短视频营销的方式有哪些，短视频营销的概念和营销技巧？

一、短视频赛道有哪些机会？

1.电商变现机会：抓住流量上升期销售产品。

数据显示，截至2018年12月，短视频领域抖音的渗透率达到37.4%，平均10个人的手机里就有4个人安装了抖音，排在第二的是快手，其2018年12月的渗透率为23.2%，随后是火山小视频，西瓜视频等。

有用户的地方就会有营销机会。企业可以尝试在短视频平台上的流量上升期拍摄优质的短视频并直接销售产品。例如，抖音账号广东夫妇，在拍摄各种优质短视频的基础上进行带货直播，实现了18分钟破1000万，30分钟破2000万，3小时销售额破亿。其所售的“天气丹七件套”成交额突破2.8亿，也创造了抖音直播间单品成交新纪录。

2.品牌曝光机会：小众品牌也会有机会快速出名。

由于短视频的流量分配是去中心化的，系统会根据用户的兴趣主动推荐用户可能感兴趣的内容，这就使得每个账号理论上都有可能一夜爆红。因此，企业可以借此机会充分进行企业曝光，用更快的速度获得更高的知名度。例如最近火起来的AOEO护肤品，这个名不见经传的小众品牌，单月在抖音的销售额竟然超过2000万。这个品牌成立于2019年，最早入驻电商平台在天猫。去年5月通过在抖音和小红书等平台展开密集营销推广，最终成功破圈。

3.口碑传播机会：借用户之口提升美誉度

美誉度指一个组织获得公众新人、好感、接纳和欢迎的程度。在新媒体领域，美誉度特指用户对于企业或机构的口碑与评价，由于互联网的开放性和透明性，具有良好口碑甚至爆棚口碑往往意味着更大的销售可能性。例如大量到三亚旅游的抖音用户或者网红等拍摄的短视频，记录分享三亚美景和美食。而借助游客拍摄的大量抖音短视频，三亚在抖音的美誉度也有所提高。在疫情之后，三亚凤凰国际机场，是全国各大机场中恢复速度最快的，数据显示，2020年7月份千万级以上机场同比恢复率排名中，三亚凤凰机场航班量同比恢复率为95.23%，位列全国第一。

4.价值宣导机会：快速传递正能量的价值观念

由于法规、政策本身具有严肃性，而短视频本身具有较为轻松的平台氛围，相关机构可以尝试拍摄创意短视频，更好的进行价值宣导或者规章制度传达。例如账号“铁力公安”在抖音平台定期发布防骗知识，警民关系，政策讲解等相关主题的短视频内容，获得948万粉丝关注，更有效的进行了价值宣导。

下期：短视频账号的运营策略。