背景

一觉起来，拼多多的“砍一刀”又被送上了各大平台热搜榜；

知名主机游戏主播超级小桀号召粉丝在几万人的直播间“拼多多砍价”；

【超级小桀】2022年3月17日直播录像_哔哩哔哩bilibili_实况

视频有点长，简单总结一下：

一个不算小的主播，带着成千上万的粉丝一起在拼多多砍价试图免费拿一部2000多的手机，最后以失败告终；

或许是这部价值2099的手机实在太过贵重，拼多多不太好送，于是他们一起选择了砍100块微信红包，结果又失败了。

其实就在不久前，拼多多曾经就因为砍价事件被人起诉过欺诈，而这次的事件，可以称得上是续集了。

拼多多砍价事件进展

拼多多对于第一次起诉进度始终是0.09%的解释是：

首次解释

以一种近乎无耻的说法强行解释了砍价成功的理论可能性：假设每个人可以助力最小单位量，那么理论上找到1万个人是可以砍价成功的。也恰恰就是这个理论上的可能性，为现在的这个后续埋下了伏笔：大主播小桀可能真的找了一万人来砍价， 在先后经历了被禁止分享，别人砍价莫名被吞，进度条不动以及客服挂电话等种种奇葩操作最终以失败告终。

当然也不能算是完全失败吧，毕竟在舆论发酵了一段时间后，他莫名其妙地砍价了“成功”了，严格意义上来讲并不能算是砍价成功，更像是拼多多看他砍的辛苦奖励了他一张无门槛券来购买砍价的商品，注意这里是购买，尽管只是花了一分钱，但是事情的性质就是砍价失败了。

截自小桀微博

更有意思的事情是他成功拿到商品的动画效果是在下午五点左右才收到的。

截自小桀微博

小桀砍价的事情暂且先说到这里吧。

我的两段成功砍价经历

一、首次砍到一台标价100多块钱的吸尘器

这是别人发我让帮忙砍价的一张截图，他之所以砍价是因为看到了我曾经砍成功过，下面那个砍成扬子吸尘器的就是我。

时间可以抹去我们的记忆，但它抹不掉拼多多的数据库啊：拼多多给他推荐的我……

那是2018年的6月2号：当时我们两对情侣合租，两家人一起在家吃了一顿“韩式烧烤”。酒饱饭足之后打开了拼多多，不要感觉这个拼多多打开得很突兀，要知道我们刚吃下的这顿烧烤就是用拼多多砍来的电饼铛烤的，那天刚到货。

家里狗毛太多了，这个吸尘器不错，选好目标开始行动，在分享了几个群、发了二三十块钱红包又发了几十条私信之后，我成功的砍到了这个标价100多的吸尘器。于是我的头像也赫然出现在了我通讯录中所有人的拼多多砍价成功的好友中。其实在当时成功砍到标价百八十块钱东西的人还是有不少的。

二、轻轻松松砍到了微信800元红包

去年双十一我偶然刷到一个同学的朋友圈：

他在拼多多领了700的红包，我坐不住了，打开拼多多开始去砍800的红包，其实也没报多少希望，先发给了身边最熟的一圈朋友和亲戚群，大概十五个人给我助力。剩下全是自己的账号：除了当前登录的微信号之外另一个微信号、两个QQ号、两个手机号，我媳妇的微信号手机号QQ号，一共不到30个账号，我就顺利拿到了800块钱的红包；

没有看错，没有任何的技巧操作，一切都出奇的顺利，我甚至没有麻烦任何不好开口的好友。钱到账的时候我都感觉很不真实，财大气粗地在群里发了两个50块钱的红包，群里炸了，那天他们抢完红包都没发谢谢老板的表情，取而代之的是一条条砍价链接。

也就在那一天，有人挨个打电话给拼多多推荐的新用户，其中包括离职已久的同事，多年不联系的小学同学以及长大以后就没见过几面的远房表亲，因为他就差最后0.01块钻石了，理论上只需要一个人。

然后：我亲眼看着他开出了40多张“福气满满”之后怒删拼多多！

就拼多多关于砍价的这一系列说辞，再结合小桀和我的砍价经历，其实不难看出来，拼多多的砍价活动的机制其实特别简单，他的本质就两个字：抽奖，说的再具体一点：

一次抽奖条件极其苛刻，但是中奖率极低的抽奖！

翻译一下就是拉好多人还大概率砍不到。

为什么是抽奖而不是所谓的砍价

拼多多砍价在第一次被起诉的时候，给出了小数点后6位没有显示的说辞以证明自己砍价的理论存在：很难砍，但是的确是在砍价，只要人足够多就能砍到。

而这种说辞在他们后台不断地吞掉别人助力和助力人数过多时禁止分享的时候已经不攻自破了，既然你需要我拉10000人来砍价，那你为什么又不让我拉，因为你很清楚你的进度条一旦不动了，那就再也不会动了。也就是说其实压根是不存在砍价这种事情的，进度条和数字都是假的。

