订立出口报价单,要尽量将各涉及要素考虑清楚,避免遗漏。合理确定商品的单价,防止偏高偏低。

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一、出口价格应考虑哪些因素?

按照惯例,确定产品价格的主要因素是产品的成本、市场需求和产品的竞争能力。

应该考虑以下主要因素:
1.公司将以何种价格在国外市场销售其产品。
2.销售价格能否反映该产品的质量。
3.价格有无竞争能力。
4.公司是采取渗透性的价格政策,还是财富覆盖性的价格政策。
5.公司应向其国外客户提供何种折扣(商业折扣、现金 折扣、数量折扣)和补贴(广告补贴、销售补贴)。
6.产品价格是否因市场而异。
7.公司是否实行系列产品的价格。
8.如果成本增加或降低,公司的产品价格将会怎样?国外市场售价有无伸缩性?
9.外国政府是否认为价格合理?
10.外国的反倾销法是否会造成麻烦。

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二、出口报价单的说明通常应包括哪几个方面?
通常应该包括:
1. 客户姓名、地址。
2. 客户询价资料的编号及日期。
3.产品的简要说明。
4.产品价格(应适当说明各项物品的新售程度)。

5.毛重与浄重(公制单位)
6.总体积及出口包装尺寸(公制单位)。
7. 是否有贸易折扣。

8.交货地点。
9. 销售条款。
10.支付条款。
11.保险费及运费。
12.报价单有效期。
13.客户支付的总费用。
14.工厂或本国港口预计发货日期。
15.预计货物抵达日期。

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三、出口产品的附加成本通常包括哪几方面?
通常包括以下方面:
1. 市场研究及信誉核查。
2. 商业旅行。
3.国际邮政、电报、电话费。
4.翻译费。
5.委托代理及其他国外代办费;
6. 咨询费和运费;
7. 产品改造及特殊包装费。

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四、在订立价格条款时应注意哪些问题?
在订立价格条款时,应注意下列问题:
1.合理确定商品的单价,防止偏高偏低。
2.根据船源、货源等实际情况,选择适当的价格术语
3.争取选择有利的计价货币,必要时加订保值条款。
4.灵活运用各种不同的作价办法,避免承担价格变动的风险。
5.参照国际贸易的习惯做法,注意佣金和折扣的合理运用。
6.如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时,应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体办法。
7.单价中的计量单位、计价货币和港口名称必须书写清楚。

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