十方教育声音赚钱靠谱吗，十方教育声音赚钱攻略？

三节课的创始人Luke一个月前写了一篇文章:《副业的学习与实践：是学出来的还是干出来的？》。他提到，副业学习这个领域，虽然商业模式不成熟但市场需求很大，然而实际操作却很困难，效果也不尽如人意，导致口碑不佳。

对于Luke的观点，我在某些方面是赞同的，但在其他方面则持不同意见。与三节课只做了三期不同，我对这个品类有着更多的接触。我有很多客户是在流量培训领域，同时他们也是企业主，他们也在从事这个品类的业务。

面对文字，我一直保持真实。今天这篇文章可能会冒犯到一些从事同一领域的朋友。如果有任何对这篇文章有意见的同学，请原谅我！

我将从以下5个方面来撰写这篇文章：

副业培训是什么

副业培训的现状

这个行业是怎么兴起的

这个行业的问题是什么

这个行业的前途在哪里

一：副业培训是什么

如果你在使用B站、抖音、网易云音乐、喜马拉雅、蜻蜓FM等APP时，经常看到一些广告，推荐你学习配音、播音、插画、原画、影视后期、短视频运营等课程，那么恭喜你，你可能是被算法选中的优秀用户。学习完这些课程后，你将成为多才多艺的斜杠青年，有机会通过副业月入5W，甚至有人说他们在闲鱼做副业，2年就买了1套房。（这是我重新创作的内容）

这就是所谓的副业培训。这个领域几乎包含了所有的技能和赚钱方式，只要将一项技能与赚钱联系起来，通过赚钱这个目标去推广，它的潜力就可以无限大。例如，在声音培训这个领域，十方教育曾经在最繁忙的时候，一个月的收入达到了一亿元。

二：副业培训的现状

有两个标志性事件导致了这个行业开始走下坡路。

首先，教育贷款的限制逐渐加强，像海尔金融等公司陆续停止向学生发放贷款。其次，政府对教育贷款的监管日益严格。我所在的长沙市上半年，省政府组织了一次严格的检查，引起了一片恐慌。

然而，尽管面临困境，但腾讯课堂仍在努力生存下去。真正具有颠覆性影响的是，从8月份开始，腾讯课堂也停止了贷款服务。在此之前，虽然受到限制，但腾讯课堂仍然可以为学生提供贷款，一旦停止贷款，许多机构立即陷入困境。

由于大多数机构的流量采购成本较高，一旦金融机构停止放贷，他们无法立即收回现金流。然而，投入流量的成本一直在上涨。

从8月份开始，我注意到我所了解的培训机构中，大部分都受到了一定的影响，业绩至少下降了一半。为了应对这种情况，许多机构开始采取了一些措施。一方面，他们开始大规模裁员和缩减规模；另一方面，他们开始更加注重投资回报率，只关注那些能够转化为成年人的学生。此外，他们也开始重视之前忽视的免费流量，认识到即使是小的机会也是有价值的。更有一些机构甚至开始尝试短视频培训、中医培训等其他领域，希望能够开拓新的品类和吸引其他人群。

副业培训的兴起可以追溯到人们对多样化收入来源的需求增加。随着社会的发展和经济的变化，越来越多的人开始意识到仅仅依靠一份工作的收入已经无法满足生活的需求。因此，他们开始寻找其他的机会来增加收入。

副业作为一种额外的收入来源，逐渐受到人们的关注和追捧。人们开始寻找副业的机会，希望通过副业来实现财务自由和更好的生活质量。然而，对于很多人来说，找到适合自己的副业并不容易。他们需要学习新的技能和知识，以便能够在副业中取得成功。

副业培训应运而生。它为那些希望从事副业的人们提供了学习和培训的机会。副业培训机构和平台涌现出来，为人们提供各种各样的培训课程，包括创业指导、技能培训、市场营销等等。这些培训课程帮助人们掌握副业所需的技能和知识，提高他们在副业中的竞争力。

副业培训的兴起也得益于互联网的发展。互联网为人们提供了更多获取知识和学习的途径。人们可以通过在线课程、教程和培训视频来学习副业所需的技能。这种灵活的学习方式使得副业培训更加便捷和普及。

