演练

在团队组建初期，对团队的每个成员都必须进行系统的营销知识、营销技能的培训。 往往案场培训有个误区，培训总围绕百问百答展开。在2000—2010年阶段的营销组织时期，客户一般购买经验淡薄，对产品信息了解不多。 而主力客群主要以60、70后为主，这批客群的消费习惯容易产生购买依附心里，容易相信销售员的说教式输出。 而当下的客群几乎都是80、90后，客群更加自我。说教式输出往往会产生逆反心理，所以根据客群的消费心理、消费习惯变化，案场销售员输出培训也要发生变化，不能以开发商视角培训销售员，必须站在客户…

面向客户销售保险的时候，总会遇到各种各样的拒绝，有拒绝不怕，如果客户有拒绝，你应该高兴才对，嫌货才是买货人。 客户有拒绝，证明心里有疑虑，这个时候只需要解决客户心中的疑问就可以，怎样把心里知道的东西用简单的语言表达出来，也是一门高深的学问。 看一个业务员专业不专业，看他面谈客户的时候使用的专业术语多不多，如果一大堆专业术语，不好意思，肯定入司不久，自己都没整明白保险条款问题，如果专业术语几乎没有，肯定是多年的资深业务员，用生活化的语言就能够给客户解释的明明白白。 本套保险异议处理话术大全是寿训笔…