目前直播电商,发展非常快。 各种各样的直播主,形成了电商新势力。

直播电商对京东天猫这样的图文电商形成了一些挑战。 直播电商与图文电商相比,究竟哪些优势?

第一个优势,是引入了人的因素。

大家在京东、天猫购买商品,是顾客和机器在交易。

大家在东方甄选直播间购买商品,顾客在和董宇辉发生交易。

第二个优势,是内容视频化。

图文电商内容表达形式不够丰富,直播和视频表达形式好很多。

第三个优势,是单品爆发和冲动消费。

在直播间的气氛带动下,大家很容易形成对直播主的情感偏爱,冲动下单,很容易形成单品爆发。

不过,直播电商与天猫、京东这样的图文电商相比,也有一些劣势:

第一个劣势,在于非标品的销售。

直播电商更擅长于标品销售,对于非标品销售,由于需要一定的选择和考虑,所以,直播电商对非标品的销售效果就不太好,这是直播电商的气氛效应和时间效应决定的,因为需要消费者瞬时作出购买决定,下一个时间段,主播开始销售其他商品了。

第二个劣势,在于商品的连带率小。

图文电商非常讲究连带率,消费者进入后,有各种推荐,消费者有逛的逻辑。但是直播电商,讲究的是爆发率,讲究的是单位时间销售率,所以商品的连带率非常小,十分不利于品牌商的其他商品做销售。

第三个劣势,在于逐渐成为广告代言模式。

商家逐渐把直播电商当成一个广告渠道,用于打品牌或者商品的名气。

本来直播电商是销售模式,变成广告代言模式之后,对直播主的要求很高,要求直播主对介绍的每一个商品都要非常了解,否则无法面对消费者。

所以,图文电商和直播电商各有各的优势,各有各的劣势。

爱库存这样的分销电商,就在图文电商和直播电商中找到了某种平衡。

在爱库存平台,中小型流量主也有自己的人设,在消费者购物中引入了人的因素,同时也能形成单品爆发力。

中小型流量主,不是通过直播,而是将图文推广到消费者面前,因此商品的连带率也很高,消费者也有一定逛的逻辑。 所以,爱库存这样的分销电商平台,为一些中小流量主提供了新的商机,是中小流量主生存和发展的新平台,通过更丰富的图文,为消费者带来更多的选择。

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