《创业36条军规》的作者孙陶然，是连续成功创业者，创办了包括拉卡拉、蓝色光标、考拉基金等在内的多家知名企业。他凝结实战智慧，为我们奉上了创业的36条“军规”。
第一部分 创业是怎么回事
军规1 不是每个人都适合创业
（1）创业是件很难的事
创业的成功率不足1/3
创业是一场艰苦的持久战
创业的机会成本很高
（2）创业者要过非人的生活
创业者的时间表上没有生活时间
创业者要给所有人交代
（3）只有不到1/10的人适合创业
不是所有人都适合创业
创业者需要一些天生的特质
应届生尤其不适合创业
金挹香说：或许应该有一张创业适配表，用以测试一个人是否适合创业。假如适-合的话，又适合哪个方向的创业。真的有这样一张表，被诊断为不合适创业的人，该接受测试结果，还是该向命运叫板？适不适合创业，试就完了！你不试，怎么知道自己不适合。当然，一定要把失败的后果控制在自己能够承受的范-围，否则，给自己和家庭带来的是灾难、毁灭及永远翻不了身的绝-境。
军规2 梦想是唯一的创业理由
（1）创业是什么
创业就是一个筑梦的过程
创业是一个不断试错的过程
（2）创业没有什么高不可攀
创业只是一种生活方式
创业要趁早
（3）关于创业的三个错误观念
不要把上市当做创业目标
不要为了就业而创业
不要为了那些美丽的大道理去创业
金挹香说：创业就是实现梦想的过程。 一是为了实现财富增长，二是为了实现个人价值及成长，三是为了有益于社会。创业梦想应是这三位一体的，否则，这个梦想就是残缺的、不完整的。
第二部分 创业的三大天条
军规3 学先进，傍大款，走正道
（1）创业必须走正道
正道才是捷径
对手不正当竞争，不等于你也可以不正当竞争
（2）学先进要全盘学习
要立志做一个好企业
（3）傍大款不是靠大款
和最强者合作
金挹香说：有人说，所有快速致富的方法，都写在刑法里。走邪门歪道可-以发财，但不会让你安稳睡觉。 创业走正道，其实就是夯实底盘，实现可持续发展。 学先进、傍大款，强调的是要善于向优秀学习，借鉴先进经验，要善于借助大 势能，在巨人的肩膀上起跳。
军规4 创新是最好的武器
（1）伟大不是模仿来的
模仿不是成功捷径
小公司尤其不可能通过模仿生存
（2）只有创新才有机会
每个成功的企业都是一系列创新的结果
（3）一把手要为创新构建一个环境
创新光荣，抄袭可耻
创新需要一个环境
金挹香说：创新是第一驱动力、第一生产力、第一营销力，只有创新才能打破成本诅咒、需求诅咒、高质量诅咒，取得商业上的成功。
军规5 放下身段死缠烂打
（1）每一个成功都是拼来的
成功有规律
成功者都不找借口
成功者该放下身段时都能放下身段
成功者都善于调整自己的心态
成功者风光的背后是和你一样的坎坷
（2）伟大都是熬出来的
胜者为王
成功的关键在于多坚持5分钟
（3）把每个机会都当做最后一根稻草才能成功
机会太多的人往往不容易成功
把5%的希望变成100%的现实
金挹香说：创业者务必放下面子、身段、骄-傲、自尊这些心理负担，舍得一-身剐，敢把皇上拉下马。只有这样，你才能用尽潜能，坚持到最后，抓住每一个机会。
第三部分 创业人七大须知
军规6 凡事只能靠自己
（1）任何时候创始人都不能放弃
创始人别无退路
（2）创业初期最难的三件事只能靠创始人自己
自己不会做的事，不要指望下属创造惊喜
（3）不要指望别人来救你
顾问公司只能帮锦上添花的忙
随时准备自救才能长命百岁
金挹香说：创始人是最终的决策者、最后的关卡，是托底之人，别人可以投-降，你不行，别人可以请求支援，你不行，你只能独自抗起所有压力，做最底下得那块砖。
军规7 领导要有预见性
（1）预见未来是领军者的责任
只有预见未来才能做对的事
只有预见未来才能走得更远
（2）早做布局，早5分钟行动
快速决策、快速行动
早做布局
（3）留两分余力，随时准备自救
任何时候都不要孤注一掷
越是顺风顺水越要警惕
金挹香说：越是在基层，越要低头看地板，做好脚下的事；越是往高层，越要抬头看天空，谋划未来的事。
军规8 心力强大者胜
（1）所有的比拼最终都是精神的比拼
什么奇迹都可能出现，前提是你不能认输
创业者要不断强大自己的心力
