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记者丨陈兴隆

每年7、8月份，是龙泉山水蜜桃的收获季节，这个时节，去龙泉山摘桃、吃桃，也是多年的一大惯例。

但今年桃子成熟期间，疫情让这个“惯例”遇到了一些困难。“上山摘桃的人大大减少，运下山的桃子销售遇冷。”

暑假里一次偶然机会，就读于成都市龙泉驿区实验小学校的卢宇倩，在和妈妈在赶集时了解到龙泉山水蜜桃遇到的销售困难，“听说不少种植水蜜桃的农户都是老人，一年的心血就在这些桃子身上，如果卖不出去，一年心血就付之东流了。”

听到这个消息，卢宇倩开始琢磨，能不能想点什么办法帮这些农户卖桃。回到班级，她把这个想法告诉给了同班同学，班上的几个孩子一合计，一支“龙泉山水蜜桃助农销售团队”就地组建了起来。

这个团队里，有的孩子负责整体销售策略的制定，有的负责具体销售的执行，还有的负责财务核算，最终，这支平均年龄为10岁的销售团队，用一个月的休息时间，帮助当地农户卖出了几百斤桃子。

虽然今年卖得不算多，但摸到了门道的孩子们，已经在筹划明年的卖桃。他们不但把这一次的桃子带货策略整理成册，还总结了不少过程中的经验得失，为明年的“销售带货”早做准备。同时，孩子们还将这份桃子带货策略赠送给龙泉产业科，“希望能帮助更多的人，用自己的力量让家乡变得更加美好。”

今年暑假期间，桃子成熟的时间正好撞到了疫情。游客减少了，收购商也减少了，这些保存期极短的桃子，该咋办呢？

农户曾代华家的桃子就遇到了这样的难题。桃子一茬茬成熟，但是销售始终不见火爆，已经花甲之年的曾代华实在有些着急。

在一次去集市上卖桃子时，曾代华遇到了在龙泉实验小学读五年级的卢宇倩母女，大人们一边讨论今年的桃子价格，一边也就聊起了销售不如往年的情况。

结果，大人们的无心闲聊，卢宇倩不但听到了，还往心里去了。她想起在学校的劳动课上，也曾把学校里收获的农作物拿到市场上售卖，那为啥不能把同学们组织起来，帮助农户卖桃子呢？

说干就干。回到学校，卢宇倩找到班上的几位同学，大家一合计，一支名为“龙泉山水蜜桃助农销售团队”就组建了起来。

孩子们参与助农活动

起初，几位同学的想法也比较简单：他们打算直接去到曾代华的果园里，把桃子摘下来运送到市场上售卖，但理想很天真，现实也很残酷，由于缺乏采摘和运输的经验，桃子出现了大面积的运损，“第一次只卖了几斤，卖出去的量还没有损失的量多。”

吸取了第一次的经验，几位同学决定转变思路，采取“预售制”，根据订单的数量分批次发送，减少一次性大量运输造成的损失，而预售的渠道，则是几位同学父母的朋友圈。卢宇倩告诉记者，“那段时间，几位同学每天都会让各自的父母发朋友圈‘卖货’，一有新的订单，他们就会上山采摘，然后装箱配送，距离近的，他们还会亲自送货上门。”

看到孩子们助人为乐的热情，父母们也很支持，一连好几天都在朋友圈帮孩子们“吆喝卖桃”，大家的坚持很快也有了初步的成果，首批次的一百多斤桃子很快就全部售卖出去。

卢宇倩的“助农行动”很快就在校园里传开，学校对此不但大力支持，还专门对几位同学的行为进行了表扬。

随后，学校更多的孩子也加入其中，“龙泉山水蜜桃助农销售团队”的人员数量从最开始的几人，一下子扩充到几十人。

随着第二批次桃子的成熟，孩子们又开始了新一轮的卖桃行动。不过这一次，卖桃的过程并非上一次那么顺利，“虽然此前通过朋友圈卖桃取得的效果不错，但亲友的支持力度有限，面对更多的待售桃子，光靠亲朋，显然购买力非常有限。”

对此，孩子们商量，要扩大销售渠道。怎么扩大呢？同学们再次展开了讨论，大家根据生活经验商量出了多种卖桃策略。有的提出线上营销方式如直播带货、开微店；有的建议线下营销方式如与民宿签订协议在民宿设销售点；还有人提出用文化产品来助力桃子的销售，比如拍摄诱人桃子写真、录制桃子N种吃法宣传片、设计萌桃品牌卡通形象、制作桃文化伴手礼等。

学生设计的助农桃文化伴手礼

也正因为有的更多同学的加入，大家提出的策略也有了实施上的人员支撑。因此，同学们根据各自的兴趣和特长组建了六个小组，分别是宣传主播组、品牌手绘组、萌桃写真组、后期制作组、文化礼品组、店铺管理组、财务核算组。

其中，宣传主播组负责桃林直播带货、录制桃子各种吃法视频；品牌手绘组负责设计品牌logo；萌桃写真组负责给桃子拍摄诱人写真；后期制作组负责将主播们的视频进行剪辑、编辑、美化；文化礼品组则负责用扎染、书法、国画、剪纸等方式创作各种文化伴手礼；店铺管理组负责建立和管理微店、以及选择合适的民宿销售点。

在这个过程中，老师们也给孩子们提供适当的帮助，但更多的事情都由孩子们自行完成，在各小组的共同努力下，预期销售任务很快完成。

经过这一次的成功销售，龙泉实验小学的“龙泉山水蜜桃助农销售团队”的名声也随之打响，甚至从学校里出了圈——成都市龙泉驿区果品协会特意为同学们颁发了荣誉证书。

但考虑到孩子们还有学习任务在身，长期投入这样的助农销售也并非长久之计，为此，学校鼓励孩子们将这一次的销售策略整理成册，供其他农户“取经”。

于是，孩子们再次分工协作，将这一次的桃子带货经过，以及在每个阶段所采取的销售策略，用文图形式形成了一份完整的报告，并将这份干货满满的报告送到了龙泉产业科的工作人员手中。看着孩子们呈现的销售报告，龙泉产业科的工作人员都觉得不可思议，“很难相信这是一群五年级的小学生做出的成果。”

龙泉实验小学分享劳动教育经验

在与龙泉产业科工作人员的交流过程中，卢宇倩也萌生了新的想法，通过建立社群来扩展销售渠道，甚至可以进行桃树认领，提前一年完成桃子的预售，“不过这方面的知识还需要补充，希望等明年桃子成熟时可以实施这个想法。”

学校相关负责人表示，通过这一次的劳动实践活动，同学们也有了新的收获，“比如，有的同学在萌桃微店管理中学会了记账，还给家里的店铺也建立了微店，有的同学在小组合作中建立了牢固的友谊，感受到了团结与合作的美好，既挥洒了劳动的汗水、体味了劳动的艰辛，还收获了劳动的快乐，也才真正理解了劳动的内涵。”

据了解，下一步，学校将以此次“助农行动”为契机，联动学校、家庭、社会“三位一体”，挖掘更多的劳动实践机会，给同学们搭建劳动教育平台，积极鼓励引导同学们在传统劳动中善于动脑、敢于创造，实现以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳育美，用劳动创造更美好的生活。