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“壹时代媒体前3 年是社区媒体的运营商，然后将从单一经营电梯广告的公司过渡到经营社区媒体的运营商，最终它是要发展成社区服务原运营商。”

在广告铺天盖地的今天，我们注定无处可逃。就连踏进电梯，走进洗手间，我们首先看到的都会是广告。本文的主人公——壹时代传媒公司创始人及董事长冯军，就是从电梯这个“角落文化〞和广告媒体中寻找到经济出路的佼佼者。

俗话说，行行出状元。健康俊朗的冯军，满脸自豪而又意味深长地向记者讲述了他出奇制胜的创业历程。就是他，将一个曾被投资者忽略的“角落”商业化，并成功开辟了电梯媒体这条便捷实效的新传媒之路。

“是环境选择了我”

冯军是个目标感很强的人，他说创业是为了活得更精彩。创业、从商是他的梦；大学的熏陶促使他振翅追梦，而后成功。

冯军从小就深受作为企业经营管理者的父亲的影响，并在父亲带领企业团队取得成功的耳濡目染中埋下了理想的种子，希望能自己创业，做领导者。

1989年，冯军考进了广东商学院就读企业管理专业。学校浓浓的商业氛围为冯军提供了一个宽广的舞台。他疯狂地学习，痛快地玩，畅快地做商人。当过学生会长、卖过家乡特产，经营过学校的周末影院，还在广州、佛山两个城市的电视台和广播电台做过兼职节目主持人。出众的才华让冯军的路越走越宽。

毕业时的冯军已经是一名十分出色的主持人了，但为了心中的那个梦，他毅然选择了从商，而且选择了中国当时最具挑战的改革时间前沿阵地深圳。他认为，游泳不能仅仅在浅水湾，要有胆量，敢于到更深的水中去游泳，只有这样，才叫真正的游泳，才可以获得真正的锻炼，才能更快地成长起来。

刚到深圳的第一年，冯军走得并不顺利。他从最基层的商场柜台做起，逐步变换工作岗位，但却是踏踏实实，步一个脚印。很快，他就被公司派到香港工作3年，1997年重新回到深圳。4年时间里，冯军的工作广涉商界、贸易行业和娱乐界。见识越多越能发现自己的不足，此时的冯军最想到金融单位去学习和锻炼，他觉得多方面的金融知识将会有助于在具有发展潜力的资本市场上经营自己的企业。

有幸运之神陪伴的冯车很快就在他自己看中的银行中谋到了职位。1999年一年，冯军借工作的机会与外部的各种机构包括培训机构等进行着密切的联系，接触了各类资讯。对逐步成型的市场经济有着敏說触觉的冯军，判断末来的商业趋势将会是：分工越来越细，外包工作越来越多，而且会发展成为非常盛行、非常庞大的一个行业。他的分析与几个志同道合的朋友不谋而合，几个人旋即组建了一家管理咨询机构，主要是为企业提供管理方面的业务咨询。这个机构就是现在壹时代公司的维形

“是电梯点亮了我”

创业之初，困难之多是不言而喻的。市场不成熟，每一步都要靠自己去摸索；许多股东由于短视，对继续投资开始产生动摇；加之冯军还要银行和公司两头兼顾，初生的公司风雨飘摇。决不能让自己的心血就这样付诸东流，冯军决定从银行全身而退一心一意创业。

通过对公司进行SWTO 分析，冯军发现了一个有趣的现象：很多客户的广告策略存在盲点，他们在进行广告投放时，只注重媒体的覆盖面，但是广告有很大一部分并没有直接达到真正的受众，不仅要支付大量的广告费用，而且收效甚微。细寻原因，冯军意识到：并不是广告没有作用，只是广告商不懂得如何更好地利用好广告。

“以往大量的广告，只是达到了覆盖面，缺少针对性、精确性，看到广告的人并不是目标受众。”“为什么我们不能先锁定一群人作为我们的目标客户群，然后再针对这一群人来投放广告呢？

只要选准他们身边会经常接触的媒体，我们所做的广告自然就具有针对性、准确性了。

思考再思考，求证再求证，冯军最后将目标锁定在社区。但是社区这么大，哪里才是人们的必经之路呢？经过调查研究，冯军发现电梯媒体业在国外如美国和加拿大都有成功的例子：而在国内，利用电梯做宣传的也不少，譬如很多酒店

