互联网时代，众多品牌开始意识到以产品为中心的营销方式已经不适合新的发展，于是以抖音为首的靠内容输出为主的平台逐渐崭露头角，越来越受品牌的青睐。

在众多内容输出平台中，抖音力压群雄，成为国民第一大“时间杀手”。大家使用短视频的时长占上网总时长的28%，抖音作为短视频行业先锋，市场占有率、用户活跃数都遥遥领先。

对于本地生活商家来说，如何利用抖音平台进行内容输出完成流量变现是一大难题。在这中间，抖音达人的地位就变得十分重要，在日常合作中，如何进行达人挑选和合作呢？

选择合适的生活服务达人

抖音生活服务的出现，不仅可以帮助商家产品曝光，还可以通过POI、团购功能直接产生订单，完善了用户线上“种草”、线下“拔草”的完整体验。在链路中，达人推荐“种草”十分关键。

生活服务达人的核心词是“本地”+“到店”。 达人在作品中嵌入商家门店POI定位，用户刷到这条作品之后，通过点击POI就能看到商家上架的团购套餐并下单。达人作品不单是产生曝光作用，还能带来实际销售数据。由此也带来了平台和商家考核达人标准的变化，由过去考核达人作品的播放量变为考核达人的出单量和核销率。

粉丝量高的达人，其出单量和核销率不一定高。因此，选择生活服务达人的核心是要看达人的等级，因为平台为达人定级的标准取决于订单量、交易额、作品播放数据等维度。生活服务达人分为6级，一般来说，等级越高，带货效果就越有保障。

站点商家可以通过达人用户画像、账号内容、报价三方面进行权衡，通过达人广场、达人圈子、服务商三种渠道寻找适合自己的生活服务达人。 商家还可以借助“抖音来客”平台主动出击寻找生活服务达人，目前平台提供发布「通用计划」、「招募计划」、「定向计划」三种方式。

「通用计划」可以设置通用佣金，这样即便商家不特意招募达人，也会有达人探店之后转为“自来水”带货。宋威介绍，虎头局每月有超过5000位“自来水”达人自主发布带POI和团购链接的探店视频。

「招募计划」则能为商家提供更多定制化的服务，包括达人探店时间、探哪家店、视频发布时间等等，达人配合门店活动打好营销组合拳。

「定向计划」可为不同达人设置不同佣金，能者多劳，鼓励达人发挥主观能动性，和商家深度合作创作出更好的作品。

达人合作模式

站点商家跟达人的合作模式有4种：置换模式、一口价模式、挑战赛模式、自孵化达人模式，其中置换和一口价是市场上主流的两种模式。

置换模式：由商家提供产品供达人体验，以实际销售产品数量来付费的合作模式，达人推广效果好、出单多，回报自然高，这种模式适用于想要升级的潜力达人。

一口价模式：适用于数据较好的生活服务达人，商家可以查看达人最近10条作品的点赞量，也可以要求达人提供作品的播放量等数据。

挑战赛模式：核心是商家有众多达人资源，通过高额奖金吸引众多达人参赛扩大宣传面。

自孵化达人模式：好处是成本低、员工对品牌认知深，中小企业可设立奖励机制，培养员工运营自己的达人账号。

通过细节吸引达人

“没有流量时，商家要追着探店达人跑，如果商家有爆品有流量，达人都会自己来探店。”商家如何在和达人的日常合作中进行细节的深耕？

达人社群运营：私域达人社群是一个长效长期运营的工作，但一旦积累出几千体量的达人社群，后期将会为商家节省非常多成本。

达人探店说明书：很多生活服务达人合作的品牌众多，一份详细的探店说明书，可以从品牌、过往成绩、合作方案、扶持政策等方面帮助达人快速地了解到核心的品牌和合作信息。

达人推广主题设计：为了帮助达人更好地把控内容和质量，商家要自己构建出完整宣传框架，例如要卖的产品，推广的话题，注意事项等，确保推广效果。

达人招募报名工具：能帮商家节省时间、人力、物力。

达人发布视频审核：核心是审错，并非“指挥”创作，商家帮助达人发现视频中关于品牌和商品明显的错误信息即可。

潜力达人提前发掘建联：品牌前期花一些力在扶持达人身上，后期会收到意想不到的回报。

往期热门爆款视频库及文案库整理：商家搜集爆款视频整理成素材库提供给达人，可以为达人提供一些创作灵感和指导性建议，提升达人复现爆款的概率。

生活服务相关排行榜：品牌众多，优质达人在选择时难免眼花缭乱，他们探哪些店会以各类榜单作为参考。

希望各位站点商家能够通过上面这些细节，找到合适的生活服务达人。俗话说得好，好马配好鞍，再好的营销也抵不过产品本身品质过硬，下一篇我们来分享品牌商家如何获得高流量、高收入。