跨境电商运营是做什么的，跨境电商运营是做什么的？

从2020年疫情爆发，许多传统行业受到了巨大冲击到现在仍未恢复；2021年教育行业也受到双减政策影响“大变天”；2022年刚开始，多地疫情又开始反复…这样的情形下，我们能做的就是顺应时代发展，选择一个处于风口的行业，我国又是制造大国，占有一定的优势，那么大家猜猜看是什么行业呢？

没错，就是跨境电商。

小编今天将从三个方面来跟大家分享：什么是跨境电商？为什么说跨境电商是风口行业？以及新人该怎么入门？

一、什么是跨境电商

我们要了解某样事物首先要从它的相关概念入手。

跨境电商，全称跨境电子商务，简单来说，就是不同关境的两个主体（卖家和买家），通过电子商务平台和在线支付方式、跨境物流等完成交易，是一种国际商业活动。

它的主要特征有：全球性、可追踪性、无纸化、多边化、透明化。

另外还有一些常见的专业术语，需要大家掌握，比如境外直邮、海外仓、清关、FBA、FBM、COD、Drop-shipping、3PL、QC、SKU、FNSKU、ASIN、Listing、UPC、Review、BSR、ACOS、CTR、ROI、PR、EPR；以及跨境电子商务主要有四种模式：B2B,B2C,B2B2C,S2B2C；常见的营销方式有9种：站内营销、Sem、Edm、Seo、社区营销、CPS、积分营销、线下活动、传统媒体。因为内容比较多，这里给大家截取一部分，完整内容可以在评论区领取脑图查看哈~

二、为什么要做跨境电商

了解完相关概念，小编将从下面几个角度来说说为什么2022年跨境电商对大家依然是很好的赛道选择。

我们先回顾一下跨境电商从开始至今的发展历程：

不难看出，跨境电商行业总体一直是上升的发展趋势，并且目前也远未到饱和期，仍有很大的发展空间。

从2020年新冠疫情爆发开始，国外消费者的购物模式不断改变，应用场景不断增加，从线下消费大规模转移到线上消费。数据显示，2016-2020年，美英德法为代表的成熟市场以及亚太地区主要国家的电商渠道零售额经历了15%以上的高速增长，且全球电商零售额占零售额总额比例也在不断升高，可见跨境电商发展空间广阔。

并且线上消费的便捷性与舒适性，会使得消费者的这种线上购物模式趋向习惯化，即使疫情得到控制这种习惯也依然很难逆转。

同时，国外疫情的反复，使得许多原本具有生产能力的国家本土产品受到限制，掀起了跨境消费的狂潮，而国内的总体较稳定情况以及中国本身就是生产大国，货源充足，产品物美价廉的优势，使中国成为了真正的世界工厂，那么在中国做跨境电商的前景可想而知。

并且由于中国的零售商品具有低价高质的特点，且这一特点也逐渐被海外消费者熟悉并需求，中国已经成为海外跨境消费的主要目的国。

而从国内角度来看，跨境电商正处于政策红利释放期，国家非常重视，并推出了一系列政策支持，降低市场壁垒和海外仓的搭建与运作等。

而通过以上这些政策及其他政策的实施，国内跨境电商制度也基本完善，跨境电商搭上了国家这艘巨轮，自然是乘风破浪了。

同时，从2020年下半年起，资本市场也开始将视线投向跨境电商。2021年跨境电商行业融资77起，同比2020年上涨133.33%；融资规模达到207亿元，同比2020年70.9亿元上升191.96%。资本大量涌入毫无疑问也向我们宣告了跨境电商行业的发展前景依然十分被看好。

三、怎么做跨境电商

经过上面的分析，我们可以了解到跨境电商目前依然是一个处于风口的行业，那么作为新人，到底该如何去做，才能做到出爆款大卖、月销上万呢？

很简单，首先要选择一个合适的平台，熟悉这个平台的基本规则，然后进行注册开店、产品开发、以及店铺的后续运营。

当然除了入驻平台，跨境电商还有一种运营方式就是建独立站，顾名思义就是建立一个独属自己品牌的独立网站，不用受平台限制，自由度高，可操作空间大。但相对的，也不能从平台获取流量，独立站的运营难度和成本都较大，或许发展后期可以考虑，但新手入门还是建议先从入驻平台开始。

那么我们首先来了解一下国内目前比较主流的几大出口跨境电商平台。

1.亚马逊（Amazon）

Amazon是美国乃至最大的网络电子商务公司，流量大、覆盖广。在全球有149个运营中心，能快速将商品配送至180多个国家和地区的消费者手中；在全球有14个站点，且11个都已经对中国卖家开放，其中较热门的5个是北美站、欧洲站、日本站、印度站、澳洲站。

