近日，火蝠电商携手其代运营品牌绿源电动车受邀天下网商和阿里妈妈万堂书院联合发起的「品牌成长说」专题采访。

作为最早进入电动车行业的品牌之一，绿源是中国最具价值品牌100强企业。

此次双11，品牌背后的“智慧军师”火蝠电商借助数智能力，帮助服务品牌绿源电动车抢占先机，展现出亮眼成绩：

双11绿源电动车销售额火速破亿，全店GMV同比增长122%，效果投放预估产出200W+，超额完成GMV目标增幅42.85%；核心人群加深率增长幅度244.64%；站外投放增加核心人群资产I-P人群流转率提高7倍；双十一店铺多个单品进入天猫V榜，ZFA产品入选电动自行车热销榜TOP1，MHE产品入选电动摩托车热卖榜TOP2。

那么，在当下经营环境下，25年老品牌是如何保持持久竞争力？如何用新的品牌心智覆盖精准客群，抵御消费降级的“寒冬”？下文将围绕上述问题对此进行了深入解答。

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以下内容转自阿里妈妈万堂书院公众号：

老牌电动车劲旅，正在线上焕发第二春。

创立于1997年、在江浙一带颇有知名度的两轮电动车品牌绿源，靠着自研的液冷电动车技术，和“一部车骑10年”的品牌心智，覆盖到了年轻客群。2022年天猫双11期间，绿源线上销售额达到1.4亿元，相比去年接近翻倍增长。

在线下拼杀激烈的两轮电动车行业，正在线上开辟出全新的第二战场。绿源“把易耗品做成耐用品”的转型策略吸引了众多年轻消费者，还拉满了产品的性价比，在耕耘4年的电商领域打出了一手“逆势上扬”的好牌。

一个气势如虹的双11

从8月底开始，绿源电商团队就着手准备天猫双11的活动策划。

10月1日，“1元预订”链接上架，针对天猫双11潜在客户的蓄水动作紧锣密鼓地展开。据悉，这次绿源在淘系的站内投放预算涨到了100万元以上，相比去年提高了67%。

收官数据也颇为喜人：9月1日至11月12日期间，绿源电动车在淘系电商平台的销售额达到5451万元，同比增长87%，订单数提升了90%。

这离不开绿源今年主推的新概念：“液冷电动车”。

在绿源集团内部，相关技术链路筹备已久。从2019年开始，绿源就推出了“液冷电机”技术，通过在电机内注入绝缘冷却液，起到散热、防锈、减缓电机损耗等功能。

随着液冷技术普及到全车，绿源在今年4月正式打出了“液冷电动车”的旗号，宣称“一部车骑10年”，并将核心部件质保延长至十年。

这一套宣发策略立竿见影地切中了消费者对电动车最大的痛点“耐用”。绿源集团副总裁倪博原透露，2022年，绿源集团的电动车销售额预估达到45亿元，同比增长40%左右，线上业务的增长率更是接近100%。

她还表示，从线上销售数据来看，小镇青年、年轻白领等Z世代人群购买电动车的占比越来越高，符合年轻人审美造型的电动车销量提升明显。此外，一些主打个性化的车辆，如“极速版”车型，也为品牌打开了新的增长赛道。

“性价比”破解“消费降级”

“消费降级”，是近年来人所共知的趋势。

受市场大环境下行影响，越来越多初入社会的年轻人，会主动或被动地将消费水平下调一个档次，以储备更多的资金应对突发状况。

寒气也传导到了每一家电动车企业身上。在同行业中，绿源在天猫双11的表现堪称一枝独秀，打出了一手“逆势上扬”的好牌。

这既与液冷电动车“持久”“耐用”的品牌心智息息相关，也离不开绿源迈入电商时代后的果断转型、对潜在客群的精准把握和营销。此前，绿源集团副总裁倪博原曾表示，希望绿源电动车能够解决行业安全隐患，逐步扭转两轮电动车“低端”“易损”的产品形象。

前有入局已久的巨头，后有主打智能体验的新锐，在差异化竞争的道路上，绿源定位到了自己的精准客群标签：二三线城市、年轻白领、Z世代，在天猫月均消费500至1500元——绿源营造的“耐久”“可靠”“超值”品牌形象，对他们天然具有吸引力。

天下武功，唯“性价比”不破。

手握12项液冷技术相关专利，绿源在两轮电动车行业中“卡位竞争”，找到了自己的独特生态位。“我们希望消费者一看到液冷技术，就想起绿源品牌。”倪博原踌躇满志。

全链路营销，让品牌升级找到对的人

早在2010年，绿源电动车就在天猫和京东开设了线上旗舰店。但电动车这一偏“重”的业务如何移植到线上，一直是业界的难题，店铺运营得不温不火。

到了2018年左右，新技术的介入，帮助绿源摸索出了解法：打造“线上购、门店提”模式，通过自研的ERP跟单系统，自动抓取所有平台的订单，然后由钉钉派单给附近门店。

线上用户无法实际体验到车辆，以及对售后服务、上牌政策心存疑虑等一系列问题，由此迎刃而解。

找对了破局点，绿源的电商业务开始经营得有声有色。2022年，绿源线上全渠道销售额来到了5亿元左右，且正处于高歌猛进的增长期。

电商业务的推进，也促成了绿源和阿里妈妈的合作。倪博原介绍，绿源在站内主要使用的工具包括直通车、引力魔方、万相台、品销宝、UD效果投放。

为了加强新品牌定位的曝光，电商团队通过直通车大幅增加“液冷”等关键词的搜索权重，以付费带动免费流；之后，再凭借引力魔方工具多资源的特性，完成精准客群拉新触达，提高绿源旗舰店的推荐流量。

活动期间，团队依靠万相台的系统AI比价辅助产品，完成转化潜客的步骤；最后，品销宝起到了防止品牌词流失、强化用户对绿源品牌认知的作用。

UD效果投放，则是绿源在今年天猫双11首次使用的新工具。针对核心客群，绿源制作了大量视频素材投放，在短视频阵地获得曝光后，再通过人群回流到站内进行二次营销。

一套完整高效的营销链路，为绿源在电商领域的增长提供了合力。

此外，绿源还趁势推出多款电商专供电动车，迎合新用户需求的同时，也避免了同款降价对线下渠道造成的困扰。

在“液冷”概念的加持下，绿源电动车的全年销量已逼近300万台。这个成立已逾25年的老品牌，正在电商赛场上接受新的考验。