（2）领导者必须树立远大的理想
创始人必须志存高远
远大的理想是鼓舞团队奋斗的动力
（3）领导者必须有必胜的信念
必胜的信念是创业者最宝贵的品质
只要肉体没被消灭，精神就不应该垮掉
金挹香说：心力，就是意志力、信念力、勇敢力，狭路相逢、窄巷相碰，决定胜负的往往就是精神力量。
军规9 要敢于冒险
（1）有六成把握就要开始行动
敢于打破常规才有机会
所有的成功都是突破常规的结果
（2）敢于冒险才有胜机
成功总是青睐那些具有探险精神的人
（3）小公司只能靠冒险寻求生存空间
大胆冒险吧，你失去的只是锁链
金挹香说： 没有任何赚大钱的机会是零风险，即便有，也不是普通人可以享有的，敢于承担风险，才有敢于胜利的可能。
军规10 相信直觉
（1）与直觉相悖的事不要干
不要轻易否定自己的直觉
别人的建议尤其是具体建议要慎听
（2）直觉是上天赐予创业者的礼物
（3）大胆假设，小心求证
金挹香说：直觉，可以理解为“潜意识经验”，就是在创业过程中积累的，还未形成清晰的思路的经验，越是经验丰富的人，其直觉的可-靠性越高。
军规11 创业要靠团队
（1）一个人包打天下的时代已经过去了
创业需要一个团队
（2）团队强大才能打胜仗
没有合适的人做“1’再多的“0”也没用
每个团队都有基因
（3）建立高效团队
团队要协同作战
团队必须有唯一的“头儿”
金挹香说：俗语说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，团队的力量，如果有效整合，将会创造更大的奇迹。
军规12 干部要靠自己培养
（1）下决心自己培养干部
培养干部是革命的首要问题
人才标准需要一把手亲自制定
建立起人才的培养机制
（2）创业不要用职业经理人
职业经理人是创业公司的天敌
（3）慎用空降兵
空降兵的误区
空降兵尤其不适合创业期
金挹香说：对一个公司来说，空降兵好，还是土-生土长的兵好，也没有绝对，关键是用好各自优势。空降兵带来的是新鲜的血液，但如果血型不适配，可能起到相反作用。
第四部分 如何组建公司
军规13 选对股东
（1）股东对企业至关重要
股东是企业的基因
办企业要处理好三个圈子
（2）企业垮掉，一半以上是因为股东问题
选对股东创业已经成功一半
股东有问题，企业很难持久
（3）如何选择股东
选股东的原则
创业者选股东的4个误区
金挹香说：股东之间和不和睦，事必影响到公司的发展，合则齐力断金，分则自毁长城。
军规14 搭好治理结构
（1）企业的治理结构很关键
什么是治理结构
治理结构有问题，公司很难成功
（2）企业必须有主人
股东层面，企业要有大股东
经营层面，管理层必须有“主人翁意识”
（3）理想的股东结构是怎样的
金挹香说：治理结构，其实也是不同主体的股权比例问题，《公司法》规-定，占股超三分之一，有一票否决权，所以这个比-例一定要记住。
军规15 事先要签股东协议
（1）定好规则才能合作长久
认可规则和遵守规则是成为股东的前提
创业者要有一本《罗伯特议事规则》
（2）股东协议要约定哪些事
约定股东义务
约定退出机制
约定决策机制
约定公司方向
金挹香说：股东之间要有协议来加强对各自行为的约束，避免内哄、内斗、内耗。
第五部分 如何选择创业方向
军规16 做最肥的市场
（1）选对创业方向最重要
正确的创业方向，让你事半功倍
（2）盯住用户需求
围绕用户需求创业
区分真假需求
（3）盯住最肥的市场
选择创业方向的原则
小池塘养不出大鱼
金挹香说：最肥的市场是实力派创业者逐-鹿中原的斗兽场，如果能力有限，还是要独辟蹊径才是。
军规17 做减法
（1）成功是做成了一件事
遍地开花不可能成功
做成一件事好过做了很多事
（2）资源永远是稀缺的
天下没有免费的午餐
（3）专注于一件事更容易成功
创业期企业要做到四个“最小”
金挹香说：资源总是稀缺的，因此必须集中力量重点突破，把有限资源投入到关键地方去，专注、聚焦。
第六部分 管理的九个问题
军规18 好的商业模式是成功的一半
（1）商业模式是企业的核心
商业模式就是你赚钱的方式
（2）何为好的商业模式
两类赚钱的商业模式
好的商业模式应该具备哪些特点
