翡翠销售技巧和话术100成交，翡翠销售秘籍精要？

请问您们店里的翡翠都是A货吗？为什么证书上没有注明是A货？

是的，我们每件产品都配有质量保证单，并且附有国家珠宝玉石质量监督检验中心（国检）出具的鉴定证书。您可以放心选购。根据现行国家标准，A货翡翠的鉴定结果中会写有“翡翠”两个字；B货翡翠会在鉴定结果中注明“翡翠(处理)”或者“翡翠(注胶)”；C货翡翠的鉴定结果中会写有“翡翠(染色)”字样。

A，B，C，B+C货通常指的是产品的包装规格，其中A代表产品型号A，B代表产品型号B，C代表产品型号C，B+C代表产品型号B和C组合在一起销售的包装规格。

A货是指未经过任何化学处理，只经过雕琢打磨的纯天然翡翠。B货是指在加工过程中经过了酸浸漂白和充胶处理的翡翠。C货是指经过染色处理的翡翠。B+C货是指经过了酸洗和充填处理的翡翠。

经过润色和染色处理的翡翠。

翡翠之所以具有多种颜色，是因为其形成过程中受到了不同的矿物质和杂质的影响。这些矿物质和杂质的存在使得翡翠呈现出各种不同的色彩，包括绿色、浅绿色、白色、灰色甚至是紫色等。这些颜色的差异使得翡翠所呈现的多样化，也为人们欣赏和收藏翡翠提供了更多的选择。

翡翠是一种矿物，它的颜色因成分的不同而有所差异。

有人说“人养玉，玉养人”，是因为玉代表着高贵、纯洁和价值，而人则需要通过欣赏、照顾和珍惜玉来培养自己的高尚品质和美德。这句话强调了人与玉之间的相互影响和熏陶关系。

佩戴翡翠饰品时，翡翠会随着人体的温度、水气和油脂而变得更加温润，呈现出更好的水头。在药物学上，长期佩戴宝玉石可以帮助维持人体内各种元素的平衡，对身体有一定的益处。

“黄金有价玉无价”这句话的含义是说黄金虽然有价格，但是玉石的价值无法用金钱来衡量，它具有超乎物质的珍贵意义。这句话常用来形容珍贵的东西所蕴含的价值超过金钱所能衡量的物质财富。

翡翠的价值取决因素主要在于其色泽、透明度等先天条件，而黄金的价值则更多取决于纯度、重量等后天可变性因素。

哪种颜色的翡翠最佳？

翡翠的颜色类型繁多，以绿色为主的翡翠拥有较高的价值，然而红色、紫色和无色的优质翡翠同样稀有，因此价值颇高。

决定翡翠饰品颜色变化的因素是复杂的。正宗的翡翠饰品会因为长时间接触人体，汗液和空气中的化学物质而发生渗透变色。然而，如果饰品得到适当的保养和清洁，可以减缓这种变化。因此，保持翡翠饰品的原始色彩并不是不可能的。

通常情况下，与人体皮肤接触紧密的饰品不会受到影响，但一些情况下翡翠可能会因为人体的温度和汗水等因素导致颜色产生一定程度的扩散。

A货翡翠并不一定比B货翡翠贵。翡翠的价值取决于其品质、颜色、透明度以及纹理，而不仅仅是它的来源。

虽然并非每种情况都如此，但一般来说，中高档翡翠的价格要比低档翡翠要贵。

9、B货翡翠是假货吗?