总的来说，副业培训的兴起是由人们对多样化收入来源的需求增加所推动的。它为那些希望从事副业的人们提供了学习和培训的机会，帮助他们掌握副业所需的技能和知识，提高在副业中的竞争力。同时，互联网的发展也为副业培训提供了更多便捷和普及的途径。

将赚钱与兴趣相结合，我们的学员购买的不仅仅是课程，更是一种赚钱的机会。

回想起来，那大概是2020年某个普通的下午，潭州的某个投手正在为投流ROI所苦恼，同样在苦恼的还有公开课讲师，他的转化率怎么也提不高。忽然，投手灵光一现，对啊，可以把课程与赚钱联系起来啊，学了这个课，就能赚到多少钱，不就行了嘛！于是和团队一起出了个素材，成本低廉，数量众多！然后公开课老师再打个包票，“第一个月挣5千，一年挣6W”，“没挣到全额退款”！于是大家纷纷报名…

今天这篇文章将重点关注事实，不进行道德批判，也不讨论教育行业是否应该采取这种行为。事实上，潭州通过将副业课程与赚钱相结合，确实给行业带来了巨大的变革。

以前，学习配音播音只是一种兴趣爱好，而且它只能吸引到一小部分人群。因此，即使一个培训班规模再大，一年几千万的收入也是极限了。这当然还要看这个培训班所涵盖的兴趣人群有多广泛。如果只能吸引到有限的人群，那一年几十万或几百万的收入就是正常的水平。

但现在不是这样了！你可能是因为对配音播音感兴趣，然后你一搜，发现这个行业竟然能赚钱？学会了这个技能竟然就有机会赚钱？于是你开始进入了公开课讲师的诱导循环，然后购买了相关课程。这个时候你购买课程，还是出于兴趣付费吗？或许有一点点，但更多的是，你被公开课老师的成功案例所吸引，你也想尝试一下，看看自己是否能够赚钱…

副业课程是一项可以帮助人们增加收入的创新。它在副业培训行业中具有重要意义，既有甜蜜的一面，也有潜在的风险。

潭州系公司将某一模式成功复用后，这种模式也被广泛应用于整个培训行业。

这个模式一经问世，最早看到它的是两类人群：潭州内部其他团队的成员和潭州系公司的员工。

让我们来了解一下潭州系公司。潭州可以被比喻为一个黄埔军校，它培养了许多在线教育人才，无论是从事流量推广还是担任公开课讲师，潭州都培养了大批人才。这些人的典型特征是：曾在潭州工作过，一直秉持着潭州的思维方式（下一篇文章将详细介绍这个神奇的公司），他们注重售前，售后服务几乎没有；他们年轻，非常年轻（我曾见过00后老板的公司每月收入达到数百万）；在潭州见证了在线教育的盈利模式后，他们开始尝试用相同的方式创业，也获得了成功，从而形成了潭州系。在最高峰时期，仅长沙高新区就有数千家在线教育公司，其中绝大部分都是潭州的子公司和孙公司。

在潭州内部，其他品类的团队发现了一个新的方法，他们发现可以使用插画、原画和后期剪辑等方式来进行大规模复制。同时，潭州系公司也注意到了这个点子，并开始复制这种方式。很快，这种方式被广泛应用于投流和引流，整个行业都发现了这个红利。不论是副业培训还是IT培训，整个职教行业都开始采用这种方法来吸引客户。

听说潭州最初将自己的内容投放到喜马拉雅、蜻蜓、荔枝、网易云音乐等平台时，这些平台都无法理解潭州的模式，但潭州一直在不断投放。起初，人们以为这是因为行业存在很高的壁垒，但后来才发现，实际上只要拥有流量，谁都可以成为王者，行业并没有那么难进入。于是，其他平台也开始效仿潭州的做法。据说当时，潭州每个线索的价格只要5块钱，赚了半年的红利。另外，今天的知乎也在跟进这个逻辑，推出了写作课和全媒体运营等课程。