（3）商业模式是否成立需要验证
两类成功率较低的商业模式
尽早验证你的商业模式
金挹香说：商业模式一定要想清楚，要么是已经得到验证，要么是小规模测试发现具有可行性，想不明白商业模式，别轻易触碰。
军规19 集中兵力突破重点
（1）创业期公司要关注业务问题
找方向
验证商业模式和找到有效的业务推广方法
（2）突破重点才能解决问题
要想成功必须打赢“命运之战”
（3）创业期公司唯一的战略就是突破重点
找到突破点，突破突破点
金挹香说：创业初期，要实现突破，就要在重点上发力，打蛇打七寸，关键战役一定要打赢。
军规20 先赚到钱，再考虑发展
（1）盈利的公司有的是发展机会
要性感还是要赚钱
能赚钱和赚到钱是两码事
（2）烧钱的发展模式不可取
烧钱能催生伟大的公司吗
烧钱发展模式是特例
（3）赚不赚钱是衡量公司好坏的第一标准
估值不是衡量公司好坏的核心标准
赚钱的公司最优秀
金挹香说：烧钱抢市场有点像野蛮人进屋的感觉，烧掉的钱最终还是要消-费者买单。无论是对于经营者还是消费者，烧钱都是不可持续的行为。
军规21 为公司找一个好的总经理
（1）好的总经理是成功的一半
每个伟大的企业都有一个伟大的总经理
不是每一个人都适合当总经理
创业公司的总经理必须是股东
（2）总经理需要具备什么素质
总经理要具备什么素质
技术专家做总经理非常危险
（3）如何当总经理
总经理的职责是什么
一个合格的总经理如何思考自己的工作
金挹香说：总经理很关键，一把手很重要，这是个掌方向、定策略、驱动大家一-起努力的位置，不能不慎重以待。
军官22 企业文化必须一开始就建立
（1）企稳企业文化要尽早建立
没有好的企业文化就没有好的企业。
生存重要还是文化重要
（2）文化是企业战斗力的倍增器
核心价值观创造企业的凝聚力
方法论提升我们的工作能力
战术原则提高我们的工作水平
（3）企业文化需要大力宣贯
金挹香说：企业文化之于企业，好比修养之于个人，有文化才有底蕴、有凝聚力、有战斗力。
军官23 管理是一门专业
（1）管理是一门科学
没有人生来就是管理者
创业最大的难题是创始人不懂管理
（2）管理方法的核心就是三个要素
建班子、定战略、带队伍
（3）不同阶段的企业用不同的方法管理
创业期公司关键是抓业务
小公司的6个管理天条
大公司管人
分权管理
金挹香说：管理说到底是一门实践学问，不同的公司规模、不同的业务类型、不同的管理对象，管理的方法都不尽相同。甚至不同的管理主体，其管理方法也有自己的偏好。
军规24 建班子是管理的首要问题
（1）一个好汉三个帮
班子领导非常必要
班子的核心是一把手
（2）建班子是管理的首要问题
（3）如何建班子
班子成员需要什么素质
建班子四部曲
金挹香说：管理不是哪一个领导者的事，而是一个管理团队的事。一个高效团结的领导班子，是管理理念、方法、目-标得以贯彻实现的前提。
军规25 坚持战略和定战略同样重要
（1）定战略意义重大
（2）如何定战略
定战略是有方法的
联想的战略七步法
（3）执行战略的过程就是坚持战略的过程
经常复盘校正战略
撞了南墙再考虑调整战略
金挹香说：制定一个正确的战略往往不难，这叫看得见，把正确的战-略付诸实施并坚持到底，绝对不容易，这叫做得到 。
军官26 打造一支铁军
（1）带出一支铁军才能战无不胜
让员工“入模”
打胜仗只能靠我们自己的队伍
（2）选好材才能带好兵
“三心”用人标准
什么样的人有潜力
（3）如何带队伍
建立有效的组织结构
建立管理模式
宣贯文化
建立培训体系
金挹香说：领导者固然重要，但队伍整体战力也不能忽视，军队纪律涣散、训练不-足、意志软弱，纵是战神领导，也是 枉然，带兵先练兵，兵强才能高效执行战略战术。
第七部分 业务的五个问题
军规27 物质激励是第一位的
（1）人人都需要激励，都喜欢激励
多激励少惩罚
公司必须建立起一套激励体系
（2）激励的三大误区
（3）使用正确的激励方法
激励的三大原则
高效激励的4个原则
金挹香说：人的大脑的生理结构决定了，人既需要即时奖励，进一步强化动-力，也需要远期奖励，看得到希望。
军规28 不要搞大跃进