不是，B货也是经过加工的天然翡翠，在加工过程中经过了酸浸漂白和充胶处理。

经常擦拭可以使翡翠更加光亮。

翡翠首饰因其表面光滑漂亮、光泽耀眼而备受喜爱。然而，在佩戴过程中，由于沾上汗液、遇到灰尘和空气中的污染物，翡翠首饰可能会变得稍微暗淡。这时，只需使用柔软的绒布轻轻擦拭，首饰便会焕发出新的光彩。

我很喜欢这件款式，如果过几天再来买的时候已经卖光了，是否可以重新订制一件呢？

可以使用相似的设计，但每块翡翠的品质会有所不同，因此每件翡翠都是独一无二的。

翡翠饰件的体积大小对其价值的影响取决于翡翠本身的质地、颜色和透明度。一般情况下，翡翠饰件体积越大，相对来说其价值可能会更高，但并非绝对。这是因为翡翠的品质是确定其价值的关键因素，而翡翠的质地和颜色往往比其体积更重要。

翡翠的大小是决定其价值的重要因素之一。越高端的翡翠，大小对其价值的影响就越显著。

八三玉是一种传统的中国石材工艺品，通常是用硬玉雕刻而成，具有独特的工艺和艺术价值。

八三玉是指1983年在缅甸翡翠产地出现的一种新型矿石，具有水分较少、底部不均匀和疏松结构等特点。其矿物颗粒粗大，通常被用于制作低档的砖头料，常用于制造B级货或C级货。

“翡翠的种和水”这个问题指的是翡翠玉石中的“种”和“水”两个概念。翡翠玉石的“种”是指其内部的颗粒状物质或纹理，不同种类的翡翠玉石种的形态和分布都可能有所不同。而“水”则是指翡翠玉石的通透度和纯净度，好的翡翠玉石通透度高、色泽艳丽，称为“冰种翡翠”，而普通级别的翡翠玉石称为“水滴种”或“青种”。

翡翠的种是指其结构和构造，也就是翡翠中的结晶颗粒的粗细程度，一般来说，结晶颗粒越小，翡翠的品质就越好。

翡翠的水是指它的透明度，也称作“水头”，这与翡翠的结构构造有关。

15、什么叫“地”?

“地”指翡翠的底色或底部，也称为“底”，指除绿色以外翡翠中的其他颜色部分和它们之间的相互关系；此外还指翡翠的质地，即翡翠中矿物结晶颗粒的大小和它们之间的组合关系。

16、翡翠该如何保养?

翡翠的硬度很高，韧性强，保养也很容易，只需要定期用清水清洗，然后用干布擦干即可。

佩戴翡翠的时候需要特别小心，避免与硬物碰撞或摔到地面。

老坑种和新坑种都是种植方式的分类。老坑种是指使用传统种植方式和技术的种植方式，通常是指农业生产中采用传统方法和工具进行种植和管理。而新坑种则是指利用现代科技手段，如温室种植、水培种植、无土栽培等新型种植方式和技术，以提高产量和质量的种植方式。

绿色浓郁，色泽均匀，质地细腻，透明度高的翡翠。

翡翠的透明度低，玉质粗糙。

购买黄金相对于购买翡翠来说更有保值性。

您的想法其实和我在制作翡翠时的想法很相似。我们常说人养玉、玉养人，长时间佩戴翡翠会使其更加温润。温润的翡翠是非常珍贵的。

我不知道10年前黄金的价格，但相对现在，黄金价格已经涨了将近4倍。另一方面，翡翠的增值空间非常大，平均每年以30%的速度增长。从这个数字上看，翡翠的增值性远远超过了钻石和黄金，这也解释了市面上称翡翠为“疯狂的石头”的原因。

为何翡翠那么贵？

没错，确实有很多人持这样的观点。(赞同)事实上，翡翠就是玉石的一种，被誉为玉中之王。

它是一种有限的不可再生资源，近年来价格暴涨。据悉，它的价格在过去十年间上涨了十倍之多。您可以上网进行查询确认。

很多人喜欢翡翠，主要是因为它承载了中国悠久的玉文化。传说翡翠可以避邪并带来好运，实际上对很多人来说，更重要的是稳定和安全。这也许是如今越来越多人选择佩戴玉饰的根本原因，您觉得呢？

我们怎么才能确定这块翡翠是真的还是假的呢？毕竟我们并不是专家。

当然，翡翠的真假确实有着很多讲究。我是专业首饰顾问，也可以与您分享一些关于翡翠鉴定的知识。如果您有兴趣的话，我们可以坐下来一起讨论一下，让您对翡翠的鉴定有更深入的了解。

21、你这什么牌子?