教育贷款的普及使得许多人有机会迅速积累财富。

然而，还有一个问题尚未解决，即学员如何支付费用。通常对副业或兴趣课程感兴趣的人往往是年轻人或学生。这些课程的价格往往高达几千甚至上万元。然而，学员可能没有足够的资金来支付全款，这该怎么办呢？

现在，教育贷分期已经成为一种时尚。只要你愿意申请，各种机构都能够帮助你解决资金问题。无论是分期付款还是贷款，从花呗、京东白条到借呗、百度有钱花，再到海尔金融，无论你是否有资格贷款，这些机构都会帮助你创造资格。

有了这一步，我们就能够迅速扩大业务规模。只要我们的模型能够正常运行，并且投资回报率良好，即使公司只成立了一年，年收入达到千万也不是问题。我曾经见过一些最快致富的人，他们都是从事在线教育行业的，因为在线教育非常容易实现规模化。事实上，提供服务给一个人和提供服务给一万个人的成本本质上并没有太大区别，除了带宽方面可能会有所不同。

副业培训的问题主要包括以下几个方面：

1. 资源匮乏：一些副业培训机构或平台缺乏专业的师资和教学资源，导致培训质量参差不齐。学员可能无法获得高质量的培训内容和指导，影响其学习效果和能力提升。

2. 培训内容不实用：一些副业培训机构过于注重营销和吸引学员，而忽视了培训内容的实用性。学员可能学到一些理论知识，但在实际操作中遇到困难，无法应用所学知识。

3. 培训费用过高：一些副业培训机构或平台收取高额的培训费用，超出了学员的承受能力。这使得一些有意愿学习副业的人望而却步，无法获得合适的培训机会。

4. 培训时间不灵活：一些副业培训机构的培训时间安排不够灵活，无法满足学员的个人时间安排。这使得一些有工作或其他事务的人无法参与到培训中，限制了他们的学习机会。

5. 培训机构信誉问题：一些副业培训机构存在虚假宣传、不履行承诺等问题，导致学员对培训机构的信任度降低。这使得一些有意愿学习副业的人对培训机构持怀疑态度，不敢轻易选择合适的培训机构。

1. 模式上，重流量重销转轻交付

大多数商业模式都可以归纳为四个环节：选品、流量、销售和交付。其中，选品环节通常在创业初期就已经确定了，所以我们日常接触到的主要是后面的三个环节：流量、销售和交付。

传统K12公司通常将大部分精力放在交付教育内容上。

新东方在早期组建了一支由罗永浩、李笑来、李丰等知名教育专家组成的名师团队，他们的加入为新东方赢得了良好的口碑。近期，新东方又引进了朱伟、董宇辉等一批优秀教育专家。尽管后来新东方开始推行教研标准化，减少对名师的依赖，但整体教研实力在教育培训行业中无人能够质疑。

学而思的发展路线与其他教育机构有所不同。早期，学而思曾经面临名师的反叛，但张邦鑫并不是像俞敏洪那样性格强势的老板，他能够很好地驾驭名师。因此，学而思将重点放在了教研高标准化上。他们通过总部教研建立了一套高标准的教研体系，并招募了许多名校老师，他们将这个教研体系进行了演绎。因此，学而思在教研实力方面也是非常强大的。

然而，职业教育与其他行业不同，口碑在这个行业并不是很重要。这是由于职业教育的特殊属性所决定的。无论是知名的机构如中公教育、华图教育，还是潭州教育、开课吧等等，口碑都不是很好。这是因为职业教育本质上是一种一次性的生意。就好像一个在火车站门口开饭店的，你只会来吃一次，所以我并不需要太过关注菜品的口碑好坏。

副业培训作为职业教育的一部分，也是如此。如果学员学得很好，他们可能不会再继续报名，因为他们已经掌握了所需的知识和技能；而如果学员学得不好，可能会归咎于培训机构的问题，即使问题可能也存在于学员自身，但很少有人愿意从自己身上找问题。

