网络销售的本质是什么，互联网销售是什么意思？

营销技巧：销售的实质就是用我的用心换取客户的放心

不知道大家有没有发现，销售的实质就是用我的用心换取客户的放心，到最后，你卖的是什么产品，已经不重要了，因为客户对你高度信任，而你又能完全站在他的立场上，替对方着想，为他提供量身定制的解决方案，解决他的实际问题，是一个双赢的过程。

客户用他对你的信任，而你用自己的诚信，对客户的承诺：你给我机会，对我信任，我回馈给你量身定制的解决方案，用自己的用心，提供产品，提供服务，让你放心。在这样一个过程中，完成了销售环节。

按照这个逻辑，一个销售员，要想做好销售工作，只要用心就能把业务做好，用心可以体现在以下几个方面：

首先，问自己，客户现在需要什么，围绕他的需求点，设身处地地站在他的立场上，为他对接能够为他解决问题的产品，因为有信任在，这个时候，你说啥，就是啥，你推荐啥，他就会相信啥，正所谓用你的诚信，换取他的相信。

其次，问自己，我能为客户做什么，我有没有让客户感受到价值。这里面，要跳出自己所推销的产品，要提供超出产品以外的价值，这样，才能跟别的销售员不一样，你让客户刮目相看了，他会对你产生信任感，甚至依赖感，一旦遇到问题，会在第一时间会把自己的需求点告诉你，都不用你问，在这样的关系中，你还怕别人跟你争，跟你抢吗？这一点，你要不停地问自己，我能够给他带去什么样的价值，我的价值体现在什么地方，想到得越多，并且做得越多，你在客户心目中的地位就会越高，越有价值。从这个层面上来说，营销，其实就是价值交换，就是将自己的价值变现。

还有就是，问自己，客户还有什么保障有缺角，还有什么地方没有考虑到，还有什么风险没有转嫁，还有什么没有配置，还有什么新设备、新资讯、新技术，帮助他拾遗补漏，这是自己的价值体现，同时也是能让客户持续喜欢，甚至依赖你的法宝。你存在的价值就是尽可能地满足他的需求，能够满足他的需求了，你想要的，也就随之而来了。

这些都是用心的结果，都是换位思考的结果，同时也是体现你自身价值的结果。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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