售楼处置业顾问和销售的区别（置业顾问和销售的区别是什么）

大家都很好奇房地产销售这个职位的工资收入，今天我们就来聊一聊这个有趣的话题。

销售这个职位无论哪个行业，工资结构都是由底薪和提成两方面组成，一手房和二手房的薪资也是有所区分。

一：售楼处置业顾问

销售自己所在楼盘这一个项目。

底薪4000-7000之间居多。提成根据楼盘而定，一般在千1至千3居多.

举例：500万的房子，千2的提成，一套房就是1万（税前）的提成

1000万的房子，提成就是2万（税前）。那么每个人每个月卖一套房就可以有一个稳定的收入来源，有些置业顾问一个月能卖出去几套甚至十几套，当然也不是每个月都有房子可卖，还有需要抗盘的阶段，或者开发商不着急出业绩时和期转现阶段、就会导致无房可售，那么就会连续只拿底薪没有提成收入，平均下来每年收入大概有20万左右的占绝大多数，也有少部分赶到了好的时间节点，一年收入几十万上百万的情况同样也有一定的占比率。

售楼处置业顾问的优势：工作环境高大上，收入稳定，客户来源稳定，开发商做推广吸引客户量，主动咨询较多。从购房至交付流程全部在售楼处完成。客户整体素质较高。

劣势：工作压力大，要求定量完成任务，完不成指标会出现连续罚款情况，加班更是家常便饭。通常8-10点下班，晚一点加班至11-12点的也很多。发工资速度慢，平均一年发1-3次不等，累计扣税高。面临不确定因素可能会抗盘1-2年。销售盘源只有一个，容易流失客户在其他地方成交。

二：二手房业务员

底薪3000-7000不等，提成30-70%不等，无底薪者提成高，有底薪者提升低。

新人一般都选择后者：有底薪

老人普遍选择前者：无底薪、高提成。

二手房门店现在都和开发商有商务合作，开发商省下广告推广费，把广告推广费用作渠道佣金结算里，成交一套给一套房屋佣金，不成交不需要给，所以是个互利的合作，这个费用不需要客户承担，客户自己去项目认购也不会有这笔费用，营销费和房款优惠不能同时享受，所以通过渠道方认购，一般情况下还能享受一些额外的优惠。

中介费：二手房源按服务收取中介费，收取费用1%-2.5%

举例一套500万的房子：不同中介公司收取费用大约是5万-12.5万到公司，发给业务员的提成30%-70%大概是1.5-8万左右，根据收佣和提成计算。

销售一套新房：佣金一般是1.2%-8%不等，佣金越低的项目，项目销售量越高。

500万一套的房源，佣金到业务员手里大概是1.8万-4万（税前），根据公司发提成的模式而定。

所以新人和老人提点不同，收入差距也是蛮大的。

二手房销售优势：提成比例高，工作时间自由，工作涵盖内容广，可售盘源多，可以是整个北京的新房或二手资源，帮助客户精准匹配项目，做到一二手联动不流失客户，和客户黏性高。

劣势：客户量有限，主动找客户，获客渠道少。要求专业性高，如果专业性不够很容易流失客户，开单量和收入不稳定，二手房销售常说的一句话一年不开单、开单吃一年的现象，工作流程繁琐一手托两家，一边业主、一边客户。认购流程一般需要3-6个月办理完成，同行竞争压力大。

作为销售职位之所以有高的收入，同时也伴随着没有节假日休息日，需要强大的抗压能力，客户虐我千百遍，我待客户为初恋的理念去做这个工作。

有些经验丰富的业务员会有很多老客户转介绍，成交和沟通都会比较顺利。

也有很多客户会因为中介费高而选择跳单，或者为了要返费出现跳单的情况屡屡皆是。所以对于业务员而言，一年可能只开1-2单，如果客户跳单，对于业务员而言，打击还是蛮大的。

现在的房子一套都是在上百万起，大多数是客户倾注所有的积蓄来购买的，所以对待客户应该感同身受帮助她选择最适合她的家。让客户发自内内心的认可，并乐意为销售的服务来买单。

每一个行业都有艰辛之处，只有做到了足够强大，不断丰富自己，获得更多人的认可，才能在所在的领域中获得更多的收获，致每一个努力奋斗的小伙伴们~

你认为他们的收入高吗？