有产品怎么找销售渠道软件的，产品如何找销售渠道？

曾鸣教授曾经提出过一个经典的零售理论，叫做三浪叠加。在零售1.0时代，零售的主要模式就是街边的夫妻店；过了很多年，忽然出现了国美电器、苏宁电器等家电连锁大卖场，连锁店就是零售2.0时代，连锁店必然要吞噬夫妻店的生意，但是因为蛋糕够大人口红利够多，所以那些夫妻店也并没有觉得生意有多难做，大家各自安好井水不犯河水；又过了一些年，忽然冒出来个淘宝、京东，这些线上平台又开始切走了一块蛋糕，但是不管是夫妻店还是连锁店也没觉得线上的生意就是多大的威胁，反正生意依然能做，店照开。这时候，夫妻店、连锁店和线上店三种零售店业态并存，这就是零售3.0时代。直到有一天，夫妻店和连锁店的生意出现断崖式下滑的时候，他们才开始惊呼“狼来了”。其实狼早就来了。

是什么让线上店对线下店造成了致命的打击？借用刘润在《商业简史》一书中的观点，是技术的进步，移动互联网让供给端（生产方）和需求端（客户方）的连接更加方便快捷了。任何被颠覆的商业模式，最大的因素都是因为技术，只要技术的颠覆才是革命性的和彻底性的（比如手机取代了BP机），否则很多所谓的商业模式都是花拳绣腿，新瓶装旧酒而已（比如钱大妈）。技术的进步，让我们开始重新审视营销4P，而4P的核心是对消费者（客户）的深刻洞察。客户的需求发生了怎样的变化，他们需要什么样的产品，他们愿意付多少钱，他们是否愿意帮我们转介绍……当我们把顾客研究清楚之后，其他的几个P你想怎么玩都可以，可以玩出花来。

正是基于消费者的变化和技术的进步，营销中很关键的一个P渠道发生了巨大的变化。当然，你也可以讲4C把渠道理解为便利性，那么怎么方便怎么买，就是消费者今天的购买习惯。基于此，我们来谈谈渠道的几种形式。

一、传统渠道

产品从厂家到消费者手上有一个长长的链条，有人把它称为价值链，但是你会发现事实上在货品流通的过程中，并没有为消费者创造增值，而是在制造摩擦力。摩擦力这个词太好了，版权归属刘润。就是说货品流动，渠道链条上的各层次销售商层层加价。以前，是因为信息不对称，作为经销商拿到了某个品牌的区域代理权，就可以坐享加价红利了；现在，只要消费者愿意购买渠道实在是太多了，想找谁买就找谁买想在哪买就在哪买。那我们还需要传统渠道代理商经销商模式吗？答案是需要，为什么？因为渠道可以帮助企业转移库存风险。简单点说，渠道商筑起了一道大坝，可以帮助企业起到防洪抗旱的功能。

二、电商渠道

我记得几年前我在给一家家具企业培训的时候，还有传统代理商跑到厂家老总办公室去投诉，说企业不能在网上开店啊，会影响线下店的生意。现在这种声音已经很少了。因为大家认识到一个问题，线上线下是联动的生意，线上搜索线下购买的顾客有，线下搜索线上购买的顾客也有，线上对线下的生意是有带动作用的。你不做，你的对手就去做了。很多时候总是这样，等你意识到了的时候，风口都已经过去了，现在的电商也是履步为艰。

三、社交渠道

曾鸣教授在提出零售三浪叠加之后不久，突然之间杀出一个拼多多来，打着社交零售的幌子，快速扩张一下子给淘宝打了个措手不及。拼多多的成功有很多原因，归结起来核心有这么几点；一是最开始借鸡生蛋，借用微信系统庞大的活跃客户群生态；二是用新技术包装传统商业模式，说的直白点就是打着社交电商的幌子干传统团购的活儿；三是低价策略，我经常在课程中讲，低价是所有商业模式里最简单有效的打法，价格是撬动所有生意最好的杠杆。现在出现的各种社区团购，微信团购，都可以称之为社交渠道。

四、直播渠道

这个不用我多做解释，大家都能够理解，就是直播带货。不过我个人对直播带货这个带字非常认同，带货不是卖货，所以直播的功能到底是什么，答案是不一定，有些企业是通过直播来卖货，而有的企业是通过直播来做品宣。品销合一，是直播最大的特点，也就是说直播间既能够起到品牌宣传的作用，也能够直接卖货。不管你是什么类型的门店，都必须得有线上店，线上店最终都得升级为直播间。唯有如此，才是真正的以客户为中心。

五、平台渠道

很多企业都说新零售要从经营产品转向经营客户，但是你的客户在哪，流量从哪些来？为什么有些平台可以做低价，人家不赚钱依然可以继续出货，说到底人家财大气粗，玩的商业模式跟你不一样，人家平台通过低价引流实现了人的聚集，有人（客户）就有变现的机会。现在，你想要快速打开市场，要不要借用人家的渠道，也就是说“借船出海”。你自己吭哧吭哧地自建渠道得干到狗年马月啊，而且得把你累哭。做电商的，京东、当当都欢迎你入住，这就是平台；做建材的，家装公司整装公司都欢迎你来合作，这就是平台。

六、客户渠道

因为技术的进步，从厂家到客户之间，不仅仅有物流的便利性还有信息流的便利性。所以，小米有了米粉，米粉可以在公司的产品研发上提出建议，然后公司集思广益再进行定制生产，也就是说今天的消费者可以成为公司的研发经理创业伙伴，我把这样的渠道模式称之为客户渠道。比如肆拾玖坊，人家玩众筹也能玩出一家大企业来，这就是商业的进步。培养一批自己的核心粉丝，让粉丝做推广裂变，这样的玩法比传统的商业打法更快，也更有活力。

关于渠道（客户购买的便利性），因为移动互联网技术的成熟，推动了各种新的销售渠道的出现，下一波浪潮已经来临，在数字化时代，渠道如何整合会更高效，更加没有摩擦力，给客户创造更加方便的购买便利性和更加满意的购买体验感，值得所有的营销人思考和企业家实践。