很多车友买车时,4S店销售人员都会问一些套话,今天我们聊聊这些套话背后的涵义,并且该如何应对?

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销售人员:您关注的是哪款车?看看需要给您安排一次试驾吗?

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这话其实是销售人员在试探你是否懂车的第一步,如果你直接指出了具体的车型配置,这样给他们的第一印象,是你已经做好了功课,甚至是个懂行的人。反之或者你说自己的预算多少多少,只想买这个价位的车,让对方给介绍一下,那就死等被宰吧。

销售人员:您今天能否订车?我们店里正好有现车/正好这几天店里搞活动。

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这话其实是销售人员在看你的诚意,记住无论是否订车,回答都是“只要价格合适今天订”,甚至可以说,钱都带着那,随时可以刷卡订车,一定把买车的欲望表现出来。这样他才敢给你最低的价格。

销售人员:您有没有去别的店里看过?那边给你什么价格?

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这话其实是销售人员在探你的心理价位,因为他知道你告诉他的价格一定要比真正别的4S点出的价低。而你说出来的价格,基本就是你心里差不多满意的价格。当然了,如果你真的四处询问过价格,并对这车近期的成交价心中有数,可以报一个低价,再去互砍。反之如果心里没有价,即使去过别的店,也不要说价格,只要回答他“我既然来你们店了,就是想在你们这订车,然后也走这么多家了,挺累的,而且别的店的价格你们也都知道,你就给我个最低价,我们就订了”当然了,不是真的订,而是这样去和销售磨价格。

销售人员:您给的价格太低了,我需要问一下领导,您在这稍等一下

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这是4S店的必备套路,因为这样才能给你一种价格到底的感觉。一般情况这时候的销售人员都是到楼上抽个烟或者如果刻意给你看,那就是去领导办公室抽根烟,然后准备推销给你大礼包、保养等方案,总之,领导那边的最低价他们心里有数,如果每个销售都这样去找领导,那领导的工作量可想而知了。所以,你要大胆地去继续砍。

销售人员:您这个价格太低,但是我们领导说可以赠送您店内大礼包、保养劵

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他的礼包一般都值不了4S店给的价格,这时候的你,一样坚持住,不要礼品磨价格,再让他去找找领导(即使我们知道这是个幌子)。到最后觉得价格合适了,再把之前的大礼包、保养加回来,告诉他,“我看到你的诚意了,这价格属实我也能接受,我再提一个要求,咱现在就刷卡订车,你再去找领导一下,把刚才的大礼包、保养送给我就完事了,你也知道这东西外面的汽贸城安一下没多少钱,去吧,一会回来直接给你身份证和银行卡”这样就基本成交了。但是有时候价格太低,赠品不送那么多,那就挑点贵的东西要,比如脚垫、底盘护板、3M车模、行车记录仪,那肯定是贴膜更贵。

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好了,如果你掌握住了这些,基本上不会被割韭菜了,也祝你买车愉快!

【图片来源网络 侵删】

亮哥说车,只挑实在的说!

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