<1>

我是E客先生。

大家有没有发现,今年春节后,互联网上涌现出各种国内外的热门事件,大到我们普通人八竿子打不着的国际事件,小到关乎民生的国内事件。

比如:俄乌大战、上海疫情、刘畊宏跳槽、王心凌男孩、奥迪x刘德华小满文案抄袭、张琦老师、毒教材、深圳50辆宾利女、唐山烧烤店打人。

真的是一件接一件,并且是件件刷屏。

就在昨天,又出现一个新的刷屏事件,那就是:

东方的双语带货直播火了。

深圳宾利女和唐山打人事件,我一直没有写文章,也没有发圈。

借此,我想送给大家一句话:

远离垃圾人。跟垃圾人、跟比你差的人、跟人渣较真,赢了也是输了,如果输了,那就更不值得了!

其它的不做过多评价了。

<2>

作为一名常年研究营销的老师,这篇文章,我想给大家拆解一下,关于新东方直播为什么会突然爆火,背后有哪些值得我们学习的。

在说背后原因之前,先给大家说一下,以俞敏洪老师为首的新东方团队,自从双减政策下来后,团队转战农产品直播这条赛道。

不过成绩很让人着急。

我刚刚去微信搜索新东方直播,然后下拉列表出来2条信息,大概说的是:

新东方直播2个月仅售450万。

新东方带货直播董宇辉,新东方带货直播董宇辉视频?

这个数据对于新东方来说,对于一个超级IP俞敏洪老师来说,确实尴尬,这个数据还比不上一些抖音腰部主播一个人一场业绩。

且新东方还是投入了大量的人力物力和资金,号称是all in。

大半年俞敏洪和新东方的直播老师们,遭受着网友们的大量质疑和嘲讽。

其实我一开始也是对俞敏洪老师的农产品直播并没有信心的,我甚至都没有去过他的带货直播间。

虽然我非常喜欢和支持俞敏洪老师,但是他选择农产品直播这条路,我还是不太看好。因为无论是从俞敏洪老师的人设上看,还是从直播的特色差异化上看,还是从农产品行业电商上看,他们都不具备一些能成功的条件。

但是万万没想到,这两天,我在朋友圈、自媒体文章、短视频平台,甚至是在一些热搜榜上,居然看到了新东方直播火了的信息,大有刷屏的现象。

真的是出乎我的预料!

看来我是看走眼了,低估了新东方老师的创新力和战斗力,我面壁啪啪打脸100次!!

<3>

我从营销角度来给大家拆解一下,到底是什么原因让新东方直播火起来的。

希望给到我们一些启发。

1. 双语直播带货新模式

这种带货模式确实新颖,让我都忍不住在直播间多待了20几分钟,我还学了好几个单词。

俞敏洪老师直播,我从没有进去看过。

没想到我最终还是没有逃过俞敏洪老师团队新东方旗下的《东方甄选》直播间的魔抓,还深深的吸引了我,还让我涨了知识和见识,还成功种草。

虽然今天没有买产品,难保明天不会购买。

什么是双语直播?

来,给你们看一张图。

新东方的东方甄选抖音直播,同时在线4万人。

新东方带货直播董宇辉,新东方带货直播董宇辉视频?

我这里就不放视频了。

大家可以网上去搜一下他们的直播间,一看就懂了。

大概意思就是:这些新东方的英语老师,一边卖货,一边讲课,或者说是教英语单词、用英语科普。

比如直播间卖虾,就给你讲和写虾的单词怎么写、怎么读、虾这个英语怎么应用到生活中,如何去表达。

就连直播间常用的3、2、1上链接,她们用的都是英语three、two、one。

有意识吧!

我可能文字表达起来,没办法生动,建议你们去直播间看一下这些老师的直播,你就明白了。

在学习的过程中,随便把产品买了。

老师在教的过程中,顺便把产品给卖了。

整个直播氛围,特别舒适和流畅,毫无违和感。

在他们的直播间,你完全看不到那些常规的网红直播间嘶吼叫卖的声音和场面。

有人把新东方这种带货直播,称之为:文化人直播间。

不失老师的身份,又实现了带货变现。

最最厉害的是,这种直播,还路转粉,锁定了越来越多的铁杆粉。

今天我看他们一条视频称,这两天账号直接涨粉100万。

我相信,这个还只是开始,后面还会出现更大爆发力的流量增长。

2. 永不放弃的精神和信念

有人会说,永不放弃,这不是废话吗,我也觉得是废话。

如果对于那些经常讲永不放弃来打鸡血的人来说,就是废话。

但是对于新东方这支团队来说,永不放弃,则是他们事业能做到今天的一种文化和信念。

不怕笨,不怕慢,不怕被别人嘲笑。

不会,就学。

俞敏洪的团队,在直播这条赛道上,真的就是小白,这一路走来,靠的就是学习力,靠的就是坚韧不拔,靠的就是永不放弃。

既然大方向是对的,剩下的无非就是调整战术问题。

在这个过程中,我们谁也不知道这支团队经历了怎样的痛苦,不知道他们在背后做过多少次的尝试。

因为,在互联网时代,如果没有做起来,我们就刷不到,就看不到。

就好像那些成千上万的小主播一样,我们根本就没有机会刷到他们,因为平台不推荐,也没有人去主动推荐,我们自然看不到。

他们付出了多少努力,我们根本就不知道。

我也是一个做培训的老师,我能体会一个培训老师去做带货直播的感受,又特别是做了直播后,没有预期效果的时候,那种纠结和痛苦。

但是新东方的老师们并没有放弃,而是想办法突破。

今天在朋友圈看到一位同学发一句话,说得特别好,我转发过来分享给大家:

世上哪有什么绝路?止步不前,才是绝路!