因此，副业培训行业本质上是一种变现流量的行为，而不是真正的教育行为。无论是通过投入流量还是免费获取流量，最重要的是将流量迅速转化为现金流。除了流量之外，这个行业没有其他门槛，因为本身就没有统一的标准。因此，大多数机构将资金都用于流量和销售，没有足够的资金来改善教学研究。他们的做法是先卖出去，至于能否交付和交付的质量如何，按照潭州的方式来说，这是售后的事情，如果实在不行，可以退费。据2021年的数据显示，潭州某些品类的退费率甚至达到了50%。

许多人发现自己在学习过程中难以取得进步，也很难通过所学来获得经济收益，这使得他们感到沮丧。此外，他们所接受的培训或教育机构往往无法为学员创造更多的价值。

作为一名学员，我充满了热情地参与进来，希望通过这个机会改变自己的现状，从而开始走上一条能够实现副业收入过万的道路。然而，事实证明我并没有做到这一点。

一方面，公开课老师，也就是销售讲师，通常会尽力吸引那些愿意付费的人，而不一定是最有潜力的人。很多付费学员本身可能并不具备某些特定技能的潜力（例如配音，中国配音演员数量有限）。公开课老师采用的方法是什么呢？我了解到有一些极端的情况，他们会承诺在第一个月能够获得5000元的收入，如果达不到就全额退款…

另一方面，学员只要认真学习1-2周，就会发现自己对这项任务感到力不从心，难以实现盈利。无法赚到钱的同时，还需要每个月偿还贷款，就好像购买的期房已经停工了，但你仍需继续支付月供。对此，你会有怎样的感受呢？

因此，副业这个领域很难在销量和口碑上取得好的表现。要追求高质量，就必须针对那些非常专业的人群。然而，这并不符合企业增长的逻辑。

再多说一句：教育是一项艰巨的任务，因为它要求为学员创造实质性的增长，无论是在思维上还是在行动上。这种增长必须被学员所感知，只有这样才能真正实现教育的目标。相比之下，流量变现则相对简单。因此，企业选择走捷径也是可以理解的，毕竟根据奥卡姆剃刀原理，如果没有必要，就不要给自己增加麻烦。

当群众对某个问题反馈强烈时，我们当然应该积极解决。群众的反馈是我们工作的重要参考，他们的意见和需求直接关系到我们的工作效果和群众的满意度。因此，我们应该认真倾听群众的声音，及时采取措施解决问题，确保群众的利益得到保障。只有通过解决群众反馈的问题，我们才能更好地提高工作质量，增强群众的获得感和幸福感。

从政府的角度来看，这个行业的一个主要作用是解决就业问题。然而，对方可能对此并不太关心。

就纳税而言，说实话，教育行业很难贡献大量税收，因为该行业的规模相对较小，而且大部分企业都是小型公司。

然而，由于这些服务都是面向普通消费者的，且价格并不低，给政府带来的税收增量较小，但是却给政府带来了很多麻烦。群众对此反应强烈，政府为了顺应民意，采取了一些措施来解决问题，这是可以理解的。此外，这也反映了该行业的不景气，并不是政府监管混乱所致。

副业培训的前途无限广阔。随着社会的发展和人们对多元化收入的需求增加，副业培训成为了越来越受欢迎的选择。副业培训不仅可以帮助人们提升技能，增加收入，还可以拓宽职业发展的道路。

首先，副业培训可以提供额外的收入来源。通过学习和掌握一门技能，人们可以在业余时间从事副业，赚取额外的收入。无论是线上还是线下的副业，都可以通过副业培训获得所需的技能和知识，从而提高自己的竞争力，增加收入。

其次，副业培训可以为职业发展打开新的机会。在现代社会，职业发展的道路变得越来越多样化。通过副业培训，人们可以学习新的技能，拓宽自己的职业领域。这不仅可以为个人的职业发展提供更多选择，还可以增加自己在职场上的竞争力。

此外，副业培训还可以帮助人们实现自我价值的实现。通过学习和掌握一门技能，人们可以在副业中发挥自己的专长和才能，实现自我价值的最大化。副业培训不仅可以满足人们对多元化收入的需求，还可以让人们在副业中找到乐趣和成就感。