砍价和抽奖的区别在哪呢，砍价你努力了，只要条件够了就一定可以，但是抽奖全凭运气，关键是这个中奖几率还全由他们说了算。

显然对于这种拉新的营销方式而言砍价无疑是效果最好的：我承诺了你拉人我就给你送东西，你只管拉人就好；

但是在发放奖品的时候以抽奖来结算，只要在中奖率的影响因素上面加上拉新限制和商品价格，比如说：

• 拉不够50人，中奖几率为0；
• 拉够100人中奖几率千分之一，即所有拉够100个人的人里面，1000个里面砍成一个；
• 2000块钱以上的商品，甭管你拉多少人都不让你中；

如此一来，拼多多就几乎可以白嫖大家的裂变推广了。

每次发起“砍一刀”，其实就是摸了一张奖券

既然是抽奖，那我们就以商场抽奖的形式来通俗易懂地解释一下拼多多的砍价活动。

商场搞活动，消费满一定金额可以去对应的抽奖箱里抽奖一次，越靠前的箱子里面大奖自然更多，但是商家说前几个箱子也是有除了特等奖之外的其他大奖的。消费金额就是我们拉到的人数，而l奖品自然就对应我们想要砍价免费拿的商品；

特等奖：索尼75寸电视

一等奖：小米平衡车（共10辆）

二等奖：电饭煲（共35个）

三等奖：精美餐具一套（100个）

纪念奖：精美礼品（1000份）包括纸巾，洗手液洗衣粉之类的

很明显2块钱一袋的洗衣粉纸巾很好中，但是特等奖75寸的大彩电“很难中”。而我们看到的标价100多的吸尘器，标价200多的无人机大抵就相当于这里面的纪念奖；

你在商场消费100块钱连抽奖的资格都没有，会提醒你继续消费；同理拉五六个人砍价必然砍不到，他会催促你继续分享。

消费够500，你可以去四号箱里面抽一次奖，正常情况下新开的商场（刚起步不久的拼多多）会多准备一些纸巾洗衣粉之类的小东西，我们抽到他们的几率也不低（起初那几年拼多多上砍个百八十块钱的东西难度不算大）。主办方一再强调这里面其实也会抽到一二等奖的，但是没人奢望，就像我们也不会奢望在拼多多上靠三四十个人就能砍一个1000多块钱的商品一样。

消费够2000了，你可以去三号箱里面抽一次奖，那有一定几率能抽到电饭煲了，但是大概率还是不中奖，毕竟电饭煲数量很少；就像砍价的时候大多数人拉下脸面找了几十个人最后都是白忙活一样。

如果你消费够10000了，你就可以去二号箱抽一次奖了，实际上一二等奖也大都散落在这个箱子里面，但是中奖率依然极低。说白了就是你得消费够10000才有抽一二等奖的机会，至于中不中还是看你运气；也就是说要想砍价1000块钱以上的东西你起码得拉个百十来号人吧，拉完以后你就达到了基础条件，下面就看你中不中奖了，大概率还是不中，你这人情欠了一大堆啥都没落着。

最后如果你消费够50000了， 你就可以去一号箱子里面抽一次奖了，据说特等奖索尼电视也在里面。

这一天，桀少来到商场一番血拼，消费了50万（拉了近2万人），然后去四号箱抽了一张，啥都没抽到（手机砍价失败）；

气不过又消费了50万（再次有2万人助力），又抽了一次奖（砍价100块），连一盒纸巾都没中（提现100红包失败）；

以抽奖的理论来讲，他找1000个人分别去砍10件商品的成功率是要显著大于1000个人砍一件的几率的，这是抽10次和抽1次的区别，如果砍价成立的话反之。大家可以仔细想想到底是砍价还是抽奖。

突然发现，当你把砍价当成抽奖的时候你就会发现一切都豁然开朗了。

那年商场刚开业为了拉到客人准备了好多纪念奖，我曾经拉五六十个人砍到了标价100多的吸尘器，其实就是我消费够500块钱了，抽中了一包纸罢了；我拉30个人砍到了800块，似乎真的是走了狗屎运消费了500块钱就抽到了四号箱里为数不多的也可能是唯一的电饭煲；而我的这两次中奖经历被挂在商场里面宣传了一年又一年，让大家相信活动的真实有效。

小桀花了50万其实也就是一次抽奖机会，连包纸都抽不到也合情合理，本来他们的中奖率就低得离谱。

拼多多商场的无耻在于他把这个中奖率奇低的抽奖活动宣传为赠送：满50000送小米平衡车一辆，后来有人发现消费够5000以后消费记录再不上涨了，他们解释说其实后面还有个0牌子上写不下了；再然后，真的有人按照他们的这种流氓说法消费够了50万，跟他们要承诺的索尼电视的时候，他们一再阻挠，最后经不起舆论压力给了电视，但是我们突然发现他们甚至连超级大奖的中奖海报（中奖动画）都没有准备：原来他们从一开始就没打算把这个东西送出去。

全文完