俗话说，重赏之下，必有勇夫！
这是很多老板们管理业务的必用法宝。
然而，很多实体门店的老板总是在抱怨：
我制定了详细的奖金方案，
也承诺了非常诱人的奖金提成比例。
只要达到我的业绩指标，
就能拿到丰厚的奖金。
为什么那些家伙还是懒散得很？
对客户爱理不理，
对完成业绩没有任何信心。
难道他们不爱钱吗？
那为什么上班迟到我扣他们五十块钱时，
一个个又心疼的跟什么似的。
这是我们经常遇到的一个困局。
作为门店经营者，
希望一线员工能创造更多业绩，
也愿意拿出相应比例的利润作为鼓励。
然而，员工却未必领情，
设定好的奖金无人领取，
业绩多少无人关心，
究竟还有什么办法能够激励他们？
其实，作为一线基层员工，
对于物质奖励哪有不动心的，
毕竟出来打工，怎么可能会和钱过不去。
但如果把业绩目标比喻成树上的果子，
对于决策者的老板来说，
眼里看的是采下果实的结果。
而对于执行任务的员工来说，
更关心的是采摘果实的过程难度。
俗话说“没有金刚钻，莫揽瓷器活”
每一个执行者在执行任务前，
都会评估自己的资源，是否可以支持完成任务。
基层员工在看到老板的奖金政策时，
脑子里第一反应是如何才能够达到提成标准，
如果觉得难度太大，
自然就很容易被放弃。
于是，便会出现以下场景：
老板天天在催促员工尽快完成指标，
完成指标就发奖金了。
而员工则在阳奉阴违地执行着。
心里想着，这指标根本不可能完成，
奖金也是水中月，镜中花，忽悠谁呢！
老板和员工都只关心自己利益相关的那一部分
而业绩这件事一定是无法完成了。
那作为经营者，
该如何避免这种尴尬呢？
因为身份的区别，
作为老板，往往要比员工操更多的心
担更多的责任，费更多的心思！
在业绩达成这件事上，
作为经营者，不可能只靠自己制定目标，
就指望员工一气呵成，完成任务。
往往需要在制定提成方案以外，
更多的考虑员工完成任务的方式方法。
也是我们经常说的“工作路径”。
员工的奖励，不能仅仅停留在达成业绩的提成上，
而更多的是考虑如何做才能达到业绩目标。
门店营销是一个有机的过程，
一线员工在完成这个工作的过程中，
是需要很多工作细节去组成的。
任何一个细节的疏忽，
都可能会造成结果的缺失。
所以对员工的考核与奖励，
不能仅仅停留在对结果的奖励上。
而应该更多的考虑对以下几点予以奖励
1、正确的工作方法；
2、良好的工作态度；
3、严格的工作流程；
4、及时的事务处理速度。
好了，今天就分享到这里，欢迎大家在评论区互动！
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