（1）成功没有捷径
做企业是跑长跑的
创业者要有过程感
（2）俞永福的企业发展“三关”论
（3）企业发展速度要按经济规律来
革命晚成功半年又如何
出来混总是要还的
金挹香说：违背发展规律的事不要做，捷径走不得，火箭坐不得。尽管速度神话时有发生，但这不是常态，也不是健康态。
军规29 先试点再推广
（1）推广前先试点
先试点
榜样的力量是无穷的
（2）营销的核心是找到推广方法
企业经营重在两件事:营销和创新
营销的核心是找到可复制的推广方法
（3）如何试点
试点要试什么
试点的方法
金挹香说：试点，其实也就是小规模、小范围测试验证，未经验证，冒然铺大，会带来灾难性后果。
军规30 坚持是必须的，维持是没有意义的
（1）转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败
几乎所有的成功者都历经磨难
几乎所有伟大的公司都经历过转型
（2）维持没有意义
分清楚坚持还是维持
抬头看路比低头拉车更重要
金挹香说：要分清坚持和维持的区别。前途光明，现时困难，不放弃就是坚持；前景黯淡，现时困难，不放弃就是维持。
军规31 成功后不折腾
（1）成功后不要头脑发热
多元化要慎重
加速度要节制
（2）不要被专家忽悠
纸上谈兵式的正规化对企业有害无利
靠专家建议定战略基本上没戏
（3）要敢于坚守自己的成功之道
成功者不可妄自菲薄
管理要改良而不能革命。
金挹香说：成功后加杠杆、扩规模，四处出击，最终大厦坍塌的案例太多了。谨慎多元化、节制加速度，稳扎稳打、步-步为营，才能让企业走得长久。
第八部分 资本的五个问题
军规32 借助资本的力量创业
（1）现在是资本时代
资本的介入已经改变了企业的成长周期
只有用好资本才能成功
（2）不融资就会输在起跑线上
借助资本力量加快发展速度
和最强的资本结合
（3）学会和资本打交道是创始人的必修课
什么是风险投资
风险投资的本质
风险投资眼中的创业公司
金挹香说：融资是有必要的，因为害怕被资本反噬而拒绝资本，可能会拖累企业发-展，但是要注意选择合适的资本，别 见钱就要。
军规33 融资时要敢于吃亏
（1）别相信那些融资神话
不要相信那些华丽的融资故事
企业融不到资是常态
（2）如何融资
想清楚缺钱干什么再去融资
竭尽全力之后再去融资
尽可能多地验证你的想法
融资要找对人
（3）融资有窍门吗
融资的窍门是吃亏
融资的三个窍门
金挹香说：在企业发展势头强劲的时候融-资，而不是等遇到困难瓶颈的时-候去融资，这样才能把握融资的主动。
军规34 风险投资只是你的一段情
（1）风险投资的游戏规则
风险投资是魔鬼还是天使
风险投资进入企业的唯一目的是获利退出
（2）不要指望投资人能帮你钱以外的事情
（3）当心融资条款中的陷阱
克服融资时的弱势心理
不要被战略投资控制
不要被term sheet忽悠
不要卖了公司
金挹香说：有的投资人能带来钱以外的其他资-源，有的除了钱帮不上其他的忙。既要尊重投资人，也要警惕投资人的野望，防止被投资人控制。
军规35 任何时候都不要让投资人替你决策
（1）投资人和公司不在一条船上
投资人和公司利益既统一又对立
投资人不是陪伴企业终身的人
投资人代表的尴尬地位
（2）融资条款很关键
所谓的行业惯例条款
两类条款两种谈法
（3）记住，你才是企业的主人
任何时候都不要放弃你对公司的责任
不要对赌
金挹香说：创业公司是创始人的全部，但只-是投资人的一个项目，利益份量完全不-同，所以别让投资人主导，你才是把身-家性命压上的主人翁。
军规36 不要为了上市而上市
（1）上市不是目的
上市是企业的成人礼
上市能够极大地促进企业的规范发展
上市不是判断企业是否成功的标准
（2）下定决心上市才能成功
只有横下一条心上市才可能成功
漫长的国内上市之路
（3）上市之后，考试才刚刚开始
包装上市不可取
上市是更大的考试的开始
金挹香说：不是所有企业都适合上市，上市也不是企业的最终归宿，为了上市而上市，可能会忘记了初心。
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