶像如何找准未来方向

艾媒咨询数据显示，当下虚拟偶像产业正保持稳定增长态势，2021年，虚拟偶像带动市场规模和核心市场规模，分别为1074.9亿元和62.2亿元，预计2022年将分别达到1866.1亿元和120.8亿元。总而言之，虚拟偶像市场天花板尚高，发展前景可观。

而想要切入虚拟偶像市场打造真·偶像，制作方们就必须摸清以下三大方向：

首先正如前文所说，在塑造“虚拟偶像”时，技术与灵魂同等重要，要重视“内外兼修”；其次，为虚拟偶像找准发展平台——具备用户基础和内容延展环境的B站无疑是个好选择。

最后就是制作方们最关心的，塑造好“虚拟偶像”后如何进行商业化——要以“平台化”思维来推动商业化进程。不要把虚拟偶像看作为某一个品牌或某一个领域单独设立的“代言人”，而要将其看作一个汇集年轻文化的平台。

年轻人们喜欢的圈子内容、偏爱的玩梗沟通方式，以及年轻人群秉持的态度、精神等等，只要符合虚拟偶像的基础人设，都可通过虚拟偶像内容展示出来。这么一来，虚拟偶像通过自身影响力推动年轻文化发展的同时，也在不断内化年轻文化和态度，从而获得自我生长。对于品牌们而言，此时虚拟偶像也就成为了品牌走向年轻文化的桥梁。依凭这些“平台内容”，虚拟偶像与品牌的合作也能无限拓宽想象。

可以预见，随着元宇宙不断扩张，未来虚拟偶像只会越来越多。在发展大潮之下，只有真正经历过“大浪淘沙”的虚拟偶像，才能为制作方、为品牌主们打开元宇宙入口。未来顶流必将在其中诞生，那么下一个能抓住风口的会是谁？咱们拭目以待。

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