异业联盟最大的魅力是双赢，一旦联盟成功，很容易累积到口碑和提升品牌势能，进一步凝聚本地优质资源，如果一场合作，出现一方亏欠另一方，说明这种合作是失败的。在过去呢徐老师也指导过门店做异业联盟落地，有成功的，当然也发现部分店家并没有达到预期效果，原因有很多，主要表现在以下几个方面：
第一、不会做商圈联盟对象盘点和分析
很多店家，在策划异业联盟的时候，并不没有梳理出潜在联盟对象的画像，甚至对潜在联盟对象并不会做出深入的盘点和分析，更不用说可以拿出更具体的真对方案了，潜在联盟对象，最好能在同一个商圈，处于同一个发展阶段，同一档品牌定位，注重声誉和口碑，经营理念相近的店家进行公关，当然如果你有攀附“豪门”的条件徐老师也不反对，联盟最忌讳选择低段位的对象，不仅拓不来客，也会对自身品牌造成伤害，给顾客不好的印象。
第二、还没有建立起亲和信任基础，就直接奔赴
异业联盟意味着别人要把过去N年累积和心血与你分享，除非你遇到傻白甜了，否则没有深度信任，别人是不会与你合作的。但凡有一点主见的人都会顾虑很多，特别害怕伤客行为，纵然你给再多的利诱，也不会那么容易轻易托付与你。
第三、没有系统策划思维
就是没有明确的合作具体方案以及落地方法，就是具体你的打法，你要有一套清晰的思路，又不能搞的太复杂，太复杂了，人家精力有限，影响了人家主业，人家肯定不干，在跟潜在联盟对象谈判之前，要做好充分准备，比如执行方案、流程，彼此需要准备哪些物料，彼此如何协同，甚至合同协议最好也准备了，而不是空气对空气，直接上去谈，最后谈失败了，还得出结论说异业联盟不行，实际上不是异业联盟不行，而是你太草率了，讲都讲不明白，即使关系再好，也很难获得对方认同。
第四、自私自利，不替对方考虑
生活中，这样的人其实特别多，只想从对方那里拿东西，不考虑自己确定能给对方什么东西？只想流量进来，不考虑承接优质流量的能力，甚至在决定做异业联盟的时候最起码的店务整顿都不做，我们在真正建立联盟之前，我们服务的交付能力是需要得到我们联盟对象认可的，如果把平时忽悠顾客的那种思维带到忽悠异业商家，威逼利诱的方式去谈合作，就像两个人处对象，还没有发展到一定阶段，给到对方足够的安全感，就开始着急去开房，肯定会遭到拒绝，即使联盟成功，后期肯定也会出问题。
第五、没有合理的激励机制
这个不仅仅是说如何设计与联盟对象分润机制的问题，而是说，对于具体执行人的激励机制也要建立起来，否则联盟再有意义也推进不下去，如果要设计激励机制肯定是需要卖卡的，就是免费充值赠送，这个策略做联盟对象员工激励就没法做了，所以最好就是与联盟对象深度的合作就是到对方店直接卖卡，包括后期升单利润分成，甚至后期出现了彼此导流失衡，如何处理的机制也要考虑在内，合作就是利益关系，双赢是关键。
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