3. 找到自己的定位

我曾经写过一篇文章《如何才能找到自己的定位?》,讲定位的。

我要恭喜新东方的老师们,终于找到了自己的定位。

数据能说明一切,口碑和传播能说明一切。

这种直播方式,就是属于新东方老师们的定位。

而这个定位,不是一开始就有的。

是靠俞敏洪老师和整个团队不断探索,不断尝试,最终找到的一条最适合他们的直播模式。

我们每个人都在找自己的定位。

人生定位,职业定位。

包括我们做短视频的内容和风格定位,直播内容和形式的定位等等,这些都是在找定位。

定位对了,一切就顺了,就起来了。

如果定位不对,怎么搞都不对,请不要放弃,继续找我们的定位,直到找到属于我们定位的那一天。

千万别放弃,千万别认输,千万别下桌。

4. 时机到了

任何人成功,都必须具备:天时、地利、人和。

缺一不可。

拿新东方做直播这件事来说:

人和,绝对没问题,俞敏洪老师口碑绝对是杠杠的,新东方的培训口碑也是杠杠的。

地利,直播是目前做电商、做新零售变现最快的方式,没有之一。想想李佳琦薇娅,人家一场直播就能干几百个亿的销售额,你就知道直播的威力。

剩下的就是天时了。

说句实话,新东方做直播,也被逼无奈,逼着走了直播这条路。谁都没有想到K12行业会有今天,我估计上天都没有想到。

新东方做直播并不具备天时的有利条件。

不过,好就好在,他们在双减政策下来后,快速启动了直播,做了大量的直播工作,总结了大量的经验,积蓄了足够的力量。

才会有今天的爆发。

换句话说,新东方直播今天的爆发,不是一夜之间突然爆发的,是有前期长时间的allin直播积累的。

那跟天时有什么关系?

很多人可能不知道,在6月2日,抖音直播一哥罗永浩的抖音改名为“交个朋友直播间”。

新东方带货直播董宇辉,新东方带货直播董宇辉视频?

是的,罗永浩退出了直播间。

未来,罗永浩应该不会、或者很少做带货直播了。

大家也知道,罗永浩直播能火起来,一方面除了罗永浩本身的巨大IP影响力之外。

其实还有一个原因是抖音官方的签约和流量推荐。

说白了,抖音官方扶持,抖音官方需要榜样,需要标杆,需要案例,需要英雄。

罗永浩走了,下一个是谁?

是的,就是新东方的老师们。

因为俞敏洪老师这个IP,一开始做直播的时候,抖音官方肯定给流量的,但是搞不起来,扶不起来啊,没办法,人设就是一个牢笼,要打破,太难了。

如果用其它老师来开创一个新的直播模式呢。

给一些流量支持后,发现,诶,不错额,这个数据很好啊!

然后大力扶持和推荐。

从营销角度讲,新东方背后肯定也是做了大量的推动,比如让自媒体发文,甚至是上榜等等各种常规操作。

有数据,跑得通,自然可以大力投入资金,使劲搞。

新东方又不差钱!

就好像前段时间我写的张琦老师一样《张琦老师为什么突然爆火,看完她所有视频后,我总结出5个原因》。

博商管理旗下那么多老师,每个老师的打造手法都类似,但是为啥最后就出来了一个张琦,其它老师呢,为什么就出不来。

因为张琦老师的数据最好,为什么她的数据最好,因为有特色,有差异化,粉丝也喜欢。

就像新东方这个双语模式直播间一样。

粉丝们、家长们、学员们,都这样评论:

“买个桃子,送个单词。”

“小时候上新东方的课,长大了买新东方的货。”

“一时之间,我不知道该下单,还是该记笔记。”

<4>

任何个人、任何团队和企业成功,都不是偶然。

在没有风的时候,就狠狠的修炼内功,丰满羽翼;当大风起,时机到,你自然就能乘风飞翔。

如果你不经历、不沉淀、不优秀,你飞得越高,摔得越惨。

像新东方直播学习,像更多优秀的主播学习,像我们身边任何一个比我们优秀和厉害的人学习。

希望有一天,我们自己,就是风口。

共勉!!

学习更多接地气的互联网营销思维和干货,欢迎关注我的头条号@E客先生,全网唯一个人品牌名称【E客先生】。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

相关新闻

联系我们

联系我们

400-9010-860

在线咨询:点击这里给我发消息

微信:85018612

商梦建站客服

工作时间:周一至周六

9:00-18:30,节假日休息

关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部