综上所述，副业培训的前途非常广阔。通过副业培训，人们可以获得额外的收入来源，拓宽职业发展的道路，实现自我价值的最大化。因此，副业培训是一个非常有前途的选择。

我有很多客户是从事副业培训的，我写这篇文章并不是要批评这个行业。我只是客观地陈述事实。这个行业并不是说不能做，但从8月份开始，这个行业的规模会缩小50%以上。当行业的喧嚣停止，潮水退去时，那些没有真本事的人将无法生存下去，而那些真正有能力的人，我们来讨论一下他们的前途。

首先，我们需要更新两个认知：

首先，需要明确的是，预收款并不属于营收，也不是利润，而是一种负债。在K12行业中，有一个消课的概念，只有客户上课后，预收款才能转化为实际收入。过去，人们普遍认为预收款就是营收，因此往往会将其迅速投入流动资金，以实现所谓的“增长飞轮”。然而，一旦现金流断裂，这个飞轮就会砍掉我们企业主的头。因此，我们需要正确理解和处理预收款的概念，以保持企业的稳定运营。

第二点：兴趣培训是一种相对小众的培训品类，要想扩大这个品类的规模，关键在于扩大对感兴趣学员的覆盖面。依靠赚钱来推动发展，实际上是一种不可持续的方式。如果不小心被视为“典型”，可能会带来不利影响。

另外，如果不希望改变流量变现的方式，也不想改变目前重视销售和流量的策略，我建议尝试选择不同的产品类别，并针对不同的人群进行推广。

第三：如果想在这个品类上取得更好的发展，最好考虑改变流量模型。虽然通过投入资金获取潜在客户，然后通过变现赚钱的方式很有吸引力，但是接下来你将面临越来越高的风险。尝试一下免费流量的方式如何呢？（请注意，我提供免费流量培训，但可能会有广告内容）

第四：如果你想在某个领域取得深入发展，就必须注重交付。教育是一种以真心换取真心的行业。当你全心投入到教研工作中时，客户会感受到你的用心。口碑也会逐渐提升，即使你无法涵盖所有品类，但至少在某个特定领域，你也能取得良好的发展。然而，说实话，很多人在深耕这个逻辑上做不到，那些追求快速利润的人很难被说服去追求长期稳定的收益。

第五，开展新的教育品类时，请注重教育的本质而不是追求快速盈利。教育的本质是深入探索，而追求快速盈利则是追求流量。一个教育公司要确立一个品类的主导地位可能需要花费3年的时间，然后再逐步拓展其他品类；而一个追求快速盈利的公司可能只需要3个月就能拓展新的品类。

其实，行业中确实存在一些成功案例，比如生财有术。然而，我们不能简单地将其归类为副业培训领域，而应将其视为职业成长领域的一部分。与得到、混沌等类似，生财有术更加注重实际操作。它不仅解决了口碑问题，还解决了复购问题。通过一次次的实战经验，生财有术让用户不断复购，这是一个非常值得研究的模型。

作者 | Kosan，职业教育从业者，专注于免费流量培训。我的培训对象主要是企业主和业务操盘手，培训内容涵盖了如何利用新媒体等多种方式进行引流。

在这个数字化时代，企业主和业务操盘手都意识到了引流的重要性。然而，对于如何有效地利用各个平台进行引流，很多人还存在困惑。因此，我专门开设了免费流量培训，旨在帮助他们掌握引流的技巧。

在培训中，我会教授各种新媒体平台的使用技巧，包括社交媒体、博客、微信公众号等。我会分享一些实用的策略和方法，帮助他们吸引更多的目标受众，并将其转化为潜在客户。

除了平台的选择和使用技巧，我还会介绍一些有效的内容营销策略。通过优质的内容，企业主和业务操盘手可以吸引更多的关注和兴趣，从而增加流量和转化率。

我相信，通过我的免费流量培训，企业主和业务操盘手可以更好地掌握引流的技巧，提升他们的业务表现。我希望能够帮助更多的人实现他们的引流目标，为他们的业务发展提供有力的支持。