前两天有个大哥让我写这个版块的内容。我因为忙耽误了一下，今天就把这篇文章补上。

首先我们简单分析下抖音对同城的态度。或者是同城之余抖音的价值。

从宏观上看抖音目前日活妥妥十亿，这要远远超过其他的类似平台更加高，但有个问题是和所有的互联网头部公司一样：用户增长停滞，随着用户增长的停滞，从分配流量进入到了抢夺流量。甚至是择优推送。

这是流量板块肉眼可见的。因为有这样的前提，所以相对比之下，你就发现要么你就进入生态当中，要么你就存在于几个平台之间的相互倾轧。

话题来到了这里，我们开始进入下一个分析。

就拿分蛋糕来说，事实上互联网市场就那么大，就这么大的市场经得起谁来分？是老张还是老王还是老李又或者是老马？

大家都在一定的规则之下进行着良性的竞争，这种良性的带来的就是平台之间的竞争，其实很早之间美团就在布局外卖业务，准备通过自己抖音的流量和日活，并且以扶持大量美食号为前提铺垫自己同城业务的版块。 实际上这个版块抖音做的不好。甚至某种意义上来说，抖音是从到处弄来的一些方式来经营。没有外卖业务引流将会流失一半的效果。虽然你们可以从视频或者门店当中拿到优惠券，但你至少在吃这件事情上的默认会是美团。其实是从去年的差不多10月份到今年十月份为止，有一大批的实体商家入驻抖音。然而很多的实体商家还是会给美团推广费用，因为美团的推广费用是直接作用在客户身上的，而抖音是先作用在内容上，并非产品上。

一个内容平台开始以广告为生的时候，你就会发现内容不是最重要的，广告的费用是最重要的。那些网红达人一条星图20w真是一点都不夸张。

从上文看来，内容和广告投放永远是独一档的，剩下的才是业务。抖音上适合的商家不是吃的喝的。是美容馆和足浴。没有什么是能比这个流量要大的。但你所有的业务能像美容馆和足浴一样开展吗？并不是的啊。

所以看了上面的分析你会发现，对于本地生活而言，抖音需要的广告费用，需要的是一批商家的入驻来带动这个版块的业务的流通，从流量到转化再到流量的承接端。大家按需索求。就像很多粉丝我的问题一样开通蓝v账号是不是流量就大一些。

如果权限化，那你就放弃吧，因为你在现实生活里也就是一个小喽啰，你在线上哪里来的权限？

01如果不娱乐化，本地同城终将走向投放

如果你走过一条街，偶然发现这条街上有10家咖啡店，你就能感受到这种窒息感。而当这10家咖啡馆都开始做抖音的时候，你可以再考虑一下这种窒息感。

实体行业，或者是本地企业并不是爆发式的成长，而是渗透式的业务方式。

像海底捞，除了像喜茶这样的已经树立了品牌的实体行业，你就会发现，他们是渗透式的，在某个关键的时候开始渗透，然后在关键时刻度过之后，渗透结束，渗透成本开始回流，开始反哺，开始增长。看到这里是不是觉得很熟悉。

就像最开始的时候，我曾经给一个做修车的老板给过的建议一样，从今年一开始就做区域投放，不碰外域的流量，也不知道他有没有听我的，但是这样的方式就能高效解决引流获客的问题。一条空洞的视频，你只要投放本地，方圆5~10公里。这方圆5~10公里的用户基本上都能看到，你的业务 只要是能成为这方圆10公里的人的需求。引流的问题不就迎刃而解了么？

但随着信息流的投喂用户已经不再单一会根据自己的需求就产生行动，而是要优先消费内容，甚至是带着期待消费内容的，你知道农民工在吃饭时间的行为和银行职员的行为有什么区别吗？

各自都看着剪辑剧情，不同的时候，一个看的是这个男人把手伸向了女孩，而另外一个看的则是这个财阀少爷终于要和女主接吻了。

现在是用户已经养成了消费内容的习惯。娱乐化是一个很重要的指标了，你讲你的车洗的多好，不如喊个美女帮你拍视频，你就给她高级修理工的工资。老板娘长的好看，比菜好吃重要的多。女老师长得好看要比教学教的好重要的多。