从这张美国电商排行总榜可以看到，亚马逊每月访问量超20亿次，远超其他平台，排名第二的eBay仅为6.4亿次。

并且亚马逊的客单价横向对比也较高，有比较大的利润空间，比如同是厨房用品，速卖通上可能是8%的利润，而到了亚马逊是12%甚至更高。

同时作为龙头企业，亚马逊的机制也比较完善。强大的仓储物流体系FBA能够协助卖家打理发货，健全的卖家保障和服务也会让卖家在日常运营中更舒心。还有注册没有押金、商品审核快等优势。

不过相应的，亚马逊的门槛较高，需要投入一定成本，平台规则也较严，店铺需要每月交月租（个人卖家是每单一定销售费）。

2.eBay

eBay也是美国比较著名的电商平台，目前有超过1.6亿的购物者，超过10亿的产品。它的开店门槛较低，客流量稳定，主打市场是美国和欧洲。经营模式主要是以拍卖的形式，这是它的最大特点，新卖家可以靠拍卖曝光。

虽然开店免费，但上传产品是需要收费的。且前期产品数量有限制，需要累计信誉。在品类上主要是售卖大件比较多，比如摩托配件，但大件产品成本高。

3.Wish

Wish是一款新兴的APP电商平台，主要市场是欧美。它主打移动端，顾客群体主要为喜欢“捡漏”的年轻女性，产品也是以物美价廉为卖点的小商品，可以看做是美版PDD。

Wish的开店门槛也比较低，审核容易通过，注册需要缴纳2000美元的押金。但平台规则比较偏向买家，制度也没那么完善，容易出现退货问题。且Wish的卖家90%来自中国，这两年竞争也是比较大。

4.速卖通

速卖通是阿里巴巴面向全球市场打造的在线交易平台，一般也被称为“国际版淘宝”，它的主要市场在俄罗斯、巴西、以色列等国。

毕竟是阿里旗下，这个平台也是有许多中国卖家，且大部分平台资源会倾斜给金银牌卖家，其他卖家需要站外引流，同时价格方面的竞争也会比较激烈，如果自己有工厂可以拿到价格优势的话，可能会取得更好的成果。

速卖通在运营模式上跟亚马逊较为相似，都是B2C平台，也是通过统一的国际物流进行运输，平台制度也比较完善有保障。

5.虾皮（Shopee）

虾皮（Shopee）于2015年成立于新加坡，主打东南亚市场，新马泰、越南巴西等国，也是比较新兴的电商平台，腾讯占股40%，平台有一定社交属性，点赞和评论会给商品带来很大热度。同时发展非常迅猛，用户数量目前有6亿，2020年总订单量达28亿。

开店门槛也比较低，上手容易，但想要获得大幅收益比较难，因为客单价低，一般做虾皮都是以店群模式，薄利多销。

6.Lazada

Lazada于2012年成立，是东南亚市场的龙头平台，在2016年被阿里投资控股。

Lazada的产品大部分客单价较低，并且市场较杂乱，残次品混淆其中；同时退货成本比较高，物流较繁琐。

不过优势是开店门槛也比较低，所需的投入资金较少，物流成本较低，且平台规则简单，惩罚力度较小。

上面主要从平台规模、入驻门槛、市场客群、佣金、仓储等方面介绍了比较热门的一些跨境电商平台，大家可以根据自己的情况选择合适的平台入驻。

就小编个人认为，早期跨境电商只要卖家利用互联网的流量红利和中国制造的货源红利，可以在很多平台上大量铺货，轻松赚个金满钵满。但现在商品同质化越演越烈，走铺货方式的卖家很容易陷入价格战的压力中，所以不如选择走精品化路线。

所谓精品化路线，也就是亚马逊平台的主要模式，是指我们将重心放在商品的选品跟营销上，打出差异化，再结合站内外的引流，走可持续发展的道路。

毕竟中国制造在全世界都很有影响力，我们的天然优势一定要把握住，在此基础上利用平台资源打出自己的品牌，格局打开，这个市场还是有很大前景的。

关于更详细的亚马逊平台的注册开店、产品开发、仓储物流及店铺运营等问题和相关技巧，我们会在之后慢慢跟大家分享，一步步手把手教大家怎么做亚马逊电商，有兴趣的同学记得关注防走丢~

另外大家有什么问题也可以在评论区进行留言或者私信，小编会继续给大家带来更多干货！