生意怎么做才能让客户多点，生意怎么做才能让客户多点做？

什么是商业模式？商业模式就是不断的让客户进店进行消费，什么是好的商业模式？好的商业模式既能让客户得到实惠，商家又能赚到钱！这片文章有点长，希望大家能认真看完，也可以点赞收藏加关注，没事可以多看几遍！

一个企业或者店铺想要长久的发展，就必须有一个良好的商业模式，不然难免会卷入到行业的内卷的潮流当中！因为做生意都是为了赚钱，为了赚钱都会选择利润空间较大的行业，比如像以前的整形医院，整形利润很大，但是这种行业客户非常稀缺，为了赚钱都给中间商30%的返点，最后变成这家整形医院给30%，另一家整形医院给40%，最后有的都已经给到了70%的返点，一个堂堂的整形医院都沦落给中间商打工了！还有前断时间的快递行业，由于兔子快递强势杀出，所有快递公司都陷入价格战中，快递费最低都降到8毛钱一单，每个快递公司都在亏钱，光一个顺丰快递都亏损十亿！这就是因为营销策略的问题，你的商业模式和别人的商业模式根本没有什么太大的区别，因此你用的方法别人一眼就能看穿，同样也可以使用！甚至做的比你还好。

那究竟该如何设计一个好的商业模式呢？首先商业模式的设计不是从你的产品出发，而是需要从人性的角度来深入的去挖掘，通过对不同的行业，制定不同的商业模式，来吸引源源不断的客户到店和进行消费！一个好的商业模式的用户模型，一定是呈现漏斗型的前端，通过微利甚至亏损的方式，吸引海量的客户。而中端是正常盈利的，从前端延伸到中端，这个过程会流失部分的客户，但是最后再延伸到末端，也就你的暴利产品，最终实现盈利！

而好的商业模式是其他企业很难模仿，前面已经说过了，商业模式分为前中后三端，而模式最重要的就是这三端的设计，做好了竞争对手根本没办法模仿！一旦他模仿，就有可能面临巨大的亏损，就算有些聪明人，花了几个月时间去模仿你的模式，把你的模式搞明白了，他们也没什么再发展的空间了！

商业模式前端的设计，就是想尽一切办法和你想要的客户发生关系，在这里你就不要指望可以赚钱了，甚至亏损都可以。这样做有两个好处，第一个给了客户不得不接受你的理由，而且很容易形成好的口碑，这样客户量就会很大！第二个你的竞争对手看不懂，就不敢跟你一起玩，因此你就可以建立你绝对优势，建立你的堡垒！

举个例子你在大型商城或写字楼附近开了家快餐店，别的快餐店人均都在20块钱左右。而你店里请的厨师是农村烧大锅饭的，这些烧的大锅饭会比城里的厨师好一些，另外再在厨房里装摄像头，让客户在大厅里随时都可以看到你的厨房，并且表明你采购的猪肉，都是非常新鲜的，油用福临门的，米用金龙鱼的！而且你的店还可以外送，但是外送的是自己的员工，每天外送都能准时送达！最关键的是你的价格比别的餐厅便宜一半，而且菜更加丰富！如果你是客户，同样的两家餐厅都在你的附近，你会选择哪一家餐厅呢？我相信很多人都会选择既卫生又准时而且又便宜的这家餐厅吧！不过客户要选择你家的餐厅有一个条件，就是要成为你的会员，这样才能享受这个价格，会员费是一年365块钱。你说客户会不会因为这365块钱就不选择你的餐厅呢？你想想客户一天就算省10块钱，一个月就差不多赚回来了，如果按照一年来算的话，客户一年可以省2000多块钱！你这样做了，是不是可以进行大肆的宣传，快速的占领市场！然后再有这种方法收到的会员费，去开第二家快餐店，接着第三家，最后就会形成整个城市，大型商场，写字楼等等这样的人流密集都有你的店，而且你的店的会员是通用的，就算客户换工作，也能找到你的餐厅！因为客户已经交了365块钱成为你的会员，而且你外送人员还是你的员工，你完成可以跳过外卖平台的抽点，把客户沉淀到自己的私域流量上面来。所有客户都是直接在你那里下单的，这样你可以一半的价格卖给客户快餐，客户得到了实惠，而你也不会亏钱，一半价格的利润，肯定够你整个团队的运营。而365块钱的年费，却变成了你的纯利润，一个600万中型城市，哪怕只有10%的人成为你的会员，你看这个时候你是不是就收了60万个365，这可就是2.19亿的纯利润啊！因此前端做的好的企业，大多数是不愁不挣钱的，像亚马逊，京东，拼多多这些都是连续亏损很多年的，但是资本从来不怕他们不赚钱，市值轻松过千亿美元！

前面我给大家说的是前端，那什么是中端呢？你沉淀了这么多客户在手里面，这么大的城市10%的人，而且都是最精准的消费群体在你手里，接下来你把米饭做好一点，说是用了某品牌米，菜做好一点，说用某品牌的油，某家的新鲜肉，某家的新鲜蔬菜！然后客户吃过了感觉确实不错，你完全可以把这些商品拿到店里来卖，哪怕你少赚一点，比市场价便宜，你也能在这些商品中赚点钱吧？这样你的外卖员工是不是又变成了，可以送米面粮油，瓜果蔬菜甚至酒水饮料的快递员了？这样你有这么多客户需求，你是不是可以找这些供应商谈价格了？甚至有可能改变这个城市的商业格局了！

那么什么是后端呢？你想想你有这么多客户在手里面，每天这么多人吃饭！你是不是可以搞个试吃活动，某品牌想推广某款米，是不是会找到你？因为你这一天那么多人吃饭，如果有一大部分试吃，这样这款米的口碑是不是短短几天就形成了？这不是比打广告还要真实有效，某品牌是不是要给你广告费？同样这种试吃活动是不是可以做很多商品？另外你想想这个城市是不是有很多新开的实体店开业的时候都没人知道，你是不是可以给他们进行引流？把你的客户卖给这些商家，这样你想想，你去卖客户赚的钱，是不是比卖产品赚的钱还要多？

所以当我们的商业模式具备了前端中端后端的模式设计，而且解决了所有人都愿意参与的这个问题之后，那么这就是一个好的商业模式。一个好的商业模式是值得每个做生意的人去花时间花精力去研究的，这是每个企业或者店铺能够持续发展的基础！