奶茶营销软文范文，奶茶推广文案范文？

立秋前后，“秋天的第一杯奶茶”连续三年刷屏爆火，网友们花式“炫”奶茶，带动了奶茶的整体热销。

不少茶饮商家也因此赚得盆满钵满，知名新茶饮品牌“奈雪的茶”有部分门店甚至出现了300%~400%的增长。

“奈雪的茶”门店爆单（图源网络）

此间盛况，颇有茶饮界“双11”的势头。

说到这里，一定还有不少朋友疑惑，“秋天的第一杯奶茶”从何而来？怎么突然就火了？

作为一个深度赋能商家经营的创新服务品牌，客利得也想借此和大家聊一聊，“秋天的第一杯奶茶”以及其背后蕴藏的营销玩法。

“秋天的第一杯奶茶”是什么梗

一杯“续命水”，拯救不开心，“秋天的第一杯奶茶”刷屏看似无厘头。

8月7日立秋当天该话题数据，图源微博

但其实早在2020年，这个梗就已经风靡网络，至今仍热度不减。

据了解，这个梗最早来自抖音上一个女生晒出的聊天记录截图，截图内容显示，其男友转账52元，让她在变冷的秋天买一杯暖暖的奶茶暖胃。

意思是在乎你的人会主动发你52元，让你喝到秋天的第一杯奶茶。

该话题随即引起众多网友跟风，开始病毒式传播。

有对象的晒奶茶、晒转账，单身的更是创意十足，产出“秋天的第一顿啤酒”、“秋天的第一份感冒灵”等诸多变体。

还有网友调侃“能不能喝上秋天的第一杯奶茶我不知道，但不努力工作，冬天的第一口西北风就要来了”。

“秋天的第一杯奶茶”刷屏的背后

如果把“秋天的第一杯奶茶”看作是一场事件营销，这种级别的声量传播与话题热度，绝对是任何品牌都梦寐以求的。

那每年都有品牌商家花费大量人力物力打造营销活动，凭什么爆火的是它？

一、社交价值

马斯洛需求理论讲人们会有社交需要和受尊重需要；营销学著作《疯传》里也提到“社交货币”，指人们会更加愿意传播那些可以帮他/她收获别人的注意、赞赏、敬佩的内容，以此彰显其个人价值与社会形象。

这也是为什么人们在微博、朋友圈等线上社交场景会乐此不疲地晒奶茶、晒转账，因为对大多数人而言，这是反映其人际关系和幸福程度，收获社交场上成就感的绝佳方式。

二、情绪价值

人始终是一种情感动物，很多行为会受情绪驱动。

从参与主体上分析，收到“奶茶”的人，会有一种被宠爱，被照顾，被惦念的正向感受；而送出“奶茶”的人，可以借着这个机会向亲友表达关心，更有仪式感。

这些情绪价值击穿了部分人对一杯奶茶本身的心理预期，这杯“奶茶”本身不值52，但能让在乎的人开心，转520块都值得。

三、公共参与

喝奶茶是这一代年轻人的特有文化共识，而“秋天的第一杯奶茶”话题的不断发酵，使其被视为社交媒体时代、年轻群体的专属流行。

其较低的参与门槛，在从众心理的加持下，进一步激发了吃瓜群众的自发参与和传播。

有对象的就秀恩爱、没对象的也能自嘲或调侃。

无论是谁，都能从中收获参与感，并借此展现自己紧跟网络潮流的一面。

茶饮商家该如何蹭这个热点

遇到这类可遇不可求的热点，茶饮商家该如何借势？

一、从产品入手

尽管在这特殊时间段内奶茶会更好卖，但也不能把消费者当韭菜一样收割，提升产品本身的价值才是正确的打开方式。

可以尝试推出限定款，在用料上更豪华，在包装上更吸睛，例如最近走红的奶茶桶。

图源来自网络，侵删

二、从营销活动入手

引导互动，在平台或社群内，抽取幸运粉丝。例如奈雪就在微博发起“承包你一整个秋天的奶茶”的评论抽奖活动。

限时折扣优惠；例如“秋天的第一杯奶茶——XX新品，5.2元也能喝到，仅限三天！”。

针对情侣或单身人群打造主题活动；推出礼品卡并给予储值优惠。

需要注意的是，这类热点事件，往往来得猝不及防，不会给商家太多的准备时间，反应慢的就只能喝西北风。

所以一定要蹭得够快，这就极其考验商家的数字经营水平，如何在较短的周期内快速反应。

恰好，客利得就拥有能帮助商家更好开展营销活动的服务能力。

客利得会员营销系统，支持为商家配置多种营销活动，不管是推套餐、拉储值，做满减，还是拉新促活搞满赠…商家都能快速开展营销、抓住商机！

结语

奶茶行业的竞争已经让商家们卷出了新高度！想要门店高质量发展，很是考验商家的经营能力，“秋天的第一杯奶茶”刷屏，客利得分享了这背后的部分细节，期待能为商家朋友们带去一些思考。