很多人认为，做白酒经销商很轻松，每天陪客户喝喝酒、聊聊天，钱就到手了。但当你真正了解这个行业以后，你会发现并非如此。经销商要经历和面对的事情有很多，远远超乎我们的想象，甚至有很多难言之隐！
1、怕赊账
十个经销商，估计九个都经历过赊账。正所谓，“赊账容易收账难”。一旦把帐赊出去，想要收回来，简直是难如登天！尤其是那些不讲信用的人，找各种理由拒绝还账，能拖一天是一天，甚至有的直接躲着不见。时间久了，这些账很容易成为“死账”！
2、怕窜货
对于“窜货”行为，很多经销商都是深恶痛绝，但你不窜货，不代表别人不窜货。随着外地货源的进入，当地经销商的利益会受到侵犯，市场也会被逐渐瓜分。不少经销商就是因为忍受不了“窜货”行为，而选择退出市场！
3、怕陪喝
作为白酒经销商，不仅要会卖货，还要会喝酒。尤其是近两年，圈层营销越来越火热，隔三岔五就会有品鉴会，经销商为了深入市场，陪吃、陪喝、陪笑脸，就是铁打的身体也受不了，往往是喝坏了肝脏、喝伤了胃，落下一身的病！
4、怕压货
货是经销商赚钱的法宝，也是压死经销商的稻草！为了完成销售目标，有些厂家会利用各种手段让经销商囤货，少则几十万，多则上百万。可一旦这些货卖不出去，就会压在经销商手里，导致经销商没有多余的资金去开展其他工作。
5、怕换人
业务员是经销商与厂家之间的桥梁，如果厂家频繁更换业务员，会给经销商的工作带来很大的不便，阻碍经销商的发展。毕竟人与人之间都是需要磨合的，每换一次业务员，都需要一段时间的适应与磨合，之前的工作也要重新进行对接。
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