电商跟直播的区别，直播与电商直播的区别？

“传统”的电商，有品类垂直电商（如酒仙网）、有综合电商平台（淘宝、天猫、京东）、有O2O电商平台（盒马鲜生、1919）、有本地生活平台（美团、饿了么）、还有社区团购…

京东

美团

它们所吸引客户的要素，都来自于自身——品牌、产品、促销、流量植入、渠道的便利性、评价管理等，而这些，都是单方面的输出。

我拿传统电商与传统商业做了下简单的对比，发现，大部分都实质是一样的，不论那种模式，都需要自身品牌的树立、产品的品质、促销、曝光度、流量。而有一种要素，在传统商业模式中有相当的重要程度，在传统电商中却无法施展，那就是人。

我所在的酒行业，零售终端，往往人的因素会比品牌的因素更大。比如，特别在三四线城市市场，一间做了二三十年的烟酒店，还真不一定比有品牌和厂家背书的专业酒类连锁店生意差，那就是烟酒店老板积累了二三十年的人际关系起的作用——周边比较封闭的客户，相信他，他推荐的酒，都可以采纳。而我们团购业务中所争夺的各行业“意见领袖”，也是如此，一个人，一句话一顿酒，胜过品牌销售人员的千言万语，就是因为他这个人。

传统烟酒店

推而广之，人们在面临同质化品牌商品的选择时，往往销售人员能够决定他们的购买行为。你（假设是男性）在选购汽车是，两个品牌的产品价位、性能不相上下，你是否会因为对一个品牌的销售小姐姐更青睐，想“帮”她一把而选择她销售的品牌呢？

人，在销售过程的作用十分重要，有时，客户购买的，不是产品，而是与人的关系维系。另一方面，人，又是客户与产品之间的桥梁。

传统电商，以精美的图片、视频；精心打造的文案，以及在线客服，来维系平台（产品）与客户之间的联系。而这种联系，是远远不如线下活生生的人。

抖音直播的兴起，以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势，收割了上到六七十岁，下到十六七岁(甚至更小)的人群的移动互联网习惯。刷抖音，看抖音博主的直播，其实，就是建立用户与播主之间的联系——你对这个播主感兴趣，对他/她输出的内容感兴趣，你自然会关注对方，直到成为对方的粉丝，被对方所引导。这不就是在互联网上，人与人素昧谋面，却可以最大限度还原线下密切的人际关系。这种输出虽然绝大部分是单方面的，但因为你与这内容有很密切的联系，你不会有什么障碍，甚至，还有一定几率（不大）通过直播连线的方式，实现双向互动。

四川抖音网红：背时老表

这种互联网上的密切关系，与电商就有了完美的结合，直播带货是第一步，从散兵游勇，到已成规模，再到完善的直播电商体系。

薇娅、李佳琦这种头部直播网红（也可以叫公司）我就不提了，我以自身举例。

我并不是一个抖音的重度使用者，我喜欢足球，关注中国青少年足球，自然，我就关注到了董路，几年来，我成了董路的粉丝。我会看他的抖音直播（其他直播都不看，偶尔看看别的短视频），看他的微博直播甚至充值上了“岛”（微博V+会员）。

董路微博

董路（有的人称“董拉面”）当然会在直播中带货（抖音平台），我自然成了他带货商品的用户——这一开始就是建立在我与董路这层“网红”与粉丝的关系上的，而随着我对董路以及中国足球小将的了解越来越深入，董路的一名小将刘凯源的父亲辉子自然走进了我的眼中，我也成了这位很拼的很爱自己家庭的父亲粉丝（我也买了董路直播间的很多东西，比如大名鼎鼎的拉面、还有带鱼、小青柠、茶叶（辉子的）等等）。

董路的抖音小黄车

辉子

前几天，董路的弟子老二吕孟洋入选U15国家少年选拔队，也让老二的父亲老吕走入了很多“车友”（董路的微博V+会员）眼中，老吕在卖自家的手工月饼，后来他在微博中说，月饼爆单了。

这就是直播的力量，让你了解并喜欢一个人，然后，购买他/她的东西。当然，这只是敲门砖，要想有回头客，还得看产品本身——这不就是传统的商业零售逻辑吗？

我认为，直播电商就是传统电商的裂变，能够弥补传统电商的不足。而抖音的爆火，似乎预示着，天猫和京东的超强地位，会受到挑战——很多品牌都开设了抖音旗舰店，有专职的网红销售人员，而我们公司早已与时俱进，搭建了抖音团队，以及推广一线人员全员直播——输出影响力的同时，也可以卖货。

也会有很多传统的终端店，会利用直播平台，输出自己（人），然后带动店的名气和流量，以争取更多的销售——特别在疫情摧残实体经济的时期。

这，是互联网的一个风口。