房地产营销理念有哪些（银行营销理念有哪些）

到底什么是二流销售卖故事，一流销售卖理念？
俗话都说三流销售卖产品，二流销售卖故事，一流销售卖理念。

说实话，这句话并不完全正确，到底什么是理念，这东西听着很玄乎。很多销售新人反而因为听了这句话陷入卖理念的怪圈。

比方很多人上来话术变成了——我们公司的理念是秉承服务第一，希望您跟我们这边合作是出于信任，认可我们的品牌理念…..

我说理念这东西…..也要看具体东西，比方奢侈品和logo设计，这些东西都是纯理念，但是大部分销售都还是离理念比较远的……
比方苹果手机，几个人会去研究它的设计理念和品牌理念，大部分人不还是确实好用或者跟风吗？比方我们现实生活中，比起理念，明显人情与关系，回扣与返点更加实在。

所以我们不要因为看了一些书籍，就把书里的话语当作至宝。现实生活里销售更讲究价值交换，客户付出的是金钱成本，使用完后带来的是“利益收获”。这个收益不一定是钱，可能是帮他节省了时间成本，也可能是让他心理获得了从未有过的满足感。
协调好这几样关系后，交换的价值便出现了。我觉得如果非要讲理念的话，那我上述说的这些就是理念，让他感觉“交换很值”的理念。

我们很多人在做什么？三流销售卖产品，于是都在讲产品多好多好，有啥优点，丝毫没有顾及客户心理感受；二流销售卖故事，我一个朋友买了保险，年底刚好生了场大病，一分钱没花，医药费全部赔付了；三流销售卖理念，我们公司理念是xxx……
这些就比较浮于表面，并不是真正的心理博弈。你只是单方面输出，客户单方面聆听。故事讲完了，客户听没听心理去，其实你也不知道。

所以真正的销售是门学问，不是背几句台词逢人便上，也不是谁讲话利索谁就是销冠。他是一门系统的学问，针对什么样的人，有什么样的话术；针对什么样的情境，有什么样的应对方法。这些都是要提前设计好，并仔细斟酌的。