“势”营销

一切以“势”为核心

势代表的是一种能量，一种影响力

这种能量和影响力因作用于人而产生

“势”这种营销思想不仅仅可用于企业，

也可以用于指导个人的成长

是一种可引领个人和企业可持续发展的一种营销思想

势分内势和外势

内势：以产品或服务为基础构建有效解决方案

外势：以解决方案为基础借助外力提升整体影响力

“势”营销本身是一种营销思想，同时也是一种营销工具；

通过势营销，你能够找到你的经营方向以及一些可落地执行的营销策略。

一个营销学习者的所思所想，汇集起来浓缩为三个字：“势”营销，仅供交流学习。

今天只以工业润滑油为例子稍微展开聊一下

假如有一家销售工业用润滑油的厂家分别采用以下两种方法，你觉得哪种方法效果更好一些呢？

1. 电话营销

通过各种方式找到目标企业的联系方式，然后业务人员打电话过去进行联络，内容无非就是自我介绍、我是做什么的、我们的产品怎么样好、我们现在有什么活动等等一些内容，尽量促成见面会谈，然后登门拜访。

1. 传真函营销

通过各种方式找到目标企业的传真地址，然后群发一份传真给目标企业。

传真内容这样写（只是举例）：你好，因同行倒闭，我司刚刚低价获得一批工业品润滑油（2008年3月份以前生产）。为了扩大我司宣传，加快资金周转。现在以低于市场价30%的价格出售（基本是成本价）。货源有限，如有需要，请速联系（电话）李先生，过期不候。此信息2008年11月6日之前有效，过期作废。某某工业润滑油有限公司

对比以上两种方法，你觉得哪一种更有效呢？

从势营销来讲，在我看来毫无疑问是第二种，因为第二种比第一种更有势能。

首先，电话营销，尤其对方是从未联系过的陌生人，这个时候你的势能是最低的，让对方感觉你有求于对方。而且电话营销跟业务员的语气、语调、专业度都有很大的关联。除非你能给出一个足够大的可感知的优惠，要不成功率会很低。

其实，直接发送传真函，对于企业来讲相对是比较正式的一种沟通方式，而且传真函的目的是传达了一个信息，这个信息包含的内容有这几个方面：我是谁，我要做一件什么事情，为什么要做这件事，这件事截止到什么时候，你想参与的话怎么参与等。一旦对方打过来电话咨询，势能一定比直接电话营销的高。

所以整体来讲，第二种方法的成交率一定会比第一种要高，而且更有效率。

所以在我们要向目标客户提供好处的时候，为了维护我们的势能。

一定要体现出这几方面：因为什么原因给好处，好处是什么（好处一定要可感知），哪些人可以得到好处，准备了多少份好处，活动截止到什么时候，怎么得到好处。

#营销学习##润滑油#