从香港迪士尼到上海迪士尼，再到北京环球影城。

最近乐高乐园也要开工了。

眼见着这些海外游乐城来中国一波波的收割，国产游乐场确实另一番惨淡景象。

我不禁思考：

一、中国本土游乐场竟无人懂文化营销？

当时王健林的豪言壮语现在变成了他可能最不愿承认的一个笑话。

万达主题乐园悄么声地夭折；

方特、长隆在苦苦支撑。

而外资的迪士尼乐园、环球影城、乐高乐园却一直有恃无恐的上演着一个个“真香定律”。

为什么？

道理很简单：

他们不是在做游乐园。

他们做的是文化。

二、何为文化营销？

不整那些虚头巴脑的商业文字的话，用老百姓能懂的语言讲，文化营销就是解决2个问题：

1、我怎么记住你？

2、我凭什么买你产品？而且一直买你产品？

（一）我怎么记住你？——「标签化」

做人和做事是一个道理，如果你有了自己的标签，你就识别度很高。

你的识别度越高，别人就越能记住你，人们对你就有了好恶。财富，就在这好恶之中。

什么叫识别度高呢？就是鲜明的标签。

那什么是标签呢？

当有人提起一件事/人，你第一个想到的关键词，就是他的标签。

迪士尼——米老鼠、唐老鸭、各种公主；

环球影城——威震天、哈利波特；

乐高乐园——额……各种乐高~

然鹅~

万达乐园？？？？？？？？？

首先你得有标签能记住你。

但是王健林的「一个亿」、王思聪的微博嘴炮虽然能让人记住，但这跟万达乐园没关系，完全没联系。

财富是有了，但没有给人足够的理由去万达乐园耍一把。

毕竟看这父子俩语出惊人不用跋山涉水去万达乐园，网上一查就有了。

如果王思聪的历任女友一起定期到万达乐园搞一些快闪，兴许还能吸引一波游客。

与此相比，万达这一点倒还不如董明珠。

将自己的人格直接加载到格力空调上，简单粗暴的将品牌人格化、标签化。

不但能起到标签化的作用，还省了“一个亿”的广告费。

省时省力省成本，还让自己做了一波明星，挺好。

不过，这还不够。

今年格力电器销量腰斩的事实告诉我们，一味做标签，并不是文化营销的全部。

第一步做好了，就得考虑第二步了：

（二）我凭什么买你的产品？

潘长江和李佳琦都有标签。

他们俩同时直播卖东西，你更会买谁的？

我相信大部分是买李佳琦。

为什么？

因为你知道李佳琦对产品有选品；
因为你知道李佳琦更懂顾客需求；
因为你知道李佳琦疫情期间还帮助销售滞销农产品带货；
因为你知道潘长江只是来收坑位费的。

至于你为什么知道，不重要，总之你就是知道。进了李佳琦直播间你就想下单，进了一些明星的直播间就想骂他们不务正业。

这就是成功的人设，这就是会匹配的「带情绪」。

不是因为东西好我才买，而是因为“我喜欢”。

这是99%用户的消费逻辑。

什么？你觉得自己是理性的？

那为什么10年前你不买李宁，等它品牌升级之后就成了万众追捧的潮牌了？

质量前后没变，多的是爱国情怀和民族自信，就有更多人爱买。

就算你依然坚持自己是那1%的理性客户，但你扛不住大部分人都会更想买了。

另外，你真的懂鞋懂衣服么？不懂怎么做理性对比呢？

如果你真正懂鞋懂衣服，你就去做服装生意了，而且大概率能做的很好。

因为生意的本质就是买卖双方的「信息不对等」。

如果你知道一斤猪肉成本价是多少钱，那么你绝对不会去菜市场买猪肉。

因为肉店多卖你1块钱你都嫌亏。

所以，我可以大胆的说，就算你是那1%的「价格敏感型」用户，也大概率不能算是「绝对理性用户」。

你只是以为你在理性选择，而实际上……

那么我为什么讲上面这些道理呢？

因为我想说：

消费的本质并不是商品，

消费的本质是情绪，是「我想」。

去迪士尼的本质是想找寻童年的回忆；

去环球影城的本质是想沉浸式体验美式电影文化；

而乐高，一卡一扣间的治愈，只有乐高人才会懂。

没人在意它们占地多少平米，玩得尽兴就行；

没人在意它们是真是假，仪式感做足就行；

没人在意里面的过山车有多快多高，有IP就行。

甚至人们能忍受不尽人意的服务态度和摩肩接踵的人山人海。

为的就是一个——体验它们的文化。

而衡量这些文化好坏的标准只有一个——地道不地道

整洁标准服务的餐厅有人会去；

脏乱差但口味地道的大排档也一样门庭若市。

地道的文化，总是让人无法自拔。

为的就是那个味儿！

有了内味儿，文化背后的记忆让人们找回了自己。

为此，人们可以不惜代价。

这就能解释为什么哈利波特魔法棒那么贵也有人买；

就能解释为什么服务不周还仍然人山人海。

迪士尼魔幻城堡就是内味儿；

哈利波特的魔法棒的一挑一撇就是内味儿；

威震天的毒舌互动就是内味儿。

这些成功游乐城的最大财富并不在那些大型游乐设施，而在于成功打造的文化IP。

这些是有钱都买不到的东西，是他们几十年养出来的标签。

而这东西，是中国本土游乐场普遍缺失的东西。

但中国人真不懂如何文化营销吗？当然不是….

三、中国人真不会文化营销吗？

从成龙的趣味功夫打入好莱坞；

到吴京的流浪地球走向全世界。

中国人逐渐摸索出了有自己风格的文化营销方法。

什么？你说流浪地球海外票房很差？

没事，我不认为流浪地球的文化营销做的不好。

中国人喜欢就行了。走向世界还需要时间。

毕竟要让打砸抢烧发家的盎克鲁撒克逊人懂得「人类命运共同体」的价值观还得需要一段时间。

所以，事实上，中国文化营销在逐渐实现从「适应西方文化」到主动传递「中国文化」的过度。

中国服装、中国电影、中国科技、中国基建……

中国文化在各行各业都在不断探索中重拾自信，稳步前行。

可游乐行业却好像并没有跟上时代的大步伐。

外国文化正在以这个行业为突破点，在中国大肆倾销。

其中原因，

我觉得不是中国人“崇洋媚外”，而是自己本土行业者不太争气。

很多游乐行业人是房地产开发商出身。

他们习惯了来快钱；

他们习惯了用钱生钱；

他们不喜欢花几年甚至几十年养好一个有深度的文化IP。

所以他们建的游乐场可能高大上，但却没有灵魂。

这才是最要命的问题。

什么时候他们学会了“磨刀不误砍柴工”，

什么时候中国游乐行业才能崛起。

单从这一点看，中国房地产就应该整治。

实干兴邦，一点也不假