房地产

#头条创作挑战赛# 异业联盟最大的魅力是双赢，一旦联盟成功，很容易累积到口碑和提升品牌势能，进一步凝聚本地优质资源，如果一场合作，出现一方亏欠另一方，说明这种合作是失败的。在过去呢徐老师也指导过门店做异业联盟落地，有成功的，当然也发现部分店家并没有达到预期效果，原因有很多，主要表现在以下几个方面： 第一、不会做商圈联盟对象盘点和分析 很多店家，在策划异业联盟的时候，并不没有梳理出潜在联盟对象的画像，甚至对潜在联盟对象并不会做出深入的盘点和分析，更不用说可以拿出更具体的真对方案了，潜在联盟对象，最…

2021年即将结束了，相信这一年大多数地产销售的日子都不那么好过，年底了，等待他们的将是2022年的销售任务指标。 在此关口，项目销售团队，也会面临两个问题：自报任务指标多少？公司的下达的任务指标不合理，应该从哪些方面陈述理由？ 作为房地产销售，销售指标完成的好，皆大欢喜，职务可能晋升、能拿到更多的佣金。销售指标完成的不好，工作简直就是煎熬，大会小会挨批是常态，甚至有可能直接被公司炒鱿鱼或干不下去主动辞职。所以，房地产销售，成也销售指标、败也销售指标。 既然销售指标如此重要，却很少有人谈及此类话…

开头先说一个大家有借鉴意义的案例， 是我和学员之间的一个对话，应该具有普适性； 不仅仅是策划，销售也一样。 我们只需要和别人做一点点的不一样， 就会很优秀； 回到今天的课题（专题都是在知识星球更新） 我们先回忆一下，我们前面的文章都讲了哪些内容： 1、拿地 2、整个项目的定位； 3、整个推广形象的包装； 前面花了大量的功夫，把整个产品设计的非常完美，该呈现的元素也都呈现出来了。 举个不恰当的例子， 前面我们起了一手好牌，如何去打，也一样需要有讲究的啊，这个属于营销执行层面最核心的一点。那么如何出…

12021年最苦逼的人中，一定有地产人。 而地产人中，最苦逼的人一定是地产营销人了。 地产营销人的职业生涯，就像是坐过山车，时而冲上云端，酣畅淋漓，风光无限；时而降至底端，失重状态，再等待下一次的一飞冲天。 而2021年，这次过山车再次坠入底端，而轨道被卡住了，在底端徘徊不定，突然间茫然失措，给地产营销人带来恐慌。 地产营销人只有恐慌吗，其实还有拼命。 今天突然看到某房企营销总离去的消息，12月9日，一个叫张欢的地产人走了，猝死。 虽然我们并不认识，但作为同行，作为同是地产营销人，看到这样的消息…

当我观摩了30个新消费品牌的口号时，我有些崩溃了。我终于明白了，为什么很多快速崛起的新消费品牌，又会很快衰败下去。 崩溃的原因主要有两个。其一，我发现在检索品牌的官网时，大部分的企业官网要么没有、要么搜索排序很靠后，只有极个别的官网的链接能排到百度搜素搜索首位；其二，大部分的品牌口号都语焉不详，要么根本就没有，要么就只有产品单品的卖点广告语，要么就是口号起的是云飞雾罩的不知其所云。 当流量红利转向人心红利时，他们自然就掉队了。 30个新消费品牌的口号 序号 类别 品牌名 品牌广告语或品牌理念 1…

在今年地产整体表现较差的情况，地产招聘并没有完全停止，有些房企全年招聘的节奏受到影响不太大，从近期客户的一些招聘需求可以看出未来的人才需求在哪里。 已经有老牌民营房企招聘储备城市总职位，城市总职位往年基本上国庆之后会是一个热点，通常可以年前面试，年后上班，但今年非常少，往年这个时候可能已经有蛮多的offer下来了，但今年整体非常少。 不过近期已经有老牌民营房企有城市总招聘需求，但要求还是要几家品质标杆公司出来的，希望是投拓背景的，说明民营房企仍旧对未来市场看好。 尤其一些老牌的公司，之前在快速的…

