大家好,我是齐老师。

最近有好多同学问产品怎么没有流量?其实这种问题也确实不好回答,因为一个产品没有流量的因素是多方面的。而我听到这样的问题,基本上脑子里会出现排名-曝光-点击率、商业流量(直通车、联盟)、活动定向流量(速卖通活动坑位)三个方面。确实,很多同学连流量的入口可能都不太清楚,这个可以看我上一篇文章。在这里,我们今天只是来分享免费流量中,容易让我们忽略的一个数据:点击率

速卖通运营的工作内容和职责,速卖通运营的工作内容是什么?

大家可以想到,无论是在搜索流量、付费流量、活动流量,我们的产品呈现在买家面前的信息大体都包括哪些信息,最基本的包括以下信息:

  1. 主图(如移动端可播放视频)
  2. 标题(前35个字符)
  3. 价格
  4. 订单量(近180天)
  5. 运输费用(包邮或+运费金额)
  6. 店铺名称
  7. 商品展示所处位置(左侧比右侧点击率高、上端比下端点击率高)
速卖通运营的工作内容和职责,速卖通运营的工作内容是什么?

而速卖通当中,客户对于以上信息还是比较敏感的,所以影响买家点击率的因素无外乎这些因素。那么我们看一下以上几点都应该怎么去维护优化让它表现的更好。

首先就是主图部分:

主图是一个产品的核心,它的优先级高于其他文本的部分。主图主要作用就是吸引买家的眼球,不仅能够展示商品主要信息,还能决定买家是否会点击商品。主图是影响点击至关重要的因素。好的主图吸引买家眼球,带来高点击、高转化、高收藏。做好商品主图,抓住消费者眼球。所以要能够满足用户对该产品的使用需求,首先是符合心理认知,更优是产生共鸣,一眼就打动人心。这里给大家一个方法:

主图的颜色不宜超过3种

主图的构图可以不用白底,有些产品场景图反而更好(和人物有关的,非静态产品)

主图内的各个元素要融洽,不可出现过度的拼接

主图的logo、营销信息要放在底端或者左上角,不宜占过大的空间

主图的分辨率要高于800X800

主图的营销长图一定要上传

然后我们再看一下标题:

标题不但要符合我们seo 的规范,同时在阅读上也要能够在前35个字符让买家充分理解产品是否满足需求。所以之前大家的标题中开头写什么2022年夏季新款,这样的关键词就不要在写了。我们可以不用修饰和迂回。直接表达产品,例如“蕾丝花边手工艺面辅料”而不要去修饰成例如“2022年夏季流行时尚蕾丝面料 花边…….”。

产品的价格:

也很大程度会影响买家的点击行为,但是如果使用不恰当的高低价,会让无效的流量进入太多,导致商品的uv价值持续变差。从而被系统调低排名。所以如果使用高低价SKU的产品,低价和高价的差距不宜超过20美元。其次产品的价格要符合同类竞争产品的平均成交价,这个价格可以在生意参谋中查到。进入生意参谋后,选择APP端最近30天叶子类目全部国家的一个均价即可。

速卖通运营的工作内容和职责,速卖通运营的工作内容是什么?

订单量

订单量这方面数据其实是我们最想要的,最需要的。它和亚马逊等平台不一样,速卖通将订单量对客户心理的影响发挥出来。所以导致部分新品的成交会受到这个参数的影响。实际上,很多老外还是保持着比较纯净的购物心态,没有销量的产品如果是他们无法去对比的,也是会选择购买的。所以对于新产品入局。如果市场已经有较多高销量的竞争者,那么需要人工去控制一下订单量是有必要的。很多卖家可能看到这里觉得看不上这样的做法,但是我想说的是,这个市场就是这样的竞争手段,如果保持一身清高很可能结果还是一地鸡毛。但是如果竞争的产品订单量都不高的情况下,我们就不需要人为干预了,只需要去做好营销和推广,等待自然订单即可。

运输政策

现在,大部分速卖通产品类似国内,都采取了包邮的策略。实际上是把商品的价格提高,将运费藏在产品销售收入里。虽然买家也知道这一套,但是在心理上就是这么容易接受。同一款产品,一个20美元+5美元运费,另一个25美元包邮。你猜怎么着?还是大部分买家选择买25美元包邮的产品。那么运输的政策就足够影响买家的点击行为了。这里推荐大家要做好包邮,而且在速卖通上运营,包邮越来越成了一个店铺、一个产品获得流量和订单的基本功了。

店铺名称:

店铺名称不可谓无用。大家可能不知道,在虾皮这个平台,店铺的名称文本部分也是会计入到搜索匹配的关键词中的。早期的淘宝也是这样的。虽然它在搜索权重方面当前可以显得忽略不计,但是对买家来说,一个店铺的名称也显示出你是一个靠谱的专业的卖家还是个体经营。所以一般我们建议店铺的名称要携带一些主营的类目关键词。也有利于积累店铺的粉丝量

好了,今天就点到为止,介绍这些。其实在这些内容里面,大家需要先把主图和运输政策这两块做好,就能提升不少数据了。其他方面因为操作有难度或者见效不明显,所以可以先往后放。看完这篇文章后,希望大家能尽快动手给自己的店铺产品都设置几个主图的样式,发布新品的时候换上去,以及老产品也换一下。另外,能包邮都去包邮哦。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

相关新闻

联系我们

联系我们

400-9010-860

在线咨询:点击这里给我发消息

微信:85018612

商梦建站客服

工作时间:周一至周六

9:00-18:30,节假日休息

关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部