2022年7-9月国内电商第一股阿里巴巴亏损224.67亿元，同比下滑765.29%。

虽然阿里的大部分亏损是由于投资的A股、美股和港股上市公司股价下跌引起的、主业并没有出现问题，但电商业务的增速放缓是不争的事实，今年“双十一”首次没有公布成交额数据是最好的证明。

阿里业绩不佳，拼多多则逆势而上，近日发布的2022年的三季报显示今年7-9月拼多多累计实现净利润105.89亿元，同比大涨545.66%；营业收入方面则是完成了355.04亿元，超出市场预期15.8%。

赚得太多了，CEO劝大家冷静

在阿里进入业绩瓶颈的情况下拼多多却交出了一份让市场瞠目结舌的亮眼数据，不得不承认拼多多确实有两把刷子。

实际上拼多多的业绩并不是在今年三季度才爆发的，2021年之前拼多多每个季度都在亏钱，第一次实现盈利出现在去年二季度，之后便一发不可收拾，尤其是在今年拼多多不仅连续三个季度盈利且每个季度的盈利金额均在增加。

2022年一季度拼多多实现净利润25.99亿元，二季度为88.96亿元、创造历史，最新的三季度盈利105.89亿元、刷新历史纪录。

在三季度的电话会议中拼多多CEO陈磊和财务副总裁刘珺均表示这样的营业水平无法持续，赚那么多钱偶然性较大，大家不要将三季度的账面利润作为未来盈利的参考。

记得前几个月拼多多发布中期财报的时候这两人也是这么说的，也许陈磊和刘珺说的是对的，但无法否认拼多多确实走上了正轨，从一家赔钱赚吆喝的成长型公司逐步成为拥有稳定盈利能力的成熟企业。

拼多多的两大槽点——假货与助力

虽然拼多多越来越能赚钱了，但吃瓜群众对其的吐槽一直没有断过。三大电商平台中被骂得最多的绝对是拼多多，主要集中在两个方面。

一是价廉物不美的假货。拼多多上的商家良莠不齐，有的原本就是摆地摊卖假货的，东西虽然便宜但质量是真的差，有时可能买到根本没法使用的商品。

二是永远拿不到的现金。拼多多刚开始是通过“砍一刀”拉客的，后来“进化”至直接发现金，需要拉两位数的人助力才有可能领到现金，有多少朋友在求爷爷告奶奶找来亲朋好友助力至还差0.1元时突然发现0.1后还有0.01。

以上两大槽点为拼多多带来了不少用户同时也让一些人为其打上了“低端”的标签，哪怕卖的东西再好、再便宜也不会通过拼多多下单。

低端市场足够支撑起一家大型企业，卖得便宜就是最大的武器

很多人不明白为何一家名声那么差的企业能够做大做强、连续六个季度实现盈利，未来甚至有望冲击电商第一平台的可能。

道理并不复杂，拼多多走了一条农村包围城市的发展道路。

无论是天猫淘宝还是京东均将注意力放在了三线以上城市里的网购者身上，这批人收入高、接受新鲜事物的能力强，作为第一批接触互联网的人很快便成为了网购主力军。

拼多多发现和有了先发优势的天猫淘宝和京东抢生意实在太难，便将目光集中到了小县城和农村地区，他们收入虽然不高但也有网购需求，更加重要的是人口数量庞大。

在我国光是生活在农村地区的人就是5亿，再加上小县城以及一、二线城市里的低收入人群，喜欢买便宜货的人不少，拼多多满足了这批人的网购需求，人多了规模也就上来了。

所以你才会发现拼多多上有那么多堪称奇葩的商品，价格便宜是它们唯一的优势。

低收入人群使用商品时没有那么多的讲究，修修补补甚至再加工一下也可以用，他们是价格敏感用户，只要便宜就已经获得了八成以上的满足。

正是低端市场撑起了拼多多，成为了这家企业的基本盘，再通过“砍一刀”、“助力”等方式迅速在亲友之间传播开来，越来越多的低收入人群开始使用拼多多，在拼多多上购物逐步成为当地的新时尚，久而久之形成消费习惯，这批收入不高、人数众多的用户成为了拼多多的忠实粉丝。

另外一方面，今年不少人的收入相比去年有所下降，节省开支成为主流，一些原本看不上拼多多的人受到消费降级影响开始接纳这个平台，他们是从淘宝转投到拼多多的新用户，一边获得更多的用户，一边杀伤竞争对手。

拼多多的护城河越挖越深，这是其越骂越赚钱的底气。

当年黄铮发现了电商领域的蓝海并借助传销式的拉新手法让拼多多迅速占领农村电商市场，之后将战火逐步烧到城里，如今看来这真是一步妙招。

相比京东前期巨额投资打造自有物流体系才形成的壁垒，拼多多获得优势付出的成本着实低了不少，不过，随着规模的逐渐增加拼多多也会遇到发展瓶颈，找到新的业务点成为了必须提前布局的事情。

创始人黄铮辞去董事会主席的职务后投身基础科研领域，专注食品、生命科学研究，这不就是在为拼多多挖掘新的护城河吗？

根据季报显示，三季度拼多多研发费用随着净利润一同创下新高，同比上涨11.4%至27亿元，拼多多投入了不少资源在农业上，将科技成果转化为农业产品将会是未来的主要发展方向之一。

拼多多与“三农”缘分颇深，起于农村电商、未来的着力点同样在农村。

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