“月销一万＋，达成小目标。”近日，武汉科技大学管理学院2021届毕业生陈月山在自己的朋友圈里，分享了自己的新“战绩”。在校入门电商运营，毕业后全职做电商，不到一年，淘宝店月单店营业额便超过了六十万，年净利润上百万，发展已小具规模。
早在大一，陈月山便有了入门电商行业的想法。大二下学期，在精通电商的师兄指导下，陈月山瞄准了女装市场，尝试利用专业所学在淘宝开店。可开店后的两个月时间里，店铺却没有一个订单。
“仅搭好店铺远远不够，做数据、懂运营才有销量。”卖家秀怎么拍更吸睛？标题怎么取才能被推广？什么时候上爆品销量更高？陈月山开始向师兄学习运营技巧，边做数据分析边维护，为店铺运营“交学费”。
“既然坚定了想法就不会放弃。”陈月山并没有被店铺长达半年的“冷淡期“打倒，开始根据所学，调整选品思路，降低定价，优化产品展示界面……功夫不负有心人，店铺从一天一单到每天过百单， 从入不敷出到日入过千，有了明显起色。
销量上来了，选品和供应商的选择就更加重要。为了严格把控选品，陈月山选择从武汉汉正街进货。汉正街货品质优价廉，很快赢得了消费者的青睐，销量一时居高不下。
可好景不长，2020年初，武汉因疫情封城，无法发货，无法发货就没有营业额。
“店铺不能垮！”陈月山当机立断，连夜联系了备选供应商，从外地调货发货。“哪怕增加物流成本，也要维持销量。”虽然损失了不少利润，店铺总算存活了下来。
受挫后，陈月山开始学会把“鸡蛋”放在不同的篮子里，尝试开设货源更多的美妆店铺。有了经验积累，加上美妆市场的旺盛需求，陈月山新店铺开起来也得心应手，最高峰单日盈利便有三千元。
新店旧店都步入正轨后，陈月山开始摸索自媒体运营，准备进军抖音平台。可他很快发现，自己缺乏抖音电商必要的网红资源，而淘宝店的经验又难借用。
一时间，抖音电商寸步难行，而缺少精力维护的淘宝店，销量也开始下滑。陈月山决定放弃抖音，回归淘宝店。“还是应该稳打稳扎，一步一个脚印，才能做大做强。”
这时，正值毕业，自媒体转型失败、品牌方控价不严格、同行业店铺恶性竞争……陈月山的店铺相较之前，盈利有了明显“缩水”，陷入了低迷期。是否要找一份工作，有一份更稳定的收入来源，陈月山犹豫。
“工资不急！”“我辞职来帮你！”“一定能重振旗鼓！”团队伙伴、朋友和辅导员对陈月山的多方位支持让他坚定了毕业后做全职电商的想法：“有了更多的时间和精力，我一定能做好！”不到半年时间，陈月山不仅扭转了店铺局面，还新开了三家不同类目的店铺。
目前，陈月山已经开设四家淘宝店，并招募了团队来分工运营店铺。随着店铺营业额的增长，店铺已荣升为“金牌卖家”，好评率达98.7%，月单店营业额便超过了六十万，年净利润上百万。
“以淘宝店为基础，优化店铺的内部结构，在供应链上寻找新的突破，拓展新的类目，进军医疗器械领域，打造店铺矩阵。同时还要再次进军新媒体行业，打破传统电商的桎梏。”关于未来，陈月山展望。
“学校鼓励和支持毕业生尝试多渠道创业、新业态就业。武科大毕业生就业指导中心老师孟佳表示，希望毕业生们在成长的道路上“多走走、多看看、多实践”充分发挥出每个人的优势和特长，为社会发展注入蓬勃动力。”（通讯员：徐继男 曾梓宸 编辑：黄淑彤）
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