有一家驾校不仅没有亏本，而且老板每年可以赚到700万以上，你能相信吗？他们竟然不收学费，那么他们是怎么盈利的呢？一般驾校的学费都在5000块左右，但这家驾校开业后就举办了一个任务挑战活动，挑战成功的学员可以免费获得驾驶证。
该挑战活动的完成方式是这样的：首先，学员需要缴纳5000块钱的任务挑战金。待学员成功地介绍第一名新学员时，可以收回1500块钱；介绍第二名新学员时同样可以收回1500块钱；而当成功介绍第三名新学员时，便可以收回2000块钱。
这意味着只要成功邀请三位学员参加活动，你就能拿回自己的投资。同样的规则也适用于被成功邀请参与的三位学员，只要他们每人成功邀请三位参与活动，他们也能拿回自己的投资。
实际上，这个活动的要求很简单，只要一个学员再推荐三人参加活动，他们就能够获得全额退款。换句话说，每个人都有机会通过这个活动免费获得驾驶证。
每个人都可以免费参加这项活动，对于那些想学习驾驶的人来说，这真的太划算了。似乎所有人都想要去这家驾校学习驾驶，因此，在短短半年的时间里，这家驾校竟然让周边七家驾校倒闭了。这个活动到底有何魔力？
这种裂变传播的方式逐渐增加了人数，如果让这些新学员自行选择他们的教练，那么可能他们会成为原始学员家庭的客户。
在这种情况下，你可能会认为他们的做法不太合适吧，每个学员都是免费的，那他们驾校怎么赚钱呢？其实你有没有注意到，他们的转介绍活动实际上是一种分销模式，他们每介绍成功一位学员就能得到3000多块钱的提成，所以参与的人越多，他们的利润就越大。
他们每年只能获得微薄的利润，但是他们的老板是怎么赚到每年700万的呢？这个时候你有没有注意到，他们的驾校是不是通过免费服务获得了大量的客流量？
那么有了流量以后呢，他们虽然在教学这个版块上面赚不了多少钱，但在其它地方有没有巨大利润呢？这个时候你思考一下，我们为什么要学一张驾驶证，是不是为了可以驾驶汽车，那么自己在没有车的情况下呢，是不是要先买一台车。
今天买车的人大部分都需要使用贷款，这也说明了汽车行业的商业模式。驾校对于汽车行业来说是一个很好的流量入口，但真正的生意在于售卖汽车。
他们老板实际上是从事汽车金融业务的，并拥有一家贷款公司。这家公司为通过他们驾校获得驾驶证的学员提供零首付支持，并在购车时提供5折保险优惠。这一优惠使得大部分学员倾向于通过他们的渠道购车。
无论是零首付还是贷款70%，贷款利息都可能带来非常可观的利润。首先，购买保险是第一次获得利润的渠道，而第二次只要他们的价格具有竞争优势，那么他们也可能会选择在这里购买保险。
通过这个案例，我们学到了一个重要的观点。当我们看到一些似乎亏钱的生意时，我们不能简单地认为其他人正在隐瞒赚钱的事实。相反，我们应该思考一下，为什么他们会选择这样做，以及他们的目的是什么。这种方式能够帮助我们更好地理解商业和投资决策背后的逻辑和考量。
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