很多人认为,做白酒经销商很轻松,每天陪客户喝喝酒、聊聊天,钱就到手了。但当你真正了解这个行业以后,你会发现并非如此。经销商要经历和面对的事情有很多,远远超乎我们的想象,甚至有很多难言之隐!

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  1、怕赊账

  十个经销商,估计九个都经历过赊账。正所谓,“赊账容易收账难”。一旦把帐赊出去,想要收回来,简直是难如登天!尤其是那些不讲信用的人,找各种理由拒绝还账,能拖一天是一天,甚至有的直接躲着不见。时间久了,这些账很容易成为“死账”!

  2、怕窜货

  对于“窜货”行为,很多经销商都是深恶痛绝,但你不窜货,不代表别人不窜货。随着外地货源的进入,当地经销商的利益会受到侵犯,市场也会被逐渐瓜分。不少经销商就是因为忍受不了“窜货”行为,而选择退出市场!

  3、怕陪喝

  作为白酒经销商,不仅要会卖货,还要会喝酒。尤其是近两年,圈层营销越来越火热,隔三岔五就会有品鉴会,经销商为了深入市场,陪吃、陪喝、陪笑脸,就是铁打的身体也受不了,往往是喝坏了肝脏、喝伤了胃,落下一身的病!

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  4、怕压货

  货是经销商赚钱的法宝,也是压死经销商的稻草!为了完成销售目标,有些厂家会利用各种手段让经销商囤货,少则几十万,多则上百万。可一旦这些货卖不出去,就会压在经销商手里,导致经销商没有多余的资金去开展其他工作。

  5、怕换人

  业务员是经销商与厂家之间的桥梁,如果厂家频繁更换业务员,会给经销商的工作带来很大的不便,阻碍经销商的发展。毕竟人与人之间都是需要磨合的,每换一次业务员,都需要一段时间的适应与磨合,之前的工作也要重新进行对接。

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