想开店但不知道开什么店好敢不敢问别人，想开店但不知道开什么店好敢不敢问别人要钱？

2022年，中国母婴市场的发展压力与中国经济增速下行的压力，归因其实是一致的，核心在于需求收缩、供给冲击、预期转弱三大方面。

在疫情的冲击下，在出生率下滑的大背景下，在经济艰难的大环境下，中国母婴市场迎来了“至暗时刻”，有业者说我们身处寒冬，应该开启冬眠模式；也有业者说这是黎明前的黑暗，需要把握发展的机会。在此之下，有连锁大量关店，但也有门店持续扩张，我们越发清楚的是，今天的选择没有绝对的正确和错误，立足于自身发展状况，聚焦于如何活下去和如何活得更好才是王道。

从全国母婴市场的大盘来看，关店无疑是比开店多的，但聚焦到区域母婴市场，或者具体渠道来看，因为市场的环境不同、发展机遇不同，也存在不少逆势扩张的情况。比如，对于中小门店相对较多、连锁化率不高的河南，在当地很多连锁门店来看，当下无疑是一个开店的好机会。

那如果开店，在哪里开店呢？商场店、社区店、街边店还是医院店，哪种更好呢？作为奶粉圈&奶粉智库精耕沙龙讨论环节的热门话题之一，聚焦“缩店、关店、开店、社区店、医院店、商场店……你怎么选？”，从大家的选择和分享中，可以看到的是不同市场的不同发展阶段，不同门店的不同经营战略和智慧，以及大家共同的关注点？其中，来自河南和浙江的超10位渠道大咖都重点提到了医院店或社区店。

医院店成热门：

打开“进口”，做好引流

就医院店来看，郑州婴格采购经理王保胜表示，医院店有极强的特色，小听粉、新生儿宝宝的用品等销售较好，今年开了两家医院店，但不是因为市场需求开的，而是策略性开店，目的是通过医院店来给大店做引流、做宣传。

小小熊连锁总经理熊礼贤也强调，在门店的布局中，医院店是必须要开的，因为医院店是一个“进口”，可以起到很好的引流作用，能够源源不断地提供新的消费者，再用其他的门店把它承接住。比如消费者在系统的医院店买的，生完孩子虽然回家了，但是它可以在系统的社区店继续购买。

从医院店的开店形势可以看到，医院店的生命力是比较强的，大家的关注度也比较高，但是长期以来医院店存在回头率比较低的问题。从当下母婴渠道对医院店的战略布局可以发现的是，大家已不仅聚焦于医院店的经营人流，更多地想着如何解决顾客留存的问题，以医院店服务其他门店，打开进口，更要把握出口。

社区店强关注：

低成本强便利，综合型发展

而就社区店来看，原阳婴皇孕婴总经理张良亮认为，开店的话，社区店是第一选择，因为社区店依小区生态建立，其便利性是非常强的，而现在很多消费者是比较懒的，她去一个门店形成消费习惯后，很有可能成为这个店的忠实顾客，所以现在有一些没有母婴店的新小区，可以考虑开店。

并且在家有宝贝总经理白金奎看来，社区店的成本会低一些。而宁海新人类总经理杜晓娟表示，其目前正在往综合性的社区店发展，现在街边店不好做，前两年搬了7家店，基本都转型为了社区里面的综合型母婴店。

还有渠道认为社区店的经营和人流会相对稳定。奶粉圈之前在与很多渠道交流时，大家也都表示较为倾向开社区店。

所以，从社区店的发展来看，一方面，当下社区店相对较低的成本、稳定的人流、较强的便利性等，成了渠道布局的重要选择；另一方面，也可以看到，当下大家都在进一步提高社区店的服务能力，在客情能力的基础上进一步提升专业能力和附加服务。不过，社区店需要注意的是，一个小区的人流、入住率、消费水平等直接决定了这个小区的社区母婴店的发展状况，所以大家在布局时也需做好充分调研。

商场店双刃剑：

流量正降低，业态要丰满

就商场店来看，大家的开店倾向相对较低。丽水都市孕婴总经理季小勇就反映了一个现实情况，以前很多商场店的流量很好，但疫情后流量明显降低。另外，商场店成本也相对较高。

郑州婴格采购经理王保胜则表示，商场店和商场是相互引流、相互带动的关系，它是一把双刃剑，一方面商场好往往你就跟着好，商场不好你就容易跟着不好；另一方面，你如果做得不好，商场里会有各种限制条件和干涉，自由度比较低。并且，做商场店，要注意商场的业态是否丰满，除了正常的商品，服务项目、体验项目都要尽可能的全一点，比如游泳馆、游乐场、摄影馆、宝宝餐等。

所以，商场店的选址无疑很重要，受疫情和经济影响，很多商场倒闭或人流稀少，所引发的就是大量商场店的倒闭和经营艰难。而同样的，这也是很多街边店调整位置，搬到社区成为社区店的原因，街边店越发边缘化。

总之，开不开店，开什么店一定要看市场机会、看区域环境、看自身资源和能力，并且在当下的市场大环境下，一定要谨慎开店，更长远的来看经营状况，考虑到最坏的情况，注意资金链条的稳定性，能稳中求进，但是不宜激流勇进。

“缩店、关店、开店、社区店、医院店、商场店……你怎么选？”，欢迎留言交流讨论。