至少在抖音上人是轻浮的，喜欢的轻浮，讨厌的轻浮，判断的轻浮。在本地流量当中也是一样的。而显然大多人在不遗余力的触碰广告法，触碰平台的底线和用户的底线。

这就是为什么你每天发房产，你每天几乎一条你家的咖啡店，你每天一条你们饭菜多好吃。你要知道饱暖思淫欲的道理，去足浴城办卡的不会是一个农民工，因为他温饱问题都没有解决。至于那种小作坊，那是男人的下三滥了。那也是一些为生的手段。

现在的人都能吃饱，甚至都吃的很好。所以你和你的同行对拼专业性？譬如说一家宠物店，你要和你的另外一个竞争对手竞争的地方是你多专业吗？不是的啊，是你能不能像一个网红一样的，天天让他们看到。

只有当你娱乐化了，你会发现你是直达用户的。我当然知道你迫在眉睫的等着有人进到你的店铺付钱，有人为你的企业签订合同达成服务。但我更清楚，你想要的人此刻正在看美女，正在看游戏，看影视解说，看搞笑视频。看大网红打pk，这个是不分同城和公域的，仅仅只是娱乐消费的一个入口而已。

反之，则情况截然不同。为什么反之情况截然不同呢？

你会发现你需要走投放，你可以按照自定义投放，圈好人群，做好投放的画像，每个月以数万计的投放费用来投放从而获得更多的转化。然后你只是做了转化，就像是在美团上开了一个号，运营交给平台，你能做的第一手营销就只有拍好你的图片让人看着有食欲。

可是这样的投放，请问你能坚持多久呢？你又能以这样的方式坚守多久呢？

答案你可以先想。

我们紧接着进入下一个版块。

02MVP业务，从来都存在

业务是核心，这一点毋庸置疑。运营只能长久或者短期的解决核心运营的问题。但业务才解决变现问题。

这个应该很好理解的吧。然后我们来聊聊业务。其实很多的实体都是很赚钱的，你以为路边开店的人不挣钱？他们绝对比你上班挣的多。我在10年前的时候做婚庆行业，然后一场婚礼一万八，就这一个月接三场，美滋滋的。

还有哪些卖花的，听着穷，哎呦穷死了，但是呢，人家单价比你一般的小电器是要高的多的。

那你呢？你的行业呢？事实上真正能转化的核心不是所有的业务都转化，而是MVP业务，哪怕你就是同城给人通下水道的，你也应该知道你的业务里一定是有MVP业务的。

为什么这里说MVP业务，其实很多的实体为什么会有经营危机，很大的程度上并不是信息的滞后，因为现在很难说会因为信息差出现经营上的问题。 事实上是因为实体并没有在做自己的MVP产品，就好比说昨天去吃饭的一家卤肉店，人家每天营业4个小时，一条挣七八百，就卤味单品。你说这种店生意会差吗？

你三下五除二，装修，网红风，网红不红了，你也凉了。实体就不是能挣快钱的行业。 跟风？就好比什么围炉烤茶，开头的都能挣钱，因为一个人消费就几百块，等到你意识到了这玩意都凉了，你是做给你自己喝的吧。

光说本地同城生活，光说要做引流拓客，自己的业务一团浆糊你拓来的客请问能转化吗？

所以要想走抖音本地生活这一步，运营和业务是两个问题，运营全案是解决获客问题的，至于他们的变现问题，是业务解决的，换句话说这是另外的价钱。

03总结

我们不扯当下的具体情况，我懒得说口罩问题，很多问题最后的出发点不在于当下，而在于经营当下。

经营业务和经营前端同样重要，只不过目前抖音给到你的就是一个假象，你能通过一个手机，一条视频获客引流。可在你之外还有成千上万的人和你一样被困在这个假象里，我还是那句话，迟早要卷不如趁现在卷起来。晚了你就捡别人剩下的，别告诉我你已经捡过了。别骗我你肯定已经捡过了。

因为我已经遇到了很多让人调标签，刷数据还有买卖账号的实体商家。走大道，小路偶尔走一走就行了。大道上走起来，只过是从十一路到公交车到共享单车和电车再到私家车货车的问题而已。

以上感谢阅读。

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