搜小红书号搜不到人，小红书号找不到用户？

小红书搜索词布局，精准流量都是这么来的！

做过小红书的都知道，小红书的主要两大流量来源，一个是推荐流量，另一个就是搜索流量。搜索流量决定了你的精准人群，那搜索流量怎么来呢？

做细分赛道的头部KA玩家，必须懂

1、SEM，核心词的心智占领

很多品牌会问，如何才能在搜索自己核心关键调时展示自己的笔记，只要笔记不违规，大部分都展现在相关搜索结果中，但由于“千人千面”的自然算法影响，通过努力制造爆文去卡搜索词是非常困难且不科学的，目前的流量成本下，与其盲目铺量拼运气造爆文，不如做确定性最高的搜索词竞价SEM成本最优。

布局思路：与在淘宝搜索品牌词的出发点不同，用户在小红书搜索“品牌/产品词时，大概率是不了解品牌的，希望来小红书搜索并了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力。因此，请把小红书当作是品牌SEM优化的第一步，无论用户丛什么渠道看到品牌产生兴趣，只要她不了解这个品牌, 大概率都要来小红书搜一搜，要把握住这个最精准新客户人群，把品牌最想要传达的信息以用户最容易吸收的方式——关于品牌的热门笔记，不断的传达。(在直通车里，搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍，这部分最核心新客人群必须抓住)。另外,【品牌专区】在目前的计费逻辑下，是以非常低廉的成本在卖自定义曝光，这就好比品牌的门面，对应高消费力精准人群，品牌认知的第一步可以自定义编辑，性价比非常高！

哪些词是品牌词？如何设置？

通常品牌产品词都是需要确保占据前三位，且至少首位24小时在线的，因此请选用【精准匹配】。

品牌词延伸词：可以以【短语匹配】模式自己设置。举例：设置"金典”短语匹配，由于泛匹配，会在更多词下出现该广告，可以话当调低出价，收割相关潜在目标新客。

素材建议？

通常"笔记”的点击率为其他素材(商品、落地页前链图)的2-5倍，因此用高热度笔记更容易以低点击成本占据首位！(除非品牌认知度高/第一屏内笔记皆为品牌高热度相关笔记，则可以用带促销的核心商品的商品卡片、带促销信息的前链做为首位素材)

2、千人千面，用付费流量撬动免费流量

小红书是一个综合媒体平台，一切算法都含有千人千面的因素考量。因此头部玩家必须要懂得撬动有价值的自然流量：通过付费流量将自己的优质内容推送给更多的潜在用户群体，产生精准用户相关度，巧用千人千面。

3、搜索才是种草的开始

现在小红书逐渐取代度娘，成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环，无论品牌在哪个渠道吸引了用户的目光，用户都会在小红书进行搜索：品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词，都是头部玩家必须关注的！位置决定了用户认知、位置越前置，点击转化率越高。并且由于搜索结果的曝光和点击，会反向撬动品牌在用户的种草程度，让信息流以更低的成本触达目标客户。

4、内容为王，没有高点击的笔记，一切都是浮云

素材的点击率越高，营销成本越低！不论是信息流还是搜索，首先就是优化笔记，笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多！越贴近小红书社区原生的内容（用户视角的推荐笔记），越容易在小红书获得超乎想象的推广效果。不同的展示渠道有不同的点击率考核，不要人云亦云的参考恒定坐标系。

笔记如何规划?

1. 获取行业热搜词：搜索量、趋势、确认营销方向

2. 规划核心词：搜索量*预估首位出价=预算分配、搜索词笔记目标点击率预设

3. 了解现阶段品牌在核心词下的渗透、占有率；以占据核心词的soc、sov为最终目标

4. 生产笔记，依靠信息流，以提高点击率为首要任务，测试优化方向

笔记内容生产：从品牌自身特性出发, 结合热搜词，确认【核心词】挖掘相关搜索词下的热门笔记共性

从现有的受欢迎的笔记中，找到内容生产的方向

1.在app发现页搜索核心词，(例如"特性词”+“品类词","人群词”+"功效词”等)如森系婚纱照、孕期补铁等。

2.按时间从近到远排序，选其中赞藏高的笔记(因为好的内容也有时效性，一般选择近2个月的内容作为参考)。

3.记录《选题灵感表》中的关键信息，记录优质笔记的用户喜好共性，总结规律。