欢迎来到闲鱼文艺复兴
此文主要讲解2方面的内容
老玩家可温故知新，新玩家拨云见日
——望有用，拜谢每一位读者
1、爆款逻辑——细节优化
新链接第二天就爆单，怎么做到的？
其实没有什么玄学，都是细节上的优化处理
2、流量密码——权重积累
上架链接，曝光2位数
通过几步操作，曝光飙升到过万，怎么做到的？
1、说到爆款，我们需要从闲鱼的曝光来引入
万古难题——闲鱼怎么提升曝光量？
讲这个问题之前，我们首先要明白曝光的组成部分
所以曝光来自图片+文案
当然这不是全部，还来自链接的数据
链接数据：点击、浏览、咨询、下单、好评，这些都是链接的数据组成
所以曝光的组成部分就很清楚了
图片、文案、点击、浏览、咨询、下单、好评
好图+好文=点击、浏览、咨询
成 交 话 术=下单、好评
想提高曝光，就做好图片、文案、成交话术这3个部分的工作
那么我们来依次讲解，怎么做好各个环节的事情
也就是细节优化
一、如何做一张万人点击的图片
图片有多重要？老玩家都知道，新玩家默认就行
图片决定了链接数据的开头，没有一张好看的图片，链接无人问津，曝光很低，都是正常的事情
好看的图片需要满足几点要求？
1、干净——整体干净舒服，不杂乱
2、清晰——画质清晰，不模糊
3、卖点明确——你卖水果，就做横切面的主图
你卖家具，就做成品效果的主图
你卖服饰，就做上身效果图
所以发现了没有，你需要展示的，是这个产品的效果，且是最好的一面，这样才能吸引别人来点击
4、尽量实拍图——真实
不多解释，闲鱼就是一个卖二手的，实拍图看上去更像二手
更符合买家对闲鱼的认识，有了认识就会有熟悉感，直接打消一部分的心理防御
二、如何写一个百人我想要的文案
文案拆分为标题+内容
1、标题比内容更重要，它是曝光的主要来源，类似于主图的作用
写标题的时候，记得把你的卖点写在前面，因为链接在没有点击之前
买家只能看到前8-19个字
所以卖点一定要前置，这样才能把人吸引进来
看到这里有人会问卖点是什么？
卖点可以是很多，比如上文写到的【效果图】
还有搜索高频词
2、文案内容注意排版，且不要太长
不知道你们有没有看到过那种
一篇文章下来，字挨着字，没有标点符号，没有分段
读完一篇文章感觉呼吸都跟不上了
别笑。。。。。。。
我发现很多人都会写出这样的【真空文案】
哪个看的更舒服，大家都能看出来吧
从文案的排版上也能看出来
背后的卖家，哪一个更会为买家的体验感着想
密密麻麻不说，那么多数、字挤在一起
我真的没有读下去的欲望
可能有人会觉得图片好看就行了呀
文案买家不会看的
那你可就小瞧了文案的重要性，或者说你的文案本身就没有写好
这就要说到第三点
3、文案内容的逻辑
直接上拆解案例
总结
三、有来有回的成交话术
高效率的成交话术怎么来的？
说实话，没什么技巧，都是单子喂出来的
面对过500名用户
你就基本可以了解，闲鱼里买你这个产品的人
他们都在想什么？
没有那么多单子怎么办？
其实成交话术都是在做心理斗争
这涉及到预判！！！
预判的前提是你知道，他是咋想的？
难道需要猜么？
当然不需要！
买家的想法其实也不用猜
有2个非常重要，且实用的信息渠道
1、相关客服
2、买家秀
买家秀是一个信息密集的地方
搜集信息很方便
很多人在买之前，都会去买家秀看看
且会在下面留言自己的疑问
那么这些疑问的答案，都是你的成交话术
成交话术讲究更多的，还是随机应变的能力
以及你是否能转变到用户思维去思考问题
说一个实际的例子来讲解
售后话术案例讲解
过年那段时间，有个学员没有休息，还在坚持卖货
也就是坚持了那一个星期，他赚了5000块
我觉得这是他应该赚的，因为都在过年，他没有
不过遇到了一个问题
他卖得手机，接了2个批发单，对接的工作室
但是过年那段时间，上家的人手不够
所以发货会慢一些，但是怕买家等不了，会退货
不知道怎么跟买家说，所以打电话问我应该怎么去说才合适
他的本意是实话实说，人手不够所以发货会慢
我了解了买家的基本情况之后，跟他讲不能实话实说
但是咱也不骗人
