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销售漏斗是什么意思呢，销售漏斗啥意思？
文/科林·斯坦利，从事销售开发咨询业务超20年，任销售领导力公司总裁。 自信的销售员能始终坚持自己的要求，而且不会采取侵犯他人的方式。如果销售经理在面试时没有考虑这种能力，那么，他就有可能引狼入室，把被动攻击型应聘者招致麾下。 这些销售员对外部指令有非常高的需求，而且喜欢息事宁人。这些为迎合客户而宁愿委曲求全的销售员会回避尖锐的对话，但矛盾和分歧恰恰是生活、销售乃至所有生意的内在要素。 比如说，一家客户要求更改项目范围，但却不愿支付额外费用。在这种情况下，被动攻击型销售员会竭力避免本无法避免的谈…