我们是xxxx品牌。作为一线品牌，我们拥有自己的工厂和直营店，同时在缅甸还有与矿产合作公司合作。不仅如此，我们已经经营了xx年，从未进行过任何广告宣传，一直以口碑和信誉取胜。因此，我们拥有众多的老顾客。您看，您也是我们的老顾客之一对吧！

22、什么样的玉好?

应对方式一：拥有多种选择（店里销售不止一种玉石）

玉的种类众多，每一种都有其独特之处。个人的喜好是主要考量因素，有人喜欢翡翠的颜色，而有人则偏爱和田玉的温润。每个人的爱好都不同，就如同有的人喜欢辛辣口味，可能更喜欢川菜和湘菜，而有的人则偏好清淡的口味。

也许试试粤菜会更合您的口味，只要您喜欢就好。

对方一提到只卖翡翠的时候我们采用了单刀入的策略。

翡翠因其独特的绿色和高人气，备受喜爱。许多知名人士如蔡国庆和杨丽萍都钟爱翡翠。每年，翡翠的价值至少增长30%，优质翡翠更是价值倍增。此外，翡翠的成交量远远超过其他玉石，因此在玉石市场中占据着重要地位。可以说翡翠在玉石中独步风云。

水头是指水流的垂直落差，通常用来描述瀑布或者水力发电站的水流高度。至于翡翠的透明度，通常来说翡翠是一种半透明到透明的矿石，但可能受到光线、矿物内部的裂纹或杂质等因素的影响，有时候可能会表现得不够透明。

翡翠并不是简单地像玻璃一样透明的（当然，也有高透明度的翡翠）。比如，这两块翡翠中，一块看起来很干燥，另一块则比较润泽。润泽的翡翠更加晶莹剔透，颗粒不那么明显，也就是说，它的透明度更高，从而种头也更好。正如您看到的这块翡翠，就拥有这种水头。

绿的比白的贵是因为绿的通常比白的更难得和珍贵。但是，现在拿出来的白的比绿的贵可能是因为实际情况有所变化，也可能是因为其他因素导致了价格上的变化。

翡翠的品质以颜色为主，黄翡、绿翠和紫翡被视为珍贵品种。尽管此翡翠主要呈白色，但由于其含有种头，因此具有额外的优势，因此比单一颜色的翡翠更加珍贵。如果您喜欢有水有种的翡翠，我可以为您推荐几款款式供您选择。您觉得如何？

你是在说翡翠能够划破玻璃吗？只有那些被头发丝缠绕并持续烧烤的翡翠才能做到这一点，你确定你的翡翠具备这样的特性吗？

当然可以进行硬度测试。翡翠的硬度在6.5-7之间，而玻璃的硬度只有5.5-6。指甲的硬度为2.5，钢刀为5.5，铜币为3.5-4，钢锉为6.5。然而，这种硬度测试方法具有破坏性，因此并不科学，建议不要对如此珍贵的珠宝进行这种测试。

头发缠着烧是不科学的，因为烧焦的头发无法提供准确的鉴定材料。翡翠的鉴定依靠科学的方法和实验。科学上并不建议进行破坏性实验，而且翡翠作为贵重珠宝，也不应随意进行实验。事实上，如果把头发缠绕在冰块上或者铁质器皿上后，确保没有留下缝隙，烧焦头发也是烧不断的。在实验进行的1到2秒内看似可能，但这并不符合科学标准。

且是用火机的内焰。)

在这种情况下，导购应该积极表现出自己的专业知识和热情，向顾客介绍有关翠的相关知识和产品特点，帮助顾客了解翠的品质以及适合自己的款式。此外，可以建议顾客试戴一些款式，了解自己喜欢的风格。还可以逐一解答顾客提出的疑问，给予中肯的建议，从而帮助顾客做出更加明智的选择，并留下良好的购物体验。

这说明你没得到他的信任!或者说你的专业能力没有说服他!所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的!获得顾客对你的信任!但我们很多营业员总是想去推荐高价位的，而且对自己的商品个个都说好!所以顾客对你不相信!所以就很难成交!往往是一去不回!