和宾馆都在大厦电梯贴宣传彩页，只是大家还没有有意识地把它当作媒体来运作。人们出去和回来必定要乘坐电梯，把广告投放在电梯里面，形成一种强制性阅读，效果肯定不错。

就这样，冯军找到了一种新型的广告媒体。2001年3月，壹时代公司正式开始启动电梯媒体项目，并成功转型为媒体服务企业。

刚开始时，冯军他们只能“摸着石头过河”，毕竟这个行业在国内还是个木曾开拓过的领域，没有任何标准可以参考，没有任何东西可以模仿，一切都靠自己。多少困难，就靠着信念和毅力克服过来了。现在看来，他们作为这个行业的开拓者和先行者，制定的很多标准都成了行业标准，这也是行业先行者的一个优势。

“是趋势造就了我”

冯军始终认为，在创办企业的过程中，拥有一样东西和能够整合好、利用好这样东西是完全不同的。开拓电梯媒体业务，他们实际上是一个资源整合者。要找社区合作，要找到资源并把这些资源售出去，才有经济效益可言。既然是整合资源，就不仅是一方，而是要整合好多方的资源在这社会上并不缺乏资源，而是缺乏整合资源的能力。打造、运营好一个初创企业，仅靠几个创始人，是不够的。

资金是问题，人是问题，合理的公司治理结构也是问题。基于在银行工作积累的经验，冯军想到了风险投资。2001年10月份，公司刚启动电梯媒体项目才几个月，壹时代就着手引进风险投资。冯军认为，风险投资的本质是在把控风险的同时追求利益的最大化。而风险投资惟一的衡量标准应该是它有没有投资的价值，能不能给他们带来高额回报。冯军自信壹时代是有潜力、有增长力、有很大回报的。

2002年春节前夕，壹时代锁定了与深圳舸仁公司合作。引入风险投资后，壹时代有了更多的商务洽谈对象和发展方向，同时，新的伙伴进来之后，也带来了新的理念、新的社会资源和新的社会影响力，而这三者又是互相产生作用的。

这对壹时代在这个行业迅速开展工作，迅速与外界更多机构建立关系无疑是注射了一支强心针.“是成功激动了我”

刚开始实施电梯媒体这个项目不久，壹时代公司就接到了第一笔生意。去与这个客户洽谈之前，公司做了大量的调查工作，研究客户所在的行业，了解其在行业中的经营状况，在竞争中的位置，在末来想要达到的目标，还有为了达到这一日标他们己经采用的措施，等等。洽谈时，冯军他们并没有向客户吹捧这个新媒体有多大的能耐，而是告诉客户，它能在客户原有的策略上提供更好的支持，更强有力的补充。

加上这个补充，能让客户原有的体系和策略更加地完善。第一次的洽谈进行得很愉快，也出乎意料地顺利。由于客户十分专业，他们对所有的东西理解得非常地快，而且比较透彻。最重要的一点是，他们也一直在盯着社区，只是一直苦于寻找不到切入点。这次一提到电梯广告，双方大有相见恨晚的感觉，一拍即合。客户说，在两三年前就想运作社区这一块，就是找不到一个支点。

成功的企业离不开一个成功的团队。尽管再成功的团队都会有冲突，但只要抱着把工作做得更好的目标，任何事情都围绕着工作来考虑，那么团队还是能够通过沟通和协调取得致意见的。幸运的是，壹时代便拥有这样一个团结的队伍。冯军说，不论是企业创始人、风险投资公司，还是其他的股东，只要清楚大家是一个统一的利益共同体，那么其他的一切都不会存在问题，都可以协调解决。同时，在一个项目里，领导者的作用尤为重要。领导者有什么样的运营理念，用什么样的沟通方式，具备什么样的人格魅力，在团队中往往会起着主导性的作用。

一个成功的企业，肯定是同时有一个好的领导和强有力的团队，这之间是互动式的，是缺一不可的。谈到未来的发展计划时，冯军显得信心十足。他强调说，壹时代媒体前3年是社区媒体的运营商，然后将从单一经营电梯广告的公司过渡到经营社区媒体的运营商，最终它是要发展成社区 服务原运营商。

基于这样的战略定位，冯军指出，做社区媒体只是壹时代的第一步，在积累了更多的消费者和商家之后，将通过这两大数据库，把网络的运营商、设备的供应商、物流配送商、金融结算中心等整合到一个平台上来，共同推动社区里的商务、家政数宇化和电子化，努力把知名商家的品牌文化和社区文化结合起来，打造出一种全新的社区文化、社区媒体模式。

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