市场需求是企业经营的基础，是商业模式的前提。只有抓住了需求，业务才有可能发展起来，这是一切生意的起点。
抓不住需求，商业模式一定是不成立的。抓住了需求，设计好收入和支出结构，商业模式才有可能成立。
但需求这个事，没那么简单。
需求有真伪之分，也有软硬之分。
真需求，就是真实存在的需求，比如衣食住行。伪需求，就是人们并不真正需要的需求，比如VR看房、折叠屏等。
判断真、伪需求的标准很简单，就是用户是否愿意付费。大多数用户都愿意付费的需求就是真需求，极少数用户才会付费的需求就是伪需求。
付费是验证市场需求的唯一标准。
再来看看软需求和硬需求。软需求是人们需要但不是必需的需求，比如汽车装饰、保健品等。硬需求，也称刚需，是用户无论什么情况下都要被满足的需求，比如吃饭，睡觉，穿衣等。
刚需，客户是一定会付费的。软需求，客户付费可能没那么痛快。
如果找到了某些用户在某些场景下一定会付费的需求，你就找到了刚需。如果这些用户足够多，产品也不错，销售额的增速也会很快。
据统计，创业公司死亡的原因，有15.79%是做了伪需求，这是个不小的比例。
做企业，一定要基于刚需，需求上的偏差决定着企业的生死。企业负责人要始终保持对市场的敏感，时刻关注用户需求的变化。
对于企业来说，订单就代表着用户的付费承诺。订单额、订单数、客单价的变化，反映的不仅仅是销售业绩，根本上反映的是产品的市场需求符合度。
如果企业的订单很少，很可能不是销售的问题，而是产品不符合市场需求。
如果企业的订单规模不够大，很可能是市场需求规模不够大。
如果企业的订单增速不够快，很可能是需求刚性不够。
很多老板关注销售业绩，但实际上，销售取决于产品，产品取决于需求，如果我们还在做伪需求、软需求或过时的需求，再好的销售团队也不可能帮助企业可持续成长。
看完此文，你认为你企业的市场需求属于哪种类型呢？
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