亲爱的顾客，我们感谢您对我们产品的关注和意见。我们十分重视顾客的反馈，也深知翡翠是一种极具特色的宝石，有着多种观赏和投资价值。针对您提出的批评，我们非常乐意就翡翠的特性和真假辨别等方面进行详细的说明和解释，以便让您更深入地了解我们的产品。同时，我们也欢迎您到我们的店铺，亲身接触和感受我们的产品，并借此机会与我们的专业顾问进行对话，让我们能够更好地满足您的需求。我们诚挚地邀请您成为我们的忠实顾客，希望我们的解释和服务能让您对我们的产品有更全面和深入的了解。

看样子你很懂行情！以后多光临我们店指点一下吧！我们对这方面了解还不够深入。最近有不少专家都光顾我们的店，称我们的翡翠相对来说还不错，尤其价格公道。我们老板也说，专家懂行情，不能乱定价格。

当顾客留下后，可以说：“先生/小姐，您看起来对这方面很有研究嘛，我也对翡翠情有独钟。您通常更偏爱哪种类型的翡翠呢？我很乐意和您交流一下。”这样不仅表现出自己的专业素养，并且让顾客感到被理解和尊重。

翡翠的"瑕疵"问题有时会让购买者感到困惑。这可能包括颜色不均匀、裂纹或其它内部瑕疵。这些问题会影响翡翠的价值和美观度。

天然翡翠的独特魅力在于其内部结构特征和内含物，它们如同翡翠的胎记和身份证一般，为每一块翡翠赋予了独特的个性和魅力。在销售过程中，我们销售服务人员巧妙地将这些内在特点呈现给顾客，让他们感受到这些“瑕疵”其实是翡翠独特魅力的体现。

卖翡翠的时候要想一想，顾客不会喜欢有瑕疵的翡翠，他们更愿意购买拥有独特特性的翡翠。

每一块翡翠都有不同程度的内含物，这些内含物是翡翠在自然形成过程中留下的一种印记，它们象征着翡翠的纯天然属性。翡翠内含物的形状、颜色、位置和大小各不相同，正因如此，每块翡翠都显得独一无二，与众不同。

29、实用销售话术训练:

买了翡翠后，你会发现自己开始对其他饰品不太感兴趣了。因为每一块翡翠都是天然的、独一无二的，无法复制，更何况每一块都各有特色，与他人的完全不同！

购买了翡翠之后，你会发现其他宝石都失去了吸引力，以前购买的都变得无关紧要了。翡翠是玉石中硬度和密度最高的一种，是珍贵的多种宝石的集合体。

购买翡翠后，你会发现自己着迷于它的纯净、灵动和多样的色彩，越买越上瘾，真是败家啊！

买翡翠后，你会发现你从此只是个高贵却淡雅的女子，你无法像黄金般夺目地闪耀！

买了一块翡翠后，你会开始发现周围原来不太常交流的朋友慢慢成了最亲密的人，展开了最真切的交流。

购买翡翠后，你可能会发现自己更倾向于选择前往富有文化底蕴的地方旅行，而不是繁华俗世。

购买翡翠后，您可能会发现自己对保健品和化妆品品牌的记忆消失了，更愿意追求自然的美丽和气质上的提升。养玉可以养人，而玉美人更显得美丽动人！

购买翡翠后，你会发现自己开始追求传统与时尚相结合，摒弃了那些快时尚带来的昙花一现的新鲜感。

购买翡翠后，你会惊讶地发现你的朋友圈中出现了许多翡翠爱好者，他们来自各行各业，这让你感到非常惊喜。

购买翡翠后，您会发现自己对中国的翡翠文化产生了浓厚的兴趣。翡翠被认为是世界上最古老、历史最悠久的宝石之一，其形成历史最悠久，最符合中国人审美。

购买翡翠后，你会发现，它才是一份真正能陪伴你一生的礼物。