房产销售中，遇到顾客购买力达不到业主的底价，如何操作促成交易！ 常见应对 1.顾客购买力达不到业主底价，很难成交。(的确如此，但我们无论如何也得找个方法再试试看) 2.让顾客借钱。(关键是顾客能否借到钱) 3.想方设法压业主的价。(有时也会有效果，“二手房成交，答应就是行情”，可以不停地请求要求业主答应) 引导策略 有些时候，顾客表现出非常有诚意购买，但其购买实力却比业主底价略低一些，而业主也好象已经变得没法再降价了。这时候，我们拉顾客的还价已经没有办法，因为顾客到了支付极限，扯业主的价格也变得…

开篇先提几个问题，看看你有什么样的答案。今年整个地产行业阵痛来临，地产人日子难熬。那么地产行业不景气了，是不是说明这个行业逐渐走下坡路了？失业人员为什么这么多，以后怎么办？还要不要在这个行业中继续了？ 下面我对这些疑问展开深入一点的分析，看一看我们地产人的从业之路该何去何从。 我对于近10年的行业数据做了一下分析，到2020年，全国住宅销售面积154878万平方米，增长3.2%，住宅销售额154567亿元，增长10.8%。总体来讲销售规模和销售额整体是上升的态势。根据七普数据当前中国城镇化率是6…

今天心情好，总想写点儿东西再睡觉然后就想到了可以写点儿做置业顾问时的事情。大学刚毕业时正值房地产的黄金发展期，于是我凭借着优越的外形条件挤进了这个行业。 记得很清楚我卖的第一个楼盘是花园洋房，卖一套可以提一千多块钱，因为是改善性住房所以客户不是特别多，一天大约只能接一组，闲下来的时候也会聊聊领导同事客户的八卦。客户骚扰我们的事情确实会有，但是这个关键在个人，至少我是基督徒只想从一而终。第一次遇到这种事情是两个男客户来看房，送他们出售楼部时其中一位问我下班后能不能一起吃晚饭，我愣了一下没明白怎么回…

随着这两年房地产市场行情的不好有很多原来都在房地产销售行业打拼的小伙伴都很难坚持下去，都在考虑换工作了。最为一个有2年多房地产销售经历的我来说在去年年底就离职了。一直从2021年12月份到今年4月底都一直在看工作。看过装修看过保险看过贷款。各种方面的都有试过。但是却一直安定不下来，一方面是迷茫，不知道下一份工作究竟要做什么，另一方面也是对销售的长期加班有了一定的疲态。 没办法，眼看都失业整整半年了，心里也还是很慌很担心很焦虑。正巧在智联上看到个幼儿园课程体系建设的教育集团在招聘市场人员，前期38…

大家好，我是老王，之所以开头条记录美业事，为了给大家少走弯路！声明:所有文章均属于原创！ 今天继续上一个话题，我们来谈谈美业拓客中经常用到的“老带新” 其实老带新模式相信大家都用过，而且几乎每次都用，我想问，你是不是做任何营销都要从老客下手呢？拓客也不放过最初的“亲情卡”“闺蜜卡”“友情卡”“福利卡”到“拼团”“共享”“入股”…说白了就是为了从老客身边开发资源。甚至推广模式、话术都交给老客: 怎么发朋友圈，发动身边人，转发再转发。。。长此以往，最后终会养成客人就等着贪你的便宜，对于v…

#头条故事会# 房地产销售做十几年遇到形形色色的客户。每个客户都有一个故事。 1单身女孩小红的买房故事 小红是和妈妈一起生活，家境贫穷，在她十岁时她爸爸突发疾病去世了。从此她和妈妈相依为命，她妈妈一直没有在嫁，就靠打工赚钱养活她。她妈妈没有固定工作，在一个县城里做临时工。后来小红长大以后考上大连的一个大学，为了减轻她妈妈的负担就去沃尔玛超市打工赚钱。后来大学毕业了终于上班了可以赚钱了。工作几年后攒了点钱，她就想在大连买房。在我们这里看好一套六十平两室的二手房，记得当时售价38万。首付十二万就够了…

到底什么是二流销售卖故事，一流销售卖理念？俗话都说三流销售卖产品，二流销售卖故事，一流销售卖理念。 说实话，这句话并不完全正确，到底什么是理念，这东西听着很玄乎。很多销售新人反而因为听了这句话陷入卖理念的怪圈。 比方很多人上来话术变成了——我们公司的理念是秉承服务第一，希望您跟我们这边合作是出于信任，认可我们的品牌理念….. 我说理念这东西…..也要看具体东西，比方奢侈品和logo设计，这些东西都是纯理念，但是大部分销售都还是离理念比较远的……比方…