一、做客户分类A一周内要谈的客户B近半个月要谈的客户C一个月内要谈的客户D近三个月要谈的客户
二、做客户删减。 每天淘汰一些没有用的客户
三、做客户跟进。 1.将80%的时间用来跟进A类客户2.每周联系一次B类客户3.、每两周联系一次C类客户4.、每三周联系一次D类客户
四、做客户关怀
把客户进行行业细分，定期给他们送他们行业最新信息，节日祝福等等，让客户对你有印象。
五、不同的客户不同的成交法
有钱的客户卖给他尊贵。
熟悉的客户卖给他热情。
陌生的客户卖给他礼貌。
没钱的客户卖给他实惠。
挑剔的客户卖给他细节。
犹豫的客户卖给他保障。
急性的客户卖给他高效。
慢性的客户卖给他耐心。
随和的客户卖给他认同。
五、产品熟记于心
这是销售必须做的。一个连自己产品都不熟悉的销售员是很难把产品卖出去的
六、释放产品精华。
在熟记产品的基础上，深度挖掘它的内在，释放他的产品效果，隆重地强调他的产品价值
七、挖掘客户的需求 做销售非常忌讳不给客户说话的机会，自己在那里噼里啪啦地一直说。我们在说的同时要经常问顾客：您有什么疑惑？或者我有哪些讲得不明白？
八、声情并茂地介绍
热情真的会感染一个人，遇到一个客户多笑笑，介绍产品的时候多用肢体语言来感染客户，客户愿意多听成交几率大些
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