在当下的短视频时代，越来越多的人希望通过直播带货来实现商业目标，但很多人并不清楚如何去做。尽管在观看别人的直播时感觉这看起来很简单，只是聊天、介绍产品的优势、呼唤唤，然后分享链接。但当真正到自己去尝试的时候，可能会感到摸不着头脑，不知从何入手。

如果你对抖音直播带货的基本流程一无所知，即使开通了直播功能，也无从下手，只能眼看别人赚钱，自己束手无策。

01开通抖音直播

一旦主播进行了实名认证，就能够开通抖音直播。

02商品分享权限

打开抖音APP，点击右下方的“我”按钮，然后选择右上角的“≡”按钮，进入“创作者服务中心”，选择“商品橱窗”，再点击“权限申请”，选择“商品分享权限”，并进行“带货权限申请”。在满足申请要求的情况下，缴纳保证金并同意相关协议后，点击“立即申请”进行申请。通过系统审核后，即可成功开通商品分享权限。这样，您的抖音个人首页将显示“商品橱窗”，可以在该界面添加商品、进行橱窗管理，或者开通抖音小店。

03上架商品

熟悉飞瓜智投的文章并访问抖音个人主页，点击“商品橱窗”，然后在“精选联盟”栏中选择“橱窗管理”，再进入“选品广场”和“电商精选联盟”，最后点击“爆品推荐”，就可以浏览和选择直播带货商品。

04设置直播预告信息

在抖音APP主界面下方点击“+”号按钮，选择“开直播”，设置“封面”、“直播内容”，下方选中“设置”，可以设置“直播间介绍”、“节目单”、“直播预告”等，也可以调整抖音账号昵称和个性签名，显示直播时间及内容。

05上架商品&直播测试

打开抖音APP，点击主页面右上角的“+”按钮选择“开直播”，接着点击“开始视频直播”按钮。在抖音直播间下方找到并点击“购物车”按钮。接着在打开的“直播商品”界面中点击“添加直播商品”，然后选择“添加商品”来添加所需商品。之后返回“直播商品”界面，查看已添加的直播商品，并点击商品选项右下方的“讲解”按钮，表示主播将要讲解该商品。主播讲解完商品后，可以随时点击“取消讲解”按钮来取消商品的展示。在界面右上方的“管理”选项中，可以置顶、删除选择的商品，或者继续添加直播商品等。接下来发3~5条垂直短视频，用DOU+打上标签“首次直播”，测试账号的开播时间，观察是否有自然流量进入，同时磨合一下话术脚本。建议将第一次直播时间控制在1~2小时。

友情提醒，第一次直播时，请提前半小时到直播间，检查光线和背景布置，对着镜头调整形象。另外，注意口红颜色、妆发和着装，避免过于随意。当准备好抖币后，不妨时常在直播间发放抖币和红包，来营造热烈氛围。

06拉权重，打标签

在上架直播商品以及首次直播后，第二场直播的重点是通过单品展示、吸引观众互动等方式来增加直播间的流量。即使没有进行销售，主要是为了提升人气，等人气达到高峰时再结束直播。这样系统会认为你的直播间非常受欢迎，从而提升直播间的排名，增加曝光机会。建议直播时间控制在2~3小时之间。

直播排品：

福利款阶段持续7-15天，占比80%，特别注重直播间的人气、互动、停留和关注，而非追求销售额或利润率。

在拉升阶段，通常会持续1-3个月，其中主推爆款占据了70%的比例。在这段时期需要同时关注人气指标、互动情况、停留时长、粉丝关注度以及转化率和销售额。

稳定阶段是指产品运营时间在3-6个月左右，此时各分层产品数据达到均衡。在这个阶段，我们将重点关注直播间整体数据以及产品供应链以及售前售后服务。

第三次直播时，我们计划通过增加微憋单的数量来提升直播间的人气和互动数据。当达到一定条件时会放出单品，这样不仅可以提高我们的权重，还能让直播间得到更多的标签。因为下单会给直播间增加标签。

07数据测试，承接转化

为了提升直播间的整体GMV数据，我们需要进行单品憋单，提前设计专款产品，并测试引流话术。接着，通过复盘直播数据，优化话术、承接流量、增加转化和成交GMV值，以提高销售额。

08提升成交，流量引爆

根据最新的直播数据进行复盘，重点优化观众的停留时长和互动次数等直播间数据。推荐使用飞瓜智投进行复盘，因为他们支持整场直播的录像回放，这样能够提高复盘效率。

不要单纯追求引流和增加利润，而是要想办法提升销售额、增加销售量，以及提高UV价值，从而让直播间标签更有吸引力。增加UV值意味着在与同行竞争中更加有优势。当开播时人气不高时可以适当进行广告投放，根据需求进行投放。此外，要继续稳定直播间的影响力，开始制作更新视频内容，并且同时提高视频和直播的流量。