那怎么说呢？
我是这样讲的
让学员跟买家说
由于您要的手机数量比较多
为了保证您在手机使用过程中的流畅度
我们会对您订购的每一部手机
都进行单独的人工质检
以保证您的工作效率，所以会慢几天发货
希望您能耐心等待几天好么？
这段话说出去，确实没什么问题
只不过是把该做的事情，单独拿出来放大说
质检是基础的出厂工作，拿出来做挡箭牌
买家觉得你在为他考虑——流畅度、工作效率
同时也为发货晚找到了一个完美的借口
为什么不能实话实说呢？
也为你的人手不够，导致的发货慢，跟买家没有任何的利益关系
买家交完钱，就等着你发货，你发货慢那是你的问题
你发货晚，那我不在你这下单
我找个发货快的下单行不行？
就算过年那段时间发货都慢
但是本来你成交的单子，最后跑别人那里
你心里不膈应么？
让买家支持的方法，就是建立利益关系
只有建立利益关系，买家才会为你考虑
手机的流畅度和工作效率
跟买家是有直观的利益关系的
所以为了自身考虑，买家都会理解你
这就像在火车上，你拿着泡好的泡面
在过道上走，说让一让，没人理你
你说小心烫脚。。。
哎！
它就好使！
因为不挪挪，烫的是自己的脚，受罪！
在成本面前，人都是趋利避害的。。。。。。。
好了，以上是关于爆款逻辑——细节优化的内容
下面我们来继续说第二点
2、流量密码——权重积累
一张图看明白，什么是闲鱼的权重积累
爆款链接的背后，除了图片和文案的精细打磨
还有权重的加持
很多人上架链接，曝光2位数
排除违规词的问题，就是权重的问题
那么怎么提高权重呢？
根据图片的内容，可分为6步
这6步就是买家的购买流程，也是环环相扣的
第一步买家通过关键词找到了你的领域
在同一个领域下，你的主图如果比同行的更吸引人
那么买家就会进行第二步
点击你的链接
然后第三步——浏览
通过文案的描述了解商品质量和内容
内容和服务能打消买家的疑虑
且能增加买家的购买欲
那就会进行到第四步
我想要咨询
咨询环节是最重要的一步
能不能下单全看这一步
关于成交话术，上文中已经讲到
最后在你来我往的砍价中，下单了
也就是第五步
买家收到货没有问题
就是第六步——好评
到这里，一个链接的数据也就走完了
那么权重也就积累起来了
所以你收货一单，权重就积累一些
注意是收货一单，不是成交一单
因为成交还有可能退货
收货就万事大吉，也是系统认可的数据末尾
这也就是很多人想尽办法，让买家确认收货的原因
以免迟则生变
权重积累起来会作用在链接的排名上
你的链接排名会越来越高
买家会更容易看到你的链接
你的点击、浏览、咨询、下单就会更多
最后形成一个数据闭环
再看一遍，加深印象
爆款是从第一步就开始滚雪球
先有爆款趋势（小量稳定的出单）
然后慢慢变大，形成爆款链接（一天10单以上）
所以大家明白为什么说环环相扣了么？
如果你的主图不吸引，那么就不会有点击这个动作
你的链接，先是卡在了数据的第2步
因为数据不好，排名下降，然后链接雪藏
这也是为什么我一在强调的
主图的作用，在链接里，占70%，只少不多
主图就是你链接的门面
门面不好看，买家不会有进店逛逛的欲望
所以大家会发现头部卖家，他们在主图上下的功夫
很多人会在主图上加显眼的字体，就是很不错的方式
但是加字体，不要把商品挡住了，字体一般是放在边角的位置
且字体的颜色，需要跟产品颜色相互搭配
但很多人加不好，就会出现【吞字】的现象
比如这个
这样的字体添加，不点开图片，是很难看清楚的
那就没什么意义了
加字体的目的是为了，把视线拉回来
看这个
字体和图片的颜色，能形成对比反差，又不违和
同时把卖点放大的表达出来
这才能起到我们加字体的目的
带来更多的用户点击
好了，以上就是本次文章的全部内容
最后送给还在坚持闲鱼卖货的朋友一句话
闲鱼每一个数据表现的背后，都有他的思维逻辑
无脑盲目的干10天
不如深度思考5天，在实操5天的收益大
实践、总结、提升
是个人